Jugar según las reglas mantiene la paz entre los compradores y los agentes inmobiliarios
Uno de mis compradores es un brillante neurocirujano, el primero de su clase en la escuela de medicina, pero ella no tiene ni idea sobre las reglas de etiqueta con los agentes de bienes raíces. Tampoco comprende por qué algunos agentes de listas le han gritado cuando los llama al azar con preguntas. En su mente, ella no ha hecho nada malo. Ella solo está tratando de encontrar información sobre una casa en venta.
A los agentes inmobiliarios les encanta trabajar con personas, pero siempre hay clientes que pueden cruzar la línea sin querer. Aquí hay algunos protocolos simples que puede utilizar al comprar una casa que lo mantendrá alejado del agua caliente y en buenos términos con los agentes de bienes raíces. Especialmente tu propio agente.
01 Entender que los agentes trabajan en la comisión
Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.
02 Mantenga las citas y llegue a tiempo
- Sea respetuoso, use cortesía común y no espere que un agente deje lo que está haciendo para agotar su espacio y mostrarle un hogar. Probablemente no seas el único prospecto o cliente de ese agente. Y si es así, señor te ayude.
- No haga una cita con un agente y luego olvide presentarse.
- Si se retrasa, llame y avísele a su agente cuándo espera llegar. Solo muestra respeto
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03 Elija un agente inmobiliario
- Decida si desea trabajar sin representación, tratar directamente con los agentes de la lista, o si desea contratar a su propio agente.
- Si decide contratar a su propio agente, entreviste a los agentes para encontrar un agente con el que se sienta cómodo.
- Si está entrevistando agentes , informe a cada agente que se encuentra en la etapa de entrevista.
- Nunca, nunca, nunca entreviste a dos agentes diferentes de la misma compañía . Confía en mí: no lo hagas.
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04 No llame al agente de listado si está trabajando con un agente de compras
- Los agentes de listado trabajan para el vendedor, no para el comprador. Si contrata al agente de listas para que lo represente, ese agente ahora estará trabajando bajo la agencia dual. Pueden ocurrir conflictos de interés.
- Si un agente de listas le muestra la propiedad, el agente de listas espera representarlo. La ética impide que un agente de listado muestre un trato preferencial. Si le pide a un agente de listas que le haga un favor y trate de descontar el precio, se trata de integridad y la mayoría no lo hará.
- Los agentes de listado no quieren hacer el trabajo del agente de compras . Deje que el agente de su comprador haga su trabajo.
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05 Practique el protocolo de la casa abierta
- Pregúntele a su agente si se considera apropiado que asista solo a las casas abiertas . En algunas áreas, está mal visto ir a casas abiertas sin escolta.
- Entregue la tarjeta de visita de su agente al agente que aloja la casa abierta. A veces, este agente será el agente de listado, pero a menudo es un agente del comprador que también busca compradores sin representación. Anunciar que estás representado te protege.
- No haga preguntas al anfitrión de la casa abierta sobre el vendedor o la motivación del vendedor. Deje que su agente haga esas preguntas por usted. Su agente probablemente usará un enfoque diferente que funcione.
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06 Firma de un acuerdo de corredor de comprador con un agente de compras
- Espere firmar un acuerdo de agente de bolsa del comprador . Crea una relación entre usted y el agente y le explica los deberes del agente hacia usted, y viceversa.
- Pregunte acerca de la diferencia entre un Acuerdo de Corredor de Comprador Exclusivo y No Exclusivo .
- Si no está listo para firmar con un agente del comprador, no le pida a ese agente que le muestre sus casas. De lo contrario, una cláusula de procuración puede aparecer.
- Pregúntele a su agente si ella lo liberará del contrato si no está satisfecho. Si ella se niega, contrata a alguien más. Su agente también debe ser respetuoso de sus objetivos.
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07 Siempre solicite y firme un acuerdo de agencia
- Por ley, los agentes están obligados a dar a los compradores una divulgación de la agencia. Este documento varía según las líneas estatales.
- Firmar la divulgación de una agencia es su comprobante de recepción. Es solo una revelación. No es un acuerdo de agencia. Léelo.
- El mejor y más practicado tipo de agencia es la agencia individual. Esto significa que está representado por su propio agente, que le debe una responsabilidad fiduciaria .
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08 Haga conocer sus expectativas
- Si espera que su agente lo recoja en la puerta de su casa y lo lleve a su casa después de mostrarle las casas , dígaselo. Muchos proporcionarán ese servicio. Si no, le pedirán que se reúna en la oficina.
- Deje que su agente sepa cómo desea que se comunique con usted y con qué frecuencia. ¿Desea llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, mensajes instantáneos o todo lo anterior?
- Establezca metas realistas y un marco de tiempo para encontrar su hogar. Pregúntale a tu agente cómo puedes ayudar enviando comentarios.
- Si no está satisfecho, dígalo. Por favor. Los agentes quieren hacerte feliz. No tengas miedo de hablar.
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09 No firme formularios que no entiende
- No se sienta tonto por pedirle a su agente que le explique un formulario. Es su trabajo. Muchas formas son una segunda naturaleza para los agentes pero no para usted, por lo tanto, solicite explicaciones hasta que esté satisfecho de haber entendido.
- Intente no firmar formularios titulados "Consentimiento para representar a más de un comprador". Esto nunca es lo mejor para ti. Pero a veces no puede evitarlo porque su agente podría trabajar para una correduría grande. Esa corredora podría representar a más de un comprador, no a su agente.
- Darse cuenta de que los agentes no son abogados y no pueden interpretar la ley. No pida a los agentes que emitan una opinión legal, precedida por la afirmación de que no está solicitando una opinión legal.
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10 Esté listo para comprar
- Si no está listo para comprar, no necesita un agente de bienes raíces. Puede ir a abrir casas por su cuenta y llamar a los agentes de listas para las exhibiciones, pero sea honesto. Digamos que solo está "de compras". Mire los hogares en línea, pero no pierda el tiempo de un agente si no está listo para actuar.
- Si es posible, contrate a una niñera para que cuide a los niños que son demasiado pequeños para quedarse fuera toda la mañana o la tarde recorriendo los hogares.
- Trae tu chequera. Lo necesitará para escribir una oferta porque es posible que se requiera un depósito de dinero para acompañar su oferta de compra . Y por favor, preaprobado.
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