Elija agentes con cuidado para comprar y vender
Antes de poder sopesar adecuadamente los dos escenarios, veamos qué implica cada una de esas descripciones de trabajo. Muchos agentes se destacan en la venta o la cotización y se promocionan de esa manera. No es inadmisible que un agente se especialice únicamente en la venta de casas en venta, mientras que otro podría trabajar estrictamente con compradores de viviendas. La mayoría de los agentes inmobiliarios manejan un número igual de compradores y vendedores.
Características básicas de un buen agente de listado (del vendedor)
- Se casa con el arte de ajustar los finos matices que separan los hogares y los vecindarios de sus contrapartes idénticas con la ciencia del análisis comparativo del mercado , todo lo cual está diseñado para calcular un precio de venta razonablemente aceptable.
- Ofrece una extensa campaña de marketing compuesta por una combinación de correo directo, publicidad, creación de redes y publicación en línea, que atrae a los agentes a mostrar y a los compradores a recorrer
- Comprende la puesta en escena ; capaz de asesorar a los vendedores sobre cómo preparar la casa para la venta , además de mantener una red de referencia de profesionales de la escena y otros contratistas
- Tiene la capacidad de mostrar las fortalezas de la casa mientras minimiza sus debilidades
- Mantiene la ventaja durante las negociaciones y protege el interés de los vendedores mientras vende la casa por el precio más alto posible en el período de tiempo más corto
Características Básicas de un Agente de Buena Venta (del Comprador)
- Es paciente, compasivo, un buen oyente y un solucionador de problemas dedicado a descubrir lo que el comprador quiere y entregarlo
- Le encanta mostrar las casas , entiende cómo se construyen las casas y cómo hacer mejoras que aumenten el valor
- Está organizado, orientado a los detalles y posee un excelente seguimiento y perspicacia para el precio mínimo que un vendedor puede aceptar
- Juega bien con los demás y sigue siendo cortés, educado y profesional, además de ser alguien que los asociados llaman alegría para estar cerca.
- Conoce el vecindario, su percepción en la comunidad, y tiene un conocimiento profundo del inventario pasado y presente
Razones para contratar agentes independientes
- Si su casa actual y el vecindario donde desea comprar están ubicados en dos ciudades diferentes, probablemente sería beneficioso contratar a agentes independientes que se especialicen en cada área. Pídale al agente de su listado una referencia al otro agente.
- Como algunos agentes solo hacen una lista y otros operan exclusivamente como corredores de compradores , usted pagará únicamente por la experiencia que necesite.
- Los agentes que se especializan en vecindarios tienden a mantener una acumulación de clientes que también están interesados en comprar o vender, por lo que es posible que ya tengan un comprador o vendedor para usted.
- Su agente de listado dirige un equipo y no sería el agente principal que trabaja con usted en el lado de la compra, prefiriendo entregarlo a un agente del comprador en el equipo.
Razones para la Representación Única
- Obviamente, con una llamada telefónica, puede contactar al mismo agente para dos transacciones diferentes; es conveniente.
- A menudo, el agente puede coordinar cierres simultáneos a través de una compañía de títulos y puede compartir detalles intrincados (y progresivos) de las transacciones con el título para lograr esa directiva.
- A veces, el agente le dará un descuento en el lado de la lista si acepta contratar a ese agente para que lo ayude a comprar. Sin embargo, los principales productores que conozco dicen que cada trabajo requiere un esfuerzo máximo, son dos transacciones separadas y se niegan a reducir sus tarifas . Pero vale la pena preguntar, especialmente si los agentes compiten entre sí por su negocio.
- Realmente te gusta y confías en tu agente. Puede creer que su agente es el agente más calificado y competente que puede encontrar.
Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.