Vende tu casa al precio más alto posible
La comercialización de su hogar es más fácil si se enfoca en el tipo de mercado de bienes raíces que existe el día que pone su casa a la venta. Cuando los mercados inmobiliarios pasan del mercado del vendedor al comprador , los agentes tienden a invertir mucho más y trabajan en la venta de listados. Sin embargo, creo que el empleo de técnicas de marketing sólidas es simplemente un negocio inteligente, independientemente.
En los mercados de vendedores, una buena comercialización puede traer precios más altos y, en los mercados de compradores, podría significar la diferencia entre vendido o vencido. Una buena comercialización podría no vender su casa, pero hará que suene el teléfono . Porque si los compradores no llaman, no venderán.
Un aspecto desafortunado del negocio inmobiliario es que algunos agentes del listado creen erróneamente que solo deberían gastar dinero en publicitar casas de lujo. Realmente no creen que las transacciones más pequeñas valen un gasto adicional. No contrate a un agente que piense de esta manera.
01 Fotografía del frente
La mayoría de los compradores de vivienda comienzan una búsqueda en el hogar en línea, por lo que las buenas fotos son esenciales. Los listados sin una foto o con solo un plano exterior a menudo se pasan por alto e ignoran. Los compradores son visuales. Sigue estos consejos y la foto de tu casa se verá diez veces mejor que la de la competencia:
- Recorta las aceras y las calles.
- Retire los vehículos de la entrada / frente a la casa.
- Dispara fotos de cerca y en ángulo.
- Evite la sombra en la casa (consulte la hora del día).
- Limpie la vegetación que bloquea la puerta de entrada o el camino a la puerta.
Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.
02 fotografías exteriores
Si posee un condominio o una casa adosada sin patio, tome fotografías de la casa club, la piscina, el spa o las canchas de tenis. Sin embargo, si tiene un jardín, los compradores querrán verlo.
- Enfatiza el espacio y dispara largo.
- Corta el césped y corta los arbustos.
- Eliminar la evidencia de mascotas.
- Guarde los juguetes de los niños.
- Evite disparar al sol.
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03 fotografías interiores
Toma fotografías de cada habitación. Incluso si sospecha que la habitación no se fotografiará bien, tóquela de todos modos porque la calidad de la fotografía puede asombrarlo y ser utilizable.
- Abra cortinas y persianas.
- Encender las luces.
- Concéntrese en detalles interesantes como la condición de un piso de madera o un manto de chimenea.
- Retire los botes de basura y cierre las tapas del inodoro en los baños.
- Use arreglos florales en cocinas y comedores.
- Evite disparar a los espejos porque su imagen se reflejará.
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04 visitas virtuales
Las visitas virtuales ya no son solo para mostrar casas de millones de dólares. Cada hogar debe tener una visita virtual , incluso si solo son dos vueltas. Los compradores aman, aman, aman las visitas virtuales.
- Una buena visita virtual atrapará a un comprador de la mano y la llevará de habitación en habitación, ya sea en 360 o en un video.
- Dependiendo de la compañía de viajes, puede agregar sonido, música o una descripción emocionante, escrita profesionalmente que se desplaza con el movimiento de la gira.
- Los recorridos virtuales también pueden incluir fotos individuales disponibles para descargar o imprimir.
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05 señalización
La señalización alienta a los compradores de viviendas a que llamen de inmediato a usted o a su agente. ¡Es publicidad gratis! Un letrero de Venta bien diseñado generará llamadas telefónicas. Si su casa es un lote de esquina, ponga dos letreros .
- Algunas asociaciones de propietarios prohíben las señales de bienes raíces.
- Algunos HOA permiten solo carteles de ventanas.
- Intente hablar con un vecino cuya casa se encuentra en la esquina de una calle concurrida, pidiendo permiso para poner un letrero en ese patio con una flecha que apunta hacia la suya.
- Los letreros del agente deben incluir el número de teléfono de la oficina más cercana (si la casa de bolsa opera varias oficinas) y el número de celular o de correo de voz del agente.
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06 Publicidad Impresa
La publicidad impresa llega a los compradores que leen periódicos. Los anuncios en línea llegan al resto. Si sus vecinos dicen: "Donde quiera que mire, veo su casa anunciada", está haciendo un buen trabajo. Poner anuncios en:
- Periódicos principales. Averigüe qué días atraen a la mayoría de los lectores. Normalmente es domingo, pero algunos periódicos también publican "anuncios gráficos" en otros días.
- Periódicos locales. Probablemente pueda ejecutar un anuncio más grande por menos dinero que apunte más de cerca a aquellos que buscan en su área.
- Publicaciones inmobiliarias. Verifique la fecha de la prensa; ¿Puedes esperar?
- Cada sitio web que puedes encontrar La mayoría de los listados en línea son gratuitos.
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07 Correo directo
Si usted es un vendedor no representado, puede comprar listas de correo de los agentes de la lista. Si está representado por un agente, pregunte acerca de un programa de correo directo. Prefiero postales de cuatro colores de gran tamaño porque son baratas y llamativas. Aquí hay tres lugares para enviar:
- Vecinos Todos tienen amigos y familiares que podrían querer acercarse a ellos.
- Agentes que representan a compradores en su vecindario.
- Compradores que viven en otras áreas y que a menudo se trasladan a su vecindario.
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08 Casas abiertas
No todos los hogares son aptos para una jornada de puertas abiertas debido a la ubicación u otros factores, y algunas veces la única forma de determinarlo es probarlo. Si nadie viene, esa es probablemente una buena indicación. Sin embargo, si su casa se encuentra cerca de un área de alto tráfico donde los compradores a menudo se aglomeran, entonces es un buen candidato.
- Coloque carteles de puertas abiertas en toda la zona dirigiendo a los compradores.
- Publicidad en el periódico.
- Anunciar tiempos de puertas abiertas en línea.
- Invita a los vecinos; ellos vendrán de todos modos.
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09 Agente de host / Agente Tours
Si planea vender su casa sin representación, omita este paso. Sin embargo, dado que la mayoría de los compradores están representados por un agente, es una buena idea atraer tantos agentes y corredores como sea posible para ver su hogar.
- Los agentes que permanecen en su hogar recordarán mejor los detalles para luego describirlos a los compradores.
- La mejor manera de atraer a un agente para que se quede es comida. No necesita ser costoso, los sándwiches serán suficientes.
- Mientras los agentes mastican y hacen contactos, la esperanza es que admiren su hogar y traigan un comprador.
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10 Enviar E-Flyers
La tecnología ha hecho que sea muy fácil crear y enviar folletos electrónicos. También puede incluir varias fotografías de su casa. Los costos varían, pero en general es menos de $ 100 para producir. Aquí hay ideas para los destinatarios:
- Agentes de bienes raíces que venden en su área.
- Amigos, familiares y compañeros de trabajo.
- Agentes y agentes fuera del área que representan a compradores en su área.
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