Un lector pregunta: "Mi esposa y yo hemos estado buscando casas en Folsom, California, durante casi un mes con nuestro agente de bienes raíces. Nos lo recomendó un compañero de trabajo. La semana pasada nos dijo que teníamos que firmar un corredor de compras pero mi familia me dijo que no lo firmara. Ahora, este agente no nos mostrará más propiedades. No entendemos. ¿La compañía de un agente no les paga? ¿Cómo se les paga a los agentes del comprador? "
Respuesta: Muchos compradores están confundidos acerca de cómo se les paga a los agentes del comprador. Al igual que usted, algunos compradores creen que la compañía del comprador los paga y, aunque esto es cierto hasta cierto punto, ese dinero no proviene directamente de la compañía del agente. El vendedor paga la comisión de bienes raíces del comprador a la casa de bolsa, junto con el lado de la lista de la comisión.
Puede escuchar a los agentes decir que es gratis.
Agentes trabajan para corredores
Los agentes inmobiliarios tienen prohibido que el consumidor les pague una comisión directamente. Todas las comisiones de bienes inmuebles se pagan primero al agente del agente de cotización, y luego el corredor del agente de cotización paga el corretaje del comprador. Esto se debe a que una licencia de bienes raíces debe colocarse bajo una licencia de corredor de bienes raíces. Los agentes inmobiliarios son contratistas independientes, en su mayoría, que operan bajo una licencia de corredor.
Algunos agentes de bienes raíces reciben un salario de su agente y trabajan como empleados de ese intermediario, pero ese tipo de acuerdo comercial no es común.
La mayoría de los agentes trabajan por comisión.
Las comisiones inmobiliarias se pagan de la siguiente manera:
Vendedor >> Corretaje de listado
Lista de corretaje >> agente de listado
Listado de corretaje >> Corretaje de comprador
Corretaje del comprador >> agente del comprador
Los agentes del comprador por lo general no funcionan gratis
Cuando le pide a un agente del comprador que le muestre su propiedad, está dando a entender que finalmente escribirá una oferta a través del agente del comprador.
Si no tiene la intención de escribir una oferta con el agente de ese comprador, se está aprovechando de ese agente, lo cual es incorrecto.
La causa de la adquisición es un proceso complejo que determina qué agente del comprador tiene derecho a una comisión inmobiliaria cuando un comprador trabaja con más de un agente. Generalmente, el agente que escribe la oferta recibe un pago.
Por lo tanto, si le pide a un agente que pase los fines de semana conduciéndolo, compartiendo conocimiento y ayudándole a seleccionar un hogar, es justo ser leal a ese agente.
¿Cuánto cuesta la comisión del agente de bienes raíces del comprador?
A menos que el comprador haya elegido indemnizar personalmente a su agente, los agentes del comprador reciben el pago de su corredor que recibe la comisión del corredor de la lista. La comisión inmobiliaria está predeterminada por el vendedor en el contrato de listado. El promedio de la industria para los agentes del comprador oscila entre el 2% y el 3% del precio de venta, según las costumbres locales y los deseos del vendedor.
La cantidad que recibe el agente del comprador depende de cómo compense el agente. Algunos corredores de descuento le pagan un salario a los agentes de su comprador, especialmente si la correduría le está dando una especie de coima al comprador. La correduría no lo tomará en los cortos al final de la división.
Y algunos agentes les gusta la fiabilidad que ofrece un salario.
Pero la mayoría de los agentes trabajan en una división de comisiones, que podría variar desde el 50% de la comisión del agente de bienes raíces del comprador hasta el 100%.
Por qué los agentes del comprador piden un contrato de intermediario del comprador
Un contrato de corredor de comprador es un acuerdo entre el comprador y el agente del comprador. Hay 3 tipos básicos de acuerdos de corredor de comprador . El más popular es exclusivo. Un acuerdo de corredor de comprador exclusivo vincula al agente del comprador con usted y usted con el agente de ese comprador. No puede comprar una propiedad sin deberle una comisión a ese agente, incluso si el agente no escribió su oferta.
Los agentes que deseen asegurarse de que tengan un acuerdo legal y vinculante que les permita representar a un comprador exclusivamente y que se les pague por sus esfuerzos, le solicitarán al comprador que firme un acuerdo exclusivo de corredor de compras.
Los compradores que dudan en firmar un acuerdo de corredor de comprador exclusivo conmigo, por ejemplo, dicen que no les importa si me pagan, así que no trabajo con ellos. Trabajo con compradores que aceptan que me paguen. No soy diferente a muchos otros agentes en ese sentido. Por eso no culpo al agente de su comprador por negarse a continuar mostrando propiedades sin una garantía de compensación.
¿Los compradores o vendedores pagan al agente del comprador?
Esto ha causado una gran confusión en la industria de bienes raíces y con los consumidores. En general, un acuerdo de listado entre el vendedor y el agente de listado del vendedor especifica cuánto le pagará la corredora de bolsa a la correduría de ventas por traer un comprador.
Sí, lo leíste correctamente. El vendedor, en efecto, le paga al agente de su comprador para que negocie en nombre del comprador, no del vendedor. Los acuerdos de representación de corredores de comprador de CAR establecen que si cualquier entidad que no sea el comprador paga la comisión, entonces se exime al comprador de la obligación de pagarla.
Hay instancias en las que un comprador puede pagar una corredora directamente, como cuando no se ofrece ninguna comisión porque la propiedad está a la venta por el propietario . Pero, por lo general, la comisión es pagada por el vendedor a la casa de bolsa. La corredora de bolsa divide la comisión de alguna manera con el corredor del agente que trae una oferta.
Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.