La mayor parte de las cartas y correos electrónicos que recibo de los lectores son quejas sobre sus agentes inmobiliarios: quejas sobre el pésimo servicio y malos consejos o agonizando sobre cómo despedir a un agente , a menudo un pariente, sin causar un riff familiar.
Cuánta experiencia deben tener los agentes
En lugar de preguntar cuánta experiencia tiene un agente, pregunte cuántas veces el agente ha renovado su licencia de bienes raíces. En Oklahoma, por ejemplo, las licencias de bienes raíces se emiten por tres años; El término de New Hampshire es de dos años; en California, disfrutamos de términos de cuatro años.
Probablemente haya escuchado el adagio de que el 10% de los agentes realizan el 90% del negocio. Eso es porque los mejores agentes de producción son consistentes, y esta consistencia proviene de la experiencia. El número mínimo de transacciones que muchos intermediarios esperan que un agente complete por año es de alrededor de diez, que es casi una por mes. No mucho según el estándar de los mejores productores, pero es adecuado en la mayoría de los círculos inmobiliarios.
Por qué los agentes inmobiliarios abandonan
La razón principal por la que los agentes inmobiliarios abandonan el negocio es porque no están ganando suficiente dinero. El salario medio de un agente en los Estados Unidos es menos de $ 35,000 al año.
Reste de esa cifra los gastos e impuestos comerciales normales, y esperemos que nadie esté tratando de alimentar a una familia de cuatro en lo que le sobra.
Aunque los expertos aconsejan a los nuevos agentes que mantengan entre seis y 12 meses de salario en las reservas, pocos le prestan atención. El negocio parece ser muy fácil de ver para los de afuera, pero el inmobiliario es complicado, lleva mucho tiempo y el promedio de Joe o Jill normalmente no está bien equipado para convertirse en un agente de bienes raíces.
Desafortunadamente, muchos no lo descubren hasta que han resistido muchos meses sin un cheque de pago. Estas son algunas de las habilidades que los agentes exitosos poseen que les ayudan a prosperar en la industria de bienes raíces :
- Organizativo
- Gestión del tiempo
- Comunicación
- Tecnología
- Paciencia para manejar resoluciones de conflictos
- Experiencia en marketing
- Auto promoción
- Proyección de una personalidad extrovertida
Los beneficios de la experiencia
Un agente experimentado es uno cuyos errores son nuevos. Los agentes exitosos aprenden algo nuevo cada año; mientras que los agentes menores tienden a repetir los errores del pasado. Los mejores agentes tratan a cada cliente como si su negocio dependiera del éxito del cliente. Porque lo hace Agentes que tienen experiencia:
- Ofrecer soluciones basadas en resultados previos
- Anticipa los problemas antes de que ocurran
- Disfrute de una sólida reputación con otros agentes
- Han practicado fuertes técnicas de negociación
- Consulte proveedores probados por el tiempo, como prestamistas hipotecarios , compañías de títulos , inspectores de viviendas , tasadores, contratistas generales, inspectores de plagas
- Comprender las complejidades de cambiar los mercados inmobiliarios
- Proporcione estadísticas y datos cruciales del mercado a los clientes
- Profesionalmente guiar a los clientes para suavizar los cierres
Contratación de un agente de ADN
Los agentes de ADN son parientes. Como tal, los familiares a menudo tienen cuidado de no ofenderse entre sí.
Es posible que los agentes que están relacionados con usted no quieran contrarrestar sus opiniones o ideas, incluso si es lo mejor para usted hacerlo. Puede que no te sientas cómodo exigiendo lo que mereces, como lo harías con un agente que no era familiar. En resumen, es posible que desee comparar competidores, usar consejos para encontrar un agente de bienes raíces y entrevistar a un agente de bienes raíces , antes de hacer su selección final.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.