Lowball / Highball
Esta táctica funciona de dos maneras: la bola baja es cuando el vendedor ofrece un precio de entrega ridículamente bajo en su vehículo, y el highball es cuando el vendedor le ofrece uno de sus propios vehículos a un precio ridículamente alto.
Están tratando de sacarle la mayor cantidad de dinero posible, y si se enteran de que es un tonto al principio, seguirán repitiendo esta táctica en cada etapa del proceso de negociación.
La venta dura
Esta es probablemente la técnica más estereotípica asociada con los vendedores de automóviles. Una venta difícil es un método mediante el cual el vendedor intenta realizar una venta de manera agresiva, directa y enérgica. Haciendo preguntas como, "¿qué debo hacer para que compre un automóvil antes de salir hoy?" O haciendo declaraciones como "estarías loco si te alejas de un trato como este, no vas a ir". encontrar uno en otro lugar: "son ejemplos de una venta difícil.
Satisfaciendo sus necesidades, y haciéndole pagar por ello
¿Admitió al vendedor que necesita un determinado pago mensual? Tal vez estén felices de conocerlo, pero también aumentan el precio de etiqueta de su nuevo viaje. ¿Dijo que bajo ninguna circunstancia puede vender su automóvil viejo por menos de $ 15,000?
Podrían estar felices de hacerlo, pero podrían acortar la duración de la garantía estándar de la concesionaria. Cada vez que un concesionario esté encantado de satisfacer una demanda, tenga cuidado: probablemente encontrarán la manera de compensar la pérdida en otro lugar.
Mentiras rectas
Es innegable que este comportamiento no es ético en absoluto, pero también es innegable que sucede totalmente.
Con el fin de presionarlo para que compre un vehículo en particular, un vendedor podría decir que no hay otros lotes en la ciudad que vendan este vehículo en particular, que una oferta caduque hoy, o incluso que alguien más presente una oferta sobre el vehículo en un esfuerzo para asegurarse de que no intente negociar el precio.
Cebo y cambio
Este tipo de táctica generalmente es ilegal, pero eso no significa que no haya distribuidores que intenten salirse con la suya. Un cebo y un interruptor se producen cuando el concesionario anuncia un determinado trato, por ejemplo, un camión negro por $ 20,000, pero cuando lo hace le dice que se han agotado y que los únicos camiones disponibles que tienen en el estacionamiento son $ 25,000. Cada vez que un distribuidor anuncia algo que en realidad no tiene disponible y luego intenta convencerlo de que debe comprar su modelo más caro disponible, es un cebo y un interruptor.
Cómo prepararse para estos trucos del vendedor de automóviles
Prepárese de antemano con estas tres formas infalibles para protegerse de las tácticas comunes utilizadas por los vendedores de automóviles mientras mantiene su cordura y su salud financiera .
Haz tu investigación
La mejor manera de armarse para cualquier negociación, ya sea con el socio más respetable o un vendedor sórdido, es investigar.
Debes averiguar exactamente cuánto vale tu vehículo y cuánto debes esperar para un intercambio, usando un sitio como Kelley Blue Book . Debe utilizar un sitio similar para averiguar exactamente qué tipo de vehículos le interesan y cuáles son los precios de mercado justo en su área. También debe averiguar qué tipo de tasa de interés puede esperar en función de su solvencia mucho antes de caminar en el estacionamiento, y qué tipo de planes de pago funcionarán para su presupuesto. Cuanta más información tenga, mejor posicionado será para obtener una gran oferta y un gran vehículo sin perjudicarse económicamente.
Ten cuidado con lo que dices
Al igual que en un tribunal de justicia, todo lo que diga puede y será utilizado en su contra. No se relaje demasiado con exactamente lo que está dispuesto a pagar y aceptar, deje que el proceso de negociación haga su trabajo.
Conoce tus límites
Calcule un presupuesto realista y cúmplalo. ¿Encontraste un automóvil de $ 40,000 de tus sueños, pero tu presupuesto es de solo $ 36,000? No trates de racionalizarlo, no dejes que el vendedor te presione, simplemente aléjate.