Disputas de la Comisión, también conocidas como Causa Procuradora
Las disputas de la Comisión se reducen a lo que se conoce en la industria como "causa de procuración". El agente que finalmente hizo que el comprador comprara la casa y ganara la comisión generalmente es el agente de la causa contratante.
Ese agente de la causa contratante podría no ser el agente que obtuvo la oferta del comprador, presentó la oferta y negoció exitosamente la aceptación del vendedor de esa oferta. Pero a menudo no es el agente quien primero mostró el hogar.
Pautas de la Asociación de agentes inmobiliarios individuales en todos los estados
Cada asociación estatal de agentes inmobiliarios tiene sus propias pautas que establecen la causa de la contratación, ninguna de las cuales son reglas rápidas y duras. Algunos hechos tienen más peso que otros hechos. Un comprador podría firmar un acuerdo de corredor de comprador exclusivo con un agente, pero el segundo agente que cierra la transacción, dependiendo de las circunstancias, podría terminar ganando la comisión. Procurar causa es complicado y el resultado no siempre es predecible.
Tenga en cuenta que cuando habla con un agente en una casa abierta, llame a un agente para obtener información de un anuncio en el periódico o solicite a un agente que le muestre un hogar, es posible que esté abriendo una lombriz de gusanos si no tiene la intención de comprar un hogar a través de cualquiera de estos agentes.
Su mejor opción para evitar conflictos de causas es ser sincero con cada agente de bienes raíces que entreviste y contratar a los mejores calificados para ayudarlo a encontrar un hogar. Pero el camino que te lleva puede ser largo y polvoriento. En el camino, es probable que encuentres otros agentes. Pero una vez que encuentre un agente, use estos consejos para ayudar a su agente a establecer una causa de compra:
- Digamos que está trabajando con otro agente: si los agentes no le preguntan si está trabajando con otro agente, entonces ofrezca voluntariamente esa información. Los agentes están capacitados para hacerle esta pregunta, pero a veces no: se olvidan, tienen miedo de escuchar la respuesta, se distraen. Ponlos directamente de inmediato.
- Firme un acuerdo de corredor de comprador con su agente: los acuerdos de corredor del comprador describirán claramente las relaciones, la compensación y los deberes.
- Firme una divulgación de la agencia con su agente: las divulgaciones de la agencia describen las diversas capacidades bajo las cuales un agente puede operar. Como el agente no conoce la capacidad específica hasta que se localice una propiedad, se le describen todas las capacidades.
- No le pida a otro agente que le muestre su propiedad: su agente está ansioso por ayudarlo. Parte de los deberes de su agente es mostrarle las casas en venta, incluso si esas son las casas que ha localizado usted mismo. Deja que tu agente gane su comisión.
- No llame directamente a los agentes de listado para obtener información: de todos modos, su agente obtendrá información más detallada del agente de listado que la que obtendrá. No habrá confusión si su agente llama al agente de listados.
- Siga el protocolo de Open House si no va en escolta: si asiste a Open Houses sin su agente, entregue la tarjeta de presentación de su agente al agente que aloja el Open. Firme libros de visitas con el nombre de su agente junto al suyo. Esto no solo ayudará a protegerlo, sino que el agente de la casa abierta no intentará acorralarlo ni solicitar información personal.
Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.