Un vendedor que pregunta si deberíamos aumentar el precio de venta puede ser un vendedor que cree que su casa tenía un precio demasiado bajo. Una segunda razón común por la que un vendedor pensaría en elevar el precio de venta es que la oferta llegó muy rápido. Es una cuestión de la naturaleza humana preguntarse si una oferta que llega pocos días después del anuncio significa que el precio de la vivienda es demasiado bajo cuando es más probable que una oferta rápida generalmente signifique lo contrario: que el precio de la vivienda sea perfecto.
Si bien no excluiré la posibilidad de que un hogar tenga un precio incorrecto o por debajo del valor de mercado , tampoco es común que el mercado no reaccione ante este tipo de fijación de precios, por lo que las posibilidades de vender su casa a pérdida son muy bajas. bajo.
Razones adicionales que un vendedor podría pedir para aumentar el precio de venta
Sería negligente no señalar que también existen aquellos vendedores que desean aumentar el precio de venta porque no se han presentado ofertas o mostrado actividad. Ellos racionalizan que un precio más alto traería diferentes tipos de compradores y, aunque en la superficie podría sentirse tentado a decir, Whoa, espere un minuto, esto suena como un plan loco , podría haber algo de verdad en ese enfoque. El análisis correcto, por supuesto, es que si una casa no está vendiendo , si no está alentando a los compradores a verla, hay algo desviado y la mayoría de las veces que algo está mal es el precio. A menudo tiene un precio demasiado alto.
Eso hace que ir más alto suene como un plan derrotista. Pero tal vez no lo es.
Tome un hogar, por ejemplo, que tiene un precio en un umbral particular, en un punto donde hay una línea divisoria para los parámetros de búsqueda y poco inventario en el extremo superior de ese paréntesis. Para propósitos de ilustración, digamos que la línea divisoria es de $ 499,000, y la mayoría de las viviendas que se venden en esa área en particular dentro de ese rango de precio están por debajo de $ 465,000.
Un vendedor podría tener un precio en el mercado equivocado. Puede que no haya casas en venta entre $ 465,000 y $ 499,000 en este momento. Los compradores que buscan viviendas de más de $ 500,000 quizás nunca vean esta vivienda con un precio de $ 499,000. Si esa casa vale fácilmente $ 499,000, ponerle un precio de $ 505,000 podría atraer a un tipo diferente de comprador de casa con una mentalidad de más de $ 500K. Sin embargo, si no vale $ 499,000, entonces fijar un precio más alto probablemente no ayude.
Otro ángulo es cuando hay varias ofertas múltiples , cada una más que el precio de lista, y el vendedor, por cualquier razón, no desea contrarrestar esas ofertas. No todo el mundo disfruta involucrarse en el proceso de contraataque y contraofertas . Algunos vendedores temen este proceso. Para estos vendedores y ese tipo de situación, podría tener sentido elevar el precio de venta y luego permitir que los compradores se superen.
Establecer un punto de precio más alto desde el cual comenzar a hacer ofertas de compra también podría eliminar a los compradores que no fueron serios. No es raro en las ofertas múltiples para un comprador hacer una oferta solo para intentar atar la casa, tal vez sin ver la casa en absoluto, con la opción de cancelar la transacción más tarde. Esto es malo para el vendedor y, probablemente, contra la ley, para que el comprador lo intente, pero los compradores lo hacen, a menudo con terribles consejos de un agente que simplemente no sabe nada mejor, pero debería hacerlo.
Cómo saber si un vendedor debe aumentar el precio de venta
Como práctica estándar, observe el tipo de reacciones del mercado después de poner su casa a la venta. Analice las respuestas, los comentarios de los compradores y la actividad. Además, trate de no volverse codicioso, porque la codicia es una característica que los compradores pueden detectar y, por lo general, no desean trabajar con un vendedor que muestre esa calidad.
- Un montón de ofertas que exceden el precio de lista podrían significar que necesitas aumentar el precio de venta.
- Ninguna oferta después de 3 a 4 semanas de exhibiciones podría significar que la casa tiene un precio demasiado alto o que otra cosa está mal, y ese no es necesariamente el momento de aumentar el precio de venta.
- Si el vendedor recibe una oferta al precio de lista, tal vez incluso una oferta más baja de un segundo comprador, lo más probable es que la vivienda tenga un precio correcto; justo, como la historia de Ricitos de Oro y los Tres Osos.
Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.