Si solo recuerda algo de este artículo, recuerde esto: nunca debe pagar el precio de etiqueta de un vehículo.
Si está comprando un vehículo nuevo o usado, siempre debe, siempre, negociar el precio.
Si sigues estos consejos, puedes esperar ahorrar dinero importante en tu próxima compra de vehículos.
Tómate tu tiempo comprando un automóvil
No se precipite a un concesionario y deje en claro que desea conducir el estacionamiento con un vehículo nuevo. Tómese el tiempo para investigar el tipo de vehículo que desea, así como los concesionarios en el área. Planee ser capaz de "alejarse" de un mal negocio y hacer un seguimiento más adelante en la semana para ver si el concesionario puede cumplir con sus términos. Cuanto más tiempo te permitas hacer esta gran compra, más poder de negociación tienes.
Ármate con información
Si está comprando un automóvil que normalmente le cuesta al concesionista $ 10,000, no hay forma de que se vaya con él por $ 8,000 sin importar cuánto regatee. Si busca un buen negocio, debe tener en cuenta que el concesionario busca ganar dinero, y debe asegurarse de saber qué vale realmente el vehículo.
Antes de siquiera pensar en ir a la concesionaria, busque el valor de Kelly Blue Book para cualquier modelo que esté considerando, para que sepa lo que es razonable. Si se enamora de un modelo diferente en el lote, tómese un segundo para echar un vistazo rápido a su valor antes de comenzar a nombrar o considerar los precios.
Pero los distribuidores no solo ganan dinero con el precio de etiqueta: también ganan dinero con los extras que usted compra. El distribuidor también gana dinero si usted decide que necesita financiar su automóvil a través de ellos. Es una buena idea aprender cómo obtener la mejor tasa de interés para su préstamo de automóvil , e incluso tratar de obtener un préstamo a través de una institución privada, que a menudo tendrá una tasa mejor que la que el concesionario le ofrecería. Si decide que el financiamiento del concesionario es el camino a seguir, asegúrese de consultar la tarifa actual antes de pensar en firmar.
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Cuando hace una oferta cercana al precio mayorista o contrarresta un precio loco con uno razonable, es probable que el concesionario pruebe todos los trucos del libro para hacer que se sienta mal o incómodo por "reducirlos". Pero siéntate fuerte: no se trata de ti. Sea razonable y firme con el concesionario, y si intentan aprovecharse de usted, mantenga la calma. Así es como jugó el juego y recuerda: eres el que ofrece dinero, no ellos, por lo que en última instancia, estableces los términos, no ellos. Este no es el Padrino: ¡no hay ofertas que no puedas rechazar!
Hacer una oferta razonable y atenerse a ella
Una vez que haya elegido el automóvil que le gusta, haga una oferta al concesionario y hágales saber que si puede alcanzar esa cifra, estará listo para firmar en la línea punteada.
Pero asegúrese de hacerles saber, amablemente, que no se está moviendo.
Si el distribuidor hace una oferta, use esta misma táctica con su contraoferta.
Practica diciendo no gracias
Mírate bien en el espejo. Respire hondo y diga con fuerza y calma: "no, gracias". Tendrá que decir esto mucho si quiere obtener un buen negocio en el concesionario. ¿Garantía extendida? ¿Asientos con calefacción? Neumáticos adicionales? Si desea ahorrar dinero , tendrá que decir: "¡No, gracias, no, gracias, no, gracias!"
¿Cuánto puede razonablemente esperar para hablar con el vendedor?
No es irrazonable esperar ahorrar varios miles de dólares de buenas negociaciones. Por supuesto, es muy poco probable que desmotive al distribuidor por debajo del precio mayorista. Pero con un poco de trabajo y paciencia, puede estar seguro de que puede ahorrar algo de dinero, y de irse con un gran vehículo en el proceso.