Lo que es verdad y lo que no es
1) Los agentes inmobiliarios siempre llegan tarde a las citas
Falso. No hay excusa para la tardanza habitual entre los profesionales. Ninguna. No me importa si es su médico, su instalador de televisión por cable o su agente de bienes raíces.
Todas las personas merecen respeto, y el respeto se gana al proporcionar lo que se promete y llegar a tiempo. Si su agente tiene una impresión egoísta de Dios sobre su propia importancia, busque otra. Los agentes que conozco están a tiempo. Los clientes que escuchan las excusas de los agentes permiten que sucedan las tardanzas. Los agentes que conozco siempre son rápidos. No permita que algunas manzanas podridas den a toda la industria una percepción que no se merece.
2) Cuanto más pagas por una casa, más hace un agente
Falso. Alguna vez oíste a un amigo decir esto: "Cada centavo que pagas por esa casa le da más dinero al agente, así que no confíes en ese agente". Eso es un malentendido. La diferencia entre $ 300,000 y $ 310,000 es de aproximadamente $ 150 a un agente. ¿De verdad crees que el agente presta atención a la diferencia de comisión de un diferencial de $ 10,000?
3) Cuanto menos comisión pagas para vender, más haces
Falso. A los corredores de descuento les gusta impulsar este mito.
Aseguran que se ahorra dinero a los vendedores cobrando menos. La verdad es que los agentes que son los principales productores y se destacan en este negocio no descontarán los servicios. ¿Por qué? Porque no tienen que hacerlo.
Los agentes que no son de servicio completo no pueden permitirse pagar todos los servicios prestados por los agentes de servicio completo , que tienden a obtener ofertas más altas.
Todo se reduce a lo que pagas. Una reducción del 2% de la comisión no equivale a mucho cuando se descuenta el precio del 10% o más porque su agente no puede permitirse una exposición total al mercado.
4) Los agentes deben mostrarle casas a pedido
Falso. A menos que tenga un contrato firmado con un agente o ese agente represente al vendedor, ese agente al que llama no tiene que mostrarle nada. No se puede llamar a una oficina local de bienes raíces y demandar servicio o exigir que se muestren los hogares porque los agentes no trabajan de forma gratuita.
Si no planea escribir una oferta con el agente al que llama, sea sincero o no pierda el tiempo de ese agente. Pero no espere que ese agente, que probablemente no gane nada, esté demasiado emocionado como para subirse al automóvil con usted. Ese agente no está obligado a mostrarle nada.
El agente de listado tampoco está obligado a mostrarle una lista si está representado por otro agente de bienes raíces sin una solicitud de ese agente de bienes raíces.
5) Los agentes reciben comisiones ilícitas de los prestamistas / títulos / inspectores
Falso. Desde 1974, a los agentes se les ha impedido recibir cualquier clase de soborno o favores de los vendedores de bienes raíces. Va contra la ley. Va en contra de RESPA: la Ley de Procedimientos de Liquidación de Bienes Raíces. Algunos agentes son más lentos que otros para darse cuenta de cómo la ley los afecta, pero la mayoría ha oído hablar de RESPA y no pondría en peligro su licencia, independientemente de la tentación.
6) El inspector de viviendas de un agente siempre favorecerá al agente
Cualquier agente que valga la pena quiere revelarlo. ¿Por qué? Porque ella quiere lo mejor para su cliente pero también, y esto no debe tomarse a la ligera porque no quiere que la demanden.
Los agentes deben divulgar hechos materiales. Un comprador siempre está, sin falta, mejor sabiendo la verdad sobre una casa. A los buenos agentes les importa que un comprador reciba una divulgación completa y esté dispuesto a luchar por las reparaciones en nombre del comprador o ayudar al comprador a cancelar la transacción.
7) Todos los agentes inmobiliarios ganan demasiado dinero
Falso. El salario anual promedio de un agente es menos de $ 36,000 por año. Descubrirá que alrededor de la mitad de los agentes de cualquier correduría grande cierran menos de cuatro transacciones al año. Nadie puede vivir de eso. No una vez que se pagan los honorarios de oficina, se deducen las tarifas de MLS y lockbox, se descuentan los gastos generales del agente, los seguros de errores y omisiones y se pagan los suministros de oficina.
8) Los agentes venden sus propios hogares por más dinero que el suyo
Falso. Los agentes ocupados y los mejores productores no tienen el lujo de perder el tiempo cuando venden su propia casa. También entienden el mercado mejor que el vendedor promedio de su casa, lo que significa que si una casa no se está vendiendo dentro de un período de tiempo razonable, significa que tiene un precio demasiado alto.
He sido testigo de primera mano de lo que sucede cuando los agentes ponen sus residencias en el mercado. Si necesitan vender, incluso podrían cortar al comprador un trato mejor de lo que el comprador puede obtener en el mercado abierto. Después de todo, la persona con más probabilidades de ser persuadida por un argumento de venta es una persona que se gana la vida.
9) Los agentes deberían informarle sobre el crimen, las escuelas y la composición étnica de los vecindarios
Falso. Las leyes federales de Equidad de Vivienda impiden que un agente de bienes raíces discrimine contra una serie de clases protegidas, lo que automáticamente prohíbe a un agente divulgar cualquier cosa remotamente relacionada con las clases protegidas.
Por lo tanto, puede sorprender a muchas personas que los agentes no puedan divulgar las tasas de criminalidad, las estadísticas escolares o las mezclas étnicas de los vecindarios. Si ese tipo de información es importante para usted, un agente puede decirle dónde encontrarla pero no puede proporcionarla.
Aquellos que te dicen lo contrario están mal informados.
10) Los agentes dirán cualquier cosa para hacer la venta
Falso. Aunque es cierto que algunos agentes le mentirán, es injusto pintar a todos los agentes con un pincel tan amplio. Los mejores agentes productores, aquellos que disfrutan de una reputación sólida en la comunidad y practican bienes inmuebles honesta y verazmente, son muy cuidadosos para mantener la confianza del cliente.
Hacer tergiversaciones o declaraciones falsas es contrario a la ley. Los agentes que rompen relaciones fiduciarias o no divulgan hechos materiales están sujetos a enjuiciamiento y a la pérdida de su licencia para vender bienes inmuebles.