Un lector pregunta: "Mi esposa y encontró la casa perfecta para comprar. Esta lista estaba en venta durante seis meses sin compradores. Por lo tanto, hicimos una oferta justo por debajo del precio solicitado. Luego, el agente llamó a nuestro agente para decir que ella ha recibido otra oferta de otro comprador. ¿Nos está mintiendo para tratar de conseguir más dinero para el vendedor? ¿Cómo pueden ocurrir dos ofertas en una lista al mismo tiempo? Creemos que algo no está bien ".
Respuesta: Dos ofertas en una lista, incluso en una lista sobrevalorada que ha estado en el mercado durante mucho tiempo, es una ocurrencia común. No es inusual que un vendedor reciba más de una oferta, conocida como ofertas múltiples , pero como comprador, es un lugar difícil para encontrarse.
También siento que alguien más te quite tu casa y entiendo lo frustrado que debes estar.
Es un fenómeno extraño que un hogar pueda permanecer en el mercado durante meses y meses sin ninguna oferta, pero en el momento en que aparece un comprador interesado, también lo hacen un puñado de otros.
Aquí hay algunas maneras en que pueden ocurrir dos ofertas en una lista:
Incentivo de agente para múltiples ofertas
En primer lugar, tenga en cuenta que si bien el agente tiene una responsabilidad fiduciaria legal y muy importante con el vendedor para obtener un precio más alto, ese precio más alto no pondrá mucho más dinero en el bolsillo del agente. Muchos agentes solo quieren que la lista se venda a un precio aceptable para el vendedor.
Las comisiones de bienes raíces generalmente se dividen entre el corredor de listado y el corredor de ventas. El agente de listado recibe una porción de la comisión del corredor.
Aquí hay un ejemplo:
- El precio de lista es de $ 200,000.
- La comisión del corredor de listado es del 3% o $ 6,000.
- El corredor de listado le da la mitad de eso, $ 3,000, al agente de listado.
- Si otro comprador ofrece pagar $ 205,000, el agente de listado ganaría solo $ 75 adicionales.
Dos ofertas en listados con fecha
Inventario, es decir, listados activos para la venta, cambia constantemente. Cuando cae el inventario, eso aumenta la competencia para las casas restantes en el mercado. Las casas que los compradores dejaron de vender el mes pasado podrían convertirse en productos calientes este mes porque la selección es baja.
Sus parámetros para una búsqueda de propiedades muy probablemente coincidirán fácilmente con los de más de un comprador. En otras palabras, todos miran hogares al mismo tiempo con el mismo conjunto de criterios, por lo que recorren las mismas casas.
Si realmente quieres un hogar, es probable que otros compradores lo quieran también. Esa es una buena razón para actuar con rapidez y no "dormir de la noche a la mañana", porque cuando lo hace, otro comprador puede intervenir y arrebatárselo.
Dos ofertas en nuevos listados
Los nuevos listados atraen mucha atención en las primeras semanas de lanzamiento al mercado. El interés tiende a disminuir después de ese período y las exhibiciones disminuirán.
La mayoría de las ofertas múltiples ocurren en listados más nuevos con menos de 14 días en el mercado. Si la casa tiene un atractivo real, tiene un precio correcto, está en buenas condiciones y se encuentra en un vecindario atractivo, muchos compradores lo querrán.
Recuerde, ubicación, ubicación, ubicación. Estos son algunos consejos para hacer una oferta en nuevas listas:
- Presentar una oferta rápidamente.
- No le dé al vendedor más de 24 horas para responder.
- Permita que su agente acepte la entrega de la oferta por usted.
- No le dé al vendedor un motivo para hacer una contraoferta .
Dos ofertas entre el listado y los agentes vendedores
En ocasiones, el agente de listado tiene un comprador "de bolsillo", es decir, un comprador que ha ordenado al agente que llame cuando llega otra oferta. En este caso, el agente de listado podría compartir detalles de la primera oferta con este comprador para que el comprador pueda escribir una mejor oferta que la suya. Su agente debe preguntarle al agente de la lista si la otra oferta es del comprador de ese agente porque podría marcar la diferencia.
Si el agente del listado representa al comprador de la segunda oferta en agencia doble , pueden suceder tres cosas que pondrían su oferta en desventaja.
- Su oferta podría ser menor que la segunda oferta. Es posible que desee considerar aumentar su oferta.
- Si su oferta no es menor, el agente de listados puede aumentar las ganancias netas del vendedor al reducir la parte de la comisión del agente de listas. Algunas notas MLS si la comisión es variable en la lista. Pídale a su agente que verifique y tome eso en consideración al determinar el precio de su oferta .
- El agente de listado podría hacer que el segundo comprador parezca más sólido porque el agente de listado sabe más sobre ese comprador que usted. Escriba una carta que le cuente al vendedor sobre usted y que la incluya con la oferta.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.