Preguntas para hacerle a un agente antes de contratar
Los consumidores inteligentes entrevistan a potenciales agentes de bienes raíces antes de decidir qué agente contratar. Justo cuando está evaluando el potencial para un buen ajuste, puede estar seguro de que el agente inmobiliario también lo entrevistará. Tenga cuidado con los agentes que no le hacen preguntas y sondean su motivación. No trabajarías con ningún agente de la calle, y los buenos agentes también son tan selectivos con sus clientes.
Precaución: No entreviste a agentes de la misma compañía .
Además, para la primera reunión, entreviste al agente por teléfono o se reúna en la oficina del agente. No espere que un agente de producción superior, por ejemplo, se reúna necesariamente en su casa para brindarle asesoramiento gratuito antes de realizar una selección.
No todos los agentes de bienes raíces darán la bienvenida a la oportunidad de ser entrevistados y es probable que los mejores agentes no deseen completar una encuesta, por lo tanto, intente limitar sus preguntas solo a las más importantes para usted y sus necesidades. A continuación hay 10 grandes preguntas para hacerle a un posible agente de bienes raíces.
01 ¿Cuánto tiempo llevas en el negocio?
No hay exámenes de abogados para los agentes de bienes raíces y no hay escuela a la que asistir que enseñe a los agentes cómo manejar los problemas en una transacción. Aprenden en el trabajo. Cuantas más ventas ha completado un agente, más ella sabe.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.
02 ¿Cuál es su relación promedio precio-lista-venta-precio?
Tenga en cuenta que la relación promedio del agente depende del mercado. Excluyendo los chisporroteantes mercados de vendedores, el agente de un buen comprador debería poder negociar un precio de venta más bajo que el precio de lista para los compradores. Un agente de cotización competente debe tener un historial para negociar precios de venta que estén muy cerca de los precios de lista. Por lo tanto, los agentes de listado deberían tener relaciones más altas cercanas al 100%. Las proporciones del agente del comprador deben caer por debajo del 99%. A veces, el valor de mercado no tiene relación con el precio de venta y, en ese caso, las relaciones no tienen sentido. No pongas demasiado énfasis en las proporciones.
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03 ¿Cuál es su mejor plan de marketing o estrategia para mis necesidades?
Como comprador, necesitarás saber:
- ¿Cómo buscarás mi nuevo hogar?
- ¿Cuántas casas veré antes de encontrar una casa que quiero comprar?
- ¿Estaré compitiendo contra otros compradores?
- ¿Cómo manejas múltiples ofertas?
- ¿Presenta usted ofertas usted mismo?
Como vendedor, necesitarás saber:
- Específicamente, ¿cómo venderás mi casa?
- ¿Es apropiada una campaña de correo directo? ¿Por qué o por qué no?
- ¿Dónde y con qué frecuencia publicitas?
- ¿Qué tipo de fotografía ofrecen?
- ¿Cómo comercializas en línea?
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04 ¿Puede proporcionar referencias?
- Pide ver referencias.
- Pregunte si alguno de los individuos que proporcionan referencias está relacionado con el agente.
- Pregunte si puede llamar a las referencias con preguntas adicionales.
Es importante tener en cuenta que si un agente tiene miles de reseñas en línea, es posible que no necesite referencias. Los agentes experimentados también pueden sentirse insultados si solicita referencias, pero es probable que un agente nuevo no lo haga.
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05 ¿Cuáles son las tres cosas principales que te separan de tu competencia?
- Honesto y confiable
- Positivo
- Excelentes negociadores
- Disponible por teléfono o correo electrónico
- Buenos comunicadores
- Amistoso
- Analítico
- Capaz de mantener un buen sentido del humor en circunstancias difíciles
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06 de mayo ¿Puedo revisar los documentos de antemano que se me pedirá que firme?
Una señal de un buen agente de bienes raíces es un profesional que pone formularios a su disposición para su vista previa antes de que se le solicite que los firme. Si es posible, solicite estos documentos por adelantado.
Como comprador, solicite copias de lo siguiente:
- Acuerdo del corredor del comprador (¿es exclusivo o no exclusivo?)
- Divulgaciones de la agencia
- Acuerdo de compra
- Divulgaciones del comprador
Como vendedor, pida ver:
- Divulgación de la agencia
- Acuerdo de listado
- Revelaciones del vendedor
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07 ¿Cómo me ayudará a encontrar a otros profesionales?
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08 ¿Cuánto cobra?
No pregunte si la tarifa es negociable. Todas las tarifas de bienes inmuebles son negociables. Típicamente, los agentes de bienes raíces cobran un porcentaje, del 1% al 4% para representar un lado de una transacción: un vendedor o un comprador. Un agente de listado puede cobrar, por ejemplo, 3.5% por ella y otro 3.5% por el agente del comprador, para un total de 7%. El adagio de que obtienes lo que pagas tiende a ser cierto en el sector inmobiliario. Los mejores agentes pueden tender a cobrar más.
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09 ¿Qué tipo de garantía ofrece?
Si firma una lista o si compra un acuerdo con el agente y luego descubre que no está satisfecho con el acuerdo, ¿le permitirá el agente cancelar el acuerdo? ¿El agente estará detrás de su servicio para usted? ¿Cuál es la política de su empresa sobre los acuerdos cancelados? ¿Alguna vez alguien canceló un acuerdo con ella antes?
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10 ¿Qué no te he preguntado que necesito saber?
Preste mucha atención a cómo responde el agente de bienes raíces esta pregunta porque a menudo hay algo más que puede necesitar saber. Desea que un agente se tome su tiempo con usted, para asegurarse de que se sienta cómodo y seguro con su conocimiento y experiencia. Ella debe saber escuchar y cómo aconsejarlo, cómo hacer las preguntas correctas para descubrir qué necesita saber para servirle mejor.
Ver más: respuestas a las preguntas de la entrevista del agente
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