Por qué es posible que no necesite usar un agente de bienes raíces
Traducción:
- No sé lo que un agente puede hacer por mí, y no te conozco.
- No conozco a los agentes porque podrían tratar de venderme una casa que no quiero.
- Puedo encontrar mi propio hogar.
Algunas personas, por sus propias razones, no confían en los agentes de bienes raíces y realmente no entienden lo que un agente trae a la mesa que no pueden hacer por sí mismos. Es una reacción comprensible. Esta es una profesión extraña para ser parte de. Hay muy poco medio del camino. Los agentes son despreciados o amados. Ellos obtienen una A o una F en su boleta de calificaciones de cierre; raramente hay una C en el desempeño en este negocio.
Francamente, algunos compradores y vendedores podrían manejarse muy bien por sí mismos. No iré tan lejos como para decir que un agente calificado A no aporta valor agregado a la transacción, pero para algunos consumidores, un agente no siempre es completamente necesario. Depende de cuánto dinero quieras ganar. Generalmente haces más ventas con un agente. Así es como puedes verlo.
¿Necesita un agente de listado para vender una casa?
Nadie realmente necesita un agente. Como vendedor, puede encontrar a su propio comprador, pero la pregunta persistente es si un agente de listas le habría ayudado a obtener más en sus resultados (según NAR, casi un 22% más).
Mucho depende del mercado inmobiliario .
- En los mercados de vendedores súper calurosos, casi cualquier persona puede colocar un letrero en el patio y atraer ofertas. Esto se debe a que los compradores están cayendo sobre sí mismos para comprar y agitar depósitos de dinero en efectivo en el aire. ¿Tienes una amplia experiencia manejando múltiples ofertas tú mismo? ¿Serás demandado? ¿Sabes cómo extraer más dinero de los compradores? ¿Pasarás por la inspección de la casa? ¿Cerrarás?
- En los mercados de compradores, hay menos compradores, lo que hace que los servicios de un agente valen aún más.
- Más del 80% de los compradores compran una casa a través de un agente de bienes raíces . Si no contrata a un agente, podría perder la exposición al 80% de la población compradora.
Los agentes de listado pueden aportar valor agregado a una transacción
A menos que asista habitualmente a todas las reuniones públicas en su vecindario, es posible que no tenga información íntima sobre el interior de las casas de sus vecinos ni sepa por qué algunas se vendieron por precios más altos que otras. Los agentes experimentados tienen este conocimiento y lo utilizan para posicionar su casa y venderla al precio más alto posible .
Los mejores agentes de listas venden casas día tras día . Aquí hay una lista de los servicios que la mayoría de los agentes de listas ofrecen a los vendedores:
- Materiales de marketing de primer nivel y sistemas de venta comprobados.
- Viajes virtuales profesionales y fotografía.
- Amplia exposición a internet.
- Promoción en reuniones de la compañía y reuniones de la MLS .
- Establecer contactos con otros agentes de bienes raíces .
- Orientación de precios según datos de mercado y ventas recientes.
- Home stagers , inspectores y referencias de contratistas de reparaciones.
- Comentarios del comprador y muestras privadas.
- Confirmación de posibles calificaciones del comprador.
- Contraoferta y experiencia en negociación, especialmente con ofertas múltiples.
- Orientación para pasar la inspección de la casa sin hacer reparaciones.
- Sugerencias para tratar con valoraciones bajas
Los agentes del comprador trabajan para el comprador y no para el vendedor
Hecho correctamente, el trabajo de un agente comprador es anteponer los intereses del comprador a los del agente, divulgar todos los hechos importantes , mantener la información del comprador confidencial, proporcionar al comprador la información suficiente para comprar una casa y negociar expertamente en nombre del comprador.
Estos son algunos de los servicios que puede esperar recibir de un agente del comprador que tal vez no pueda obtener por su cuenta. Además de escuchar acerca de las listas antes de que las casas estén disponibles para el público, los agentes pueden:
- Proporcione ventas comparables de las listas de impuestos.
- Proporcione datos de ventas de MLS en base a búsquedas de mapas.
- Extraiga perfiles de propiedad que reflejen el historial de ventas, datos de propiedad, datos demográficos y servicios del vecindario.
- Obtenga una copia de los documentos históricos de la casa.
- Ejecute informes sobre las relaciones del precio de lista del agente de listado con el precio de venta.
- Calcula hechos y tendencias anuales sobre un área.
- Sugerir estrategia de precios
- Prepare una oferta sólida que presente al comprador de la mejor manera en función de las demandas del mercado y la interacción / conexión de los agentes.
- Revisión de documentos para lagunas y obtención de revelaciones.
- Proporcione un buffer entre usted y el agente del vendedor.
Si te sientes competente y puedes manejar una venta o compra por tu cuenta, quizás puedas. Pero es posible que siempre se pregunte si pagó demasiado o si aceptó un precio demasiado bajo.
Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.