Ofrecer trucos de negociación que hagan que los vendedores digan "Sí"
Poner rostro humano a la oferta
Este es un negocio de personas.
Oh, quizás pienses que los bienes raíces tienen que ver con los números y la conveniencia, pero se trata realmente de la administración de personas y de persuadir a las personas a hacer lo que quieras. Si pasas por alto el factor de las personas, podrías enfrentarte a la decepción.
Los vendedores tienen un deseo inexplicable, a veces enterrado en lo más profundo, de saber que la casa que están vendiendo caerá en manos de un comprador digno. ¿Te burlas? No seas tan cínico. Una casa es mucho más que cuatro paredes, pisos y techos. La casa del vendedor es un lugar donde se comparte la alegría, se expresan las penas, se elaboran las esperanzas y los sueños; es un lugar de recuerdos preciados
- Para hacer que un vendedor sea receptivo a su oferta, haga que el vendedor sienta una conexión con usted. Muestre su vulnerabilidad y sinceridad en una carta. Haga que el vendedor sienta que es el comprador perfecto. Ven y dilo. No seas tímido No te contengas y no temas explicar tus sentimientos y pensamientos.
Incluye los siguientes detalles:
- Los nombres, edades y relaciones de todos los ocupantes.
- Un poco de historia sobre sus hogares anteriores y cómo se relaciona con esta casa.
- Tu ocupación, educación y luchas para llegar a donde estás en la vida.
- Haga una lista de las razones específicas por las que se enamoró de esta casa.
- Explica por qué mereces vivir en esta casa y cómo te va a importar.
Escribe una oferta limpia y positiva
Esto es más difícil de lo que parece. A veces, en la emoción de escribir una oferta, los compradores no leen la oferta para mayor claridad. Pídale a su agente que verifique también la oferta.
No omita un elemento esencial ni le dé al vendedor ningún motivo para escribir una contraoferta . Si el agente prepara un contador para corregir errores, puede hacer que el agente considere cambiar los términos de la oferta también. Asegúrese de que el vendedor firme la oferta de la forma en que la escribió. Cruza todas tus t y salpica todas tus i.
- Verifica que la dirección sea correcta.
- Sume el depósito del anticipo , las cantidades del préstamo y el saldo del anticipo para asegurarse de que los números sean iguales al precio de venta.
- Verifique la fecha de cierre y los términos de posesión.
- Discuta las motivaciones para cambiar los períodos de incumplimiento del contrato.
- Revise los artículos pagados por el vendedor y el comprador y determine si estos artículos son "banderas rojas" o es probable que levante grilletes.
- Por lo general, la parte responsable de los honorarios de título y depósito en garantía selecciona los servicios: ¿el vendedor seleccionó los servicios y espera pagarlos, pero desea elegir? No permita que un artículo pequeño se convierta en un gran problema.
- ¿Cuánto tiempo le está dando al vendedor para responder y quién necesita recibir la respuesta, que designará la aceptación de la entrega?
Credenciales del agente vendedor de detalle
Del mismo modo que el comprador intenta apelar al vendedor, el agente de ventas también debe intentar apelar al agente de la lista . Uno de los mayores obstáculos para una transacción inmobiliaria a la que se enfrentan los agentes de venta es agentes de venta incompetentes. En la carta de presentación de FAX o de la oferta, un agente de ventas podría querer:
- Comparte su experiencia y antecedentes
- Declara que es una agente profesional a tiempo completo (para diferenciarla de muchos de los principiantes en el negocio)
- Indique su voluntad de cooperar
- Mencione los servicios que puede proporcionar que ayudarán a agilizar la transacción
- Expresar entusiasmo por trabajar con el agente de listados
El resultado final es que muchas ofertas comienzan a verse igual para el vendedor, especialmente en una situación de oferta múltiple. Cuando recientemente trabajé con una vendedora mayor que se vio obligada a vender su casa porque su esposo de repente necesitaba cuidado de enfermería las 24 horas, se me ocurrió una solución para ayudar a superar las ofertas.
Todos eran iguales, dentro de un millar de precios.
Este vendedor también se vio obligado a regalar sus dos gatos. Ella estaba planeando llevarlos al refugio. Y todos saben las probabilidades de encontrar un hogar en un refugio de animales de la ciudad. Les dije a todos los agentes del comprador que el vendedor podría dar un trato preferencial a una oferta de un comprador que se llevaría a los gatos. Efectivamente, uno de los compradores quería adoptar a sus gatos, y ese es el comprador que el vendedor eligió.
Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.