Por qué no debes entrevistar a agentes de la misma compañía
Muchos vendedores y compradores de viviendas eligen a su agente según su personalidad. Si realmente les gusta uno de los agentes que entrevistan pero les molesta algo sobre otro agente, la elección es fácil. A veces, sin embargo, la decisión puede basarse en los niveles de desempeño, reputación y experiencia de un agente. Estas son las razones para no entrevistar a agentes de la misma corredora:
- Es más probable que los agentes se conozcan y puedan comparar sus notas. Probablemente no desee que se debata su situación personal en un entorno de oficina abierta.
- Es posible que los agentes no se agraden entre sí y que se genere más resentimiento que podría afectar su venta. Los agentes a veces tienen conflictos entre ellos, al igual que cualquier otro grupo de personas en el mundo.
- Es posible que uno de los dos agentes no acepte una entrevista para evitar pisar los dedos de los pies de un asociado. Si un agente es amigo del segundo agente, uno o ambos pueden decidir no competir entre ellos.
- Uno o ambos agentes pueden no desear que el otro obtenga acceso posible a formas de hacer negocios estrictamente vigiladas. Algunos agentes son muy reservados acerca de cómo llevan a cabo negocios y no quieren que nadie más en su oficina sepa lo que hacen. No me preguntes por qué porque no tengo una respuesta para ese tipo de comportamiento; Solo sé que existe.
- Los beneficios que la compañía proporciona para cada agente pueden ser idénticos. Si usted es un vendedor, obtendrá el mismo letrero en el jardín, una exposición idéntica en el sitio web de la compañía y probablemente pague una tasa de comisión similar.
La competencia entre los agentes de bienes raíces en diferentes oficinas es feroz en este negocio. Las empresas promueven una marca, y esa marca es reconocida, algunos más que otros, entre los consumidores. A la mayoría de los agentes que conozco no les importa si terminan perdiendo un cliente potencial ante una empresa diferente, pero pueden interesarse mucho si un agente dentro de su propia empresa gana el negocio.
Oye, nadie dijo que lo que sucede entre bastidores en el sector inmobiliario tiene que tener sentido. La gente es rara. Pero debe considerar que con todos los agentes disponibles para contratar, ¿por qué entrevistar agentes de la misma compañía?
Eso no quiere decir que no haya diferencia entre un productor superior y un productor de bajo nivel (porque normalmente lo es), pero se puede ver la ventaja de entrevistar agentes que compiten entre sí en corredoras independientes en lugar de hacerlo en la misma oficina.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.