¿Estás pensando en vender un tiempo compartido? Tal vez una unidad de semana fija era conveniente cuando compró su tiempo compartido, pero hoy no encaja con su estilo de vida actual. Su familia ha crecido o madurado, y el destino ya no brinda actividades para todos. Tal vez los honorarios de la hipoteca, los impuestos y el mantenimiento sean una carga.
Cualquiera que sea la razón, si ha decidido vender su tiempo compartido, sin duda desea un dólar superior y un cierre rápido.
Para la mayoría de los vendedores, esos dos eventos no van de la mano. De hecho, los propietarios que compraron un nuevo tiempo compartido generalmente recuperan muy poco del precio de venta original cuando deciden vender.
Precios de tiempo compartido realista
- Una venta puede ser difícil de lograr si su unidad es un estudio, o las fechas de uso son fuera de temporada. Lo mismo es cierto para unidades en complejos que no se han mantenido adecuadamente.
- Incluso las unidades de tiempo compartido más grandes con semanas flexibles o en temporada normalmente se venden por solo entre el 30% y el 55% de su precio original.
- Si su tiempo compartido es parte de una cadena, donde los créditos se pueden utilizar para boletos de avión u otros alojamientos, es posible que pueda recuperar un porcentaje más alto del precio original de la unidad.
Si está realmente apurado por vender, mantenga el precio bajo. Los compradores suelen mostrar una lista de tiempos compartidos agrupados por resort. Si otras unidades similares tienen un precio más bajo, puedes adivinar cuáles buscarán.
Usted es el único que puede decidir si resistir por un precio más alto supera la carga de pagar cuotas de mantenimiento continuas y otros gastos.
Sepa lo que posee en un tiempo compartido
- Asegúrese de entender exactamente lo que está vendiendo antes de comenzar a comercializar el tiempo compartido.
- ¿Tiene una propiedad escriturada de la propiedad, o tiene derecho a usar (RTU) el tiempo compartido por un número específico de años? Los acuerdos de RTU disminuyen drásticamente en valor a medida que se acercan a la fecha de vencimiento.
- Encuentre todos los documentos que pertenecen al tiempo compartido, incluida la información de la hipoteca , los registros de impuestos y los detalles de mantenimiento.
- Un vendedor informado aborda una transacción de manera segura. Esté preparado para responder a cualquier pregunta (razonable) que pueda tener un comprador potencial.
Listado con una agencia inmobiliaria
Encontrará muchas agencias en línea y fuera de línea que enumerarán su tiempo compartido. Algunos cobran una tarifa por adelantado, luego una comisión en el momento de la venta. Otros trabajan estrictamente por comisión.
Los honorarios y las comisiones varían y, por lo general, son más altos que los cobrados por una transacción inmobiliaria tradicional. Entreviste a varias agencias antes de firmar un acuerdo.
Verifique los registros de quejas de cada compañía con el Better Business Bureau y con la oficina del Fiscal General del Estado.
- Averigüe si la compañía es miembro de la American Resort Development Association, ARDA, una organización comercial que espera que sus miembros cumplan con un conjunto de pautas éticas al vender tiempos compartidos.
- Familiarícese con las leyes de tiempo compartido para el estado involucrado. Las tarifas iniciales son ilegales en algunos estados, pero las agencias trabajan en torno a las leyes dándoles otros nombres. ¿Confiarías en la ética de una empresa que hace eso?
- Verifique con las comisiones estatales de bienes raíces para verificar que la compañía y sus vendedores tengan licencia para practicar bienes raíces en los estados donde operan.
- Pida a cada oficina que le informe, por escrito, exactamente cómo planean comercializar su tiempo compartido.
Reventas de tiempo compartido del desarrollador
Los desarrolladores de resorts a veces ofrecen programas de reventa. Los vendedores que trabajan en el sitio tienen acceso fácil a los compradores que están interesados en ese complejo o cadena específico, pero su objetivo principal puede ser vender unidades nuevas.
Antes de firmar un contrato, compare sus tarifas y prácticas de mercadotecnia con las de otras agencias.
- Promesas falsas: el mercado de reventa de tiempo compartido ha atraído a numerosos estafadores. Tenga cuidado con cualquiera que le prometa una venta rápida. Nadie puede garantizar eso.
- Subastas: incluya su listado de tiempo compartido en un servicio de subastas como eBay. Examine las subastas actuales y pasadas antes de enumerar su propiedad. Tenga en cuenta los precios de venta y qué descripciones parecen más atractivas. Incorpore las mejores ideas de marketing en su propio anuncio.
- Clasificados: los clubes de propietarios de tiempo compartido ofrecen varios servicios para miembros, incluidos anuncios clasificados. Este tipo de clasificados llega al público objetivo adecuado para su tiempo compartido.
- Intercambios: un intercambio de una sola vez no es la respuesta si desea vender un tiempo compartido, pero podría ser la solución perfecta si simplemente desea cambiar fechas o ubicaciones.
- Otros propietarios: si tiene una unidad fija y tiempo, descubra a quién pertenece el tiempo compartido por semanas justo antes y después de usted. Pueden estar interesados en aumentar su tiempo.
- Financiamiento de una reventa de tiempo compartido: los desarrolladores ofrecen programas para financiar nuevos tiempos compartidos, pero es difícil financiar una reventa. La mayoría de las ventas son transacciones en efectivo.
Hable con un abogado antes de aceptar financiar cualquier propiedad.