Es bastante común que los compradores de viviendas, especialmente los compradores de vivienda por primera vez , cometan un error de contraoferta. Algunos compradores creen que está bien tratar de negociar el precio de venta de una casa porque creen que los vendedores esperan contrarrestar la oferta. De hecho, a veces los agentes del comprador, que supuestamente representan al comprador y, a menudo, se les exige legalmente seguir a un fiduciario, divulgarán al agente del listado que los compradores aceptarán una contraoferta.
Ese tipo de mal comportamiento en realidad le dice al agente del listado que los compradores no toman en serio el precio de venta que ofrecieron y que pagarán más. Generalmente, esa es información privilegiada que el agente de listado no tiene derecho a escuchar. Pero si el agente de listado se entera de esa noción, puede apostar que es probable que el agente le transmita ese poco de conocimiento al vendedor. Le da al vendedor la ventaja en las negociaciones, y el agente del comprador cometió una grave injusticia con el comprador, independientemente de las buenas intenciones.
No es asunto del vendedor si el agente del comprador ha violado su fiduciario con su cliente, y el vendedor indudablemente usará esa información en beneficio del vendedor. Dependiendo de cuánto tiempo ha estado en el mercado, el vendedor puede elegir contrarrestar la oferta con el precio de venta original. Eso resulta en un error de contraoferta para el comprador. No es lo que esperaba el comprador.
No cometer este error de oferta de mostrador para una nueva lista de casas
Los días en el mercado no siempre hacen una diferencia en el precio de venta, y muchas casas que han estado en el mercado durante 3 meses o más, eventualmente se venden a precio de lista. Sin embargo, las casas que son una lista relativamente nueva rara vez se venderán a un precio inferior a la lista cuando se vendan en la primera semana.
Significa que el precio fue al valor justo de mercado. Es por eso que no siempre es una buena idea tratar de negociar y esperar que el vendedor contrarreste la oferta en una nueva lista, pero hay otra muy buena razón para no negociar, que a menudo se pasa por alto.
La razón es que la mayoría de las ofertas de contador demoran un tiempo en procesarse. Un tiempo precioso que abre una ventana de oportunidad para que otro comprador recorra la casa y escriba una oferta de precio completo, quizás con mejores términos y financiamiento. Si usted es el comprador que espera comprar una casa bajo estas circunstancias, probablemente no sea el único comprador en el mercado, y sus gustos en un hogar probablemente no sean tan diferentes de los de cualquier otro comprador. Puede estar bastante seguro de que si ama la casa, otro comprador también lo hará.
Es un terrible error de contraoferta dar al vendedor demasiado tiempo para encontrar otro comprador que pague más.
Proceso para contrarrestar la oferta y el tiempo involucrado
- El agente de listado y el vendedor discuten los términos de la oferta por teléfono o por correo electrónico.
- El vendedor autoriza al agente de la lista a elaborar una contraoferta, y el agente también podría sugerir otros aspectos de la oferta para contrarrestarlos. Las cosas que ambas partes podrían haber dejado llevar si la oferta fue aceptada tal como está escrita pero dado que se desea un contador, concluyen que también pueden incluir esos artículos.
- El agente de listado envía el contador de la oferta al vendedor para que lo firme, quien desde entonces ha salido a cenar y no revisa su correo electrónico hasta la mañana siguiente.
- Una vez que el vendedor recibe el contador firmado, el agente del listado envía por correo electrónico la contraoferta al agente del comprador, que podría estar asistiendo al partido de fútbol de su hijo por la tarde.
- Más tarde en la tarde, el agente del comprador llama al comprador para discutir los términos de la contraoferta y si el comprador debe aceptar los términos y condiciones en la contraoferta o si el comprador debe emitir una segunda contraoferta.
- La mayoría de las veces, el comprador acepta los términos de la contraoferta.
- Es aproximadamente el momento en que el agente del listado notifica al agente del comprador que ha recibido otra oferta, una mejor oferta y el vendedor retira el mostrador de la oferta.
Ver, ha pasado demasiado tiempo en este escenario. Más de 24 horas Es tiempo suficiente para que otro comprador escriba una oferta de precio completo , una táctica que el primer comprador omitió hacer cuando se le presentó la oportunidad porque el comprador había esperado negociar. El comprador probablemente quería "ahorrar" $ 5,000 o $ 10,000 al ofrecer menos, y no vio esta estrategia como un error de contraoferta. Si el vendedor no tiene intenciones de aceptar una oferta más baja, no hay "ahorros" que ganar.
No crea en un agente que le dice que el vendedor "siempre puede contrarrestar la oferta". Porque incluso si el vendedor lo hace, usted aún puede perder la casa si la casa todavía está recibiendo proyecciones. No seas ese tipo con el error de oferta contraria en su haber.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.