Vender una casa en una casa abierta
El sentido común dice que es inteligente exponer tu casa a la mayor cantidad de compradores, y conseguir que los compradores entren a la vista previa de una casa es un gran obstáculo que hay que saltar.
Es como mantener en secreto la casa en venta y decir: "Shh, no le digamos a nadie sobre esta casa o invítelos a verla porque podría venderse".
Un beneficio adicional para un agente para mantener abierta una lista es que el agente de bienes raíces podría recibir clientes potenciales solo por estar en el lugar correcto en el momento correcto. Sin embargo, algunos agentes han dicho: "Bueno, esa casa abierta vendió mi lista, así que mejor no vuelva a hacer eso". Los exitosos agentes de bienes raíces que conozco a menudo informan que al menos el 20% de sus ventas, o una de cada cinco casas, se venden a través de una casa abierta .
Por qué algunos agentes no tienen casas abiertas
Hay muchas razones por las cuales algunas casas simplemente no son adecuadas para una apertura. Aquí hay una muestra de esas razones:
- Demasiados listados Los agentes no pueden estar en dos lugares al mismo tiempo.
- Demasiado inventario para atraer a los compradores que conducen por la zona.
- Todas las casas en el vecindario tienen el mismo aspecto.
- Las inclemencias del tiempo desalientan aventurarse afuera.
- El hogar no se muestra bien; demasiado desordenado, maloliente o apretado.
- Fuera del camino trillado del tráfico.
- Condominio en el centro de un complejo que es difícil de encontrar.
- Agente apatía.
Organizar una casa abierta exitosa
Asumiendo que su casa es presentable, impecable de arriba a abajo, tiene un precio correcto y está ubicada en una zona de mucho tráfico, aquí hay algunos consejos para mejorar las probabilidades de que su casa venda en un abrir:
- Publicidad en línea (los periódicos son un desperdicio de dinero). Escriba anuncios descriptivos y coloridos y colóquelos en clasificados web o directorios de puertas abiertas, también. Publique listados de Internet en todas partes.
- Mapa sus signos de casa abierta.
- Adjunte cadenas de globos a cada signo de casa abierta.
- Encuentra la intersección más concurrida más cercana a tu casa y coloca una señal de casa abierta en esa esquina.
- Las flechas deben apuntar a los compradores en la dirección correcta.
- Coloque un letrero cada pocas cuadras hasta que termine en su casa.
- Retire todos los vehículos del camino de entrada. Pídale ayuda a sus vecinos no estacionándose frente a su casa.
- Abra todas las cortinas, persianas y cubre ventanas - deje entrar esa luz.
- No ponga las especias en la estufa a fuego lento sin ofrecer galletas y, bajo ninguna circunstancia, use un ambientador porque muchas personas son alérgicas a los olores sintéticos.
- Encienda todas las luces de la casa, excepto las luces que producen ruido, como ventiladores de extracción sin interruptores de encendido / apagado separados.
- Encienda música suave en cada piso para ayudar a establecer un estado de ánimo.
- Tenga folletos de cuatro colores llenos de fotos de calidad y razones para que un comprador compre su casa.
- Coloque volantes que contengan opciones de financiamiento para que los compradores puedan determinar fácilmente el pago mensual de su hipoteca .
- Sirve refrigerios y bocadillos o, dependiendo de tu presupuesto, tal vez un almuerzo atendido.
- Cree un tablero de anuncios con fotografías de casas estacionales para que los compradores puedan ver cómo se vería la casa en otro momento del año. Esto es especialmente útil para exhibir jardines durante el invierno.
- Establezca todos los documentos pertenecientes a la casa:
- Informes de inspección
- Evaluación o comps
- Principales reparaciones y garantías
- Planos para adiciones o posibles mejoras futuras
- Sea optimista, alegre y salude a cada comprador que ingresa a la casa. Averigüe qué es lo que buscan los compradores y, si es posible, muéstreles por qué su casa cumple con esos requisitos.
- Y absolutamente, pide comentarios. Pregúntele a cada comprador qué pensaban de su casa y considerarían comprarla. Los agentes y vendedores dudan en pedir la opinión de un comprador, así que aprieta los dientes y pregunta. Es la única forma en que obtendrás una respuesta directa, y la respuesta puede sorprenderte. Podrían decidir sentarse en la mesa de la cocina y escribir una oferta. ¡Sucede más a menudo de lo que pensarías!
- Además, si no recibe una oferta en o después de la jornada de puertas abiertas, no significa que su jornada de puertas abiertas fue infructuosa. Podría significar que los compradores están obteniendo una carta de aprobación previa el lunes y enviándoles una oferta uno o dos días después.