Negociación de ofertas de mostrador a precio completo
Pero los vendedores también pueden emitir una contraoferta a precio completo en el mercado de compradores . A pesar de que las viviendas de los alrededores pueden venderse a un precio inferior al de la lista , algunas viviendas tienen un precio total si el precio de la vivienda es justo.
A menudo se reduce a cuánto vale realmente esa casa? ¿Vale la pena el precio de lista? ¿Es ese valor de mercado?
Por qué los vendedores emiten ofertas de mostrador a precio completo
- Los vendedores pueden ser irracionales
Muchos vendedores piensan que su casa vale mucho más de lo que realmente vale. Si desea más evidencia, trate de contar la cantidad de listados en la MLS que se venden a su precio original. Encontrará que un gran porcentaje tendrá una reducción de precio .
- Algunas veces los compradores aceptarán ofertas de precios completos
Los agentes del listado saben que los compradores que depositan un depósito de garantía y se toman el tiempo para escribir una oferta de compra probablemente quieran comprar la casa. Los compradores tienen una forma de dejar que sus emociones dominen y, a menudo se enamoran de la casa. Al principio, el comprador puede ofrecer menos para que el comprador pueda decirse a sí mismo: "Oye, intenté lo mejor".
- Los vendedores esperan que los compradores contrarresten las ofertas de los vendedores
Los vendedores saben que se considera arriesgado emitir una contraoferta de precio completo para el comprador. Están aprovechando la posibilidad de que un comprador se aleje de las negociaciones de oferta . Pero al igual que los compradores que ofrecerán menos de lo que esperan pagar, los vendedores intentarán obtener más del precio que realmente aceptarán. Quieren luego decir: "Hice lo mejor que pude".
- A veces los vendedores tienen un cambio de corazón
La realidad no siempre se establece al firmar un acuerdo de listado . No hasta que se recibe una oferta, algunos vendedores comienzan a considerar el hecho de que se están moviendo. La presentación de la oferta es a menudo cuando ocurre el remordimiento del vendedor . Los vendedores pueden sentirse reacios a dejar que su casa tenga algún precio, mucho menos a precio de oferta, por lo que emiten una contraoferta con la esperanza de que el comprador se vaya. Guarda cara. En lugar de decirles a los amigos que tienen problemas, los vendedores pueden decir: "Oh, el comprador no pagará nuestro precio".
- El hogar no estaba en el mercado por mucho tiempo
No es irrazonable que los vendedores rechacen las ofertas escribiendo una contraoferta por el precio completo cuando la casa ha estado lista por menos de 21 días. Irónicamente, la primera oferta que se recibe suele ser la mejor oferta, pero a veces los vendedores sienten que aguantan unas pocas semanas más, alguien más ofrecerá el precio completo.
- El hogar fue tasado a la derecha
Si una casa tiene un precio correcto, se venderá. Los vendedores no tendrán que preguntar "¿Por qué no está vendiendo mi casa?", Ya que recibirán muchas exhibiciones de compradores . Cuando el nivel de interés es alto, generalmente la casa tiene un precio de acuerdo al mercado. Si es el hogar con el precio más bajo entre las ventas comparables en el vecindario, a veces los compradores pelearán por él.
- Asesoramiento de agente de listado incorrecto
Algunos agentes de listados actúan como si el hogar no fuera del vendedor, sino propio. Estos agentes sufren del síndrome de White Knight . Pueden sentir que es un insulto personal para ellos si un comprador ofrece menos, por lo que alentarán al vendedor a realizar una contraoferta de precio completo.
El agente también puede tener un comprador en las alas, esperando que el vendedor reduzca el precio. Este tipo de oferta le daría al agente ambos lados de la comisión inmobiliaria . Entonces, el agente hará lo que sea necesario para que el primer comprador desaparezca. No está bien, y no es legal, pero sucede.
Respuesta de los compradores a las ofertas de mostrador a precio completo
A muchos compradores no les gustan las negociaciones. Por ejemplo, un esposo y una esposa querían hacer una oferta en un Tudor de dos pisos en el vecindario Curtis Park de Sacramento. Su agente descubrió que los propietarios estaban vendiendo al divorciarse , además de que el hogar tenía DOM más largo que las casas de la competencia . Esta casa estaba listada en $ 550,000, habiendo caído de un precio de lista original de $ 635,000. (Consulte "Vendedores irracionales" más arriba).
A instancias de su agente, los compradores presentaron un contrato de compra a $ 499,000, haciendo que los términos sean atractivos para los vendedores al ofrecer un cierre rápido con pocas contingencias contractuales . Los vendedores emitieron una contraoferta de $ 515,000.
A pesar de que el agente del comprador estaba convencido de que el precio de la vivienda podría comprarse a $ 499,000, los compradores se cansaron de las negociaciones y ordenaron a su agente que aceptara la contraoferta en $ 515,000.
Considere primero las razones anteriores e intente descubrir qué tipo de circunstancia se aplica a su situación. Pero siempre haz una contraoferta # 2. No tienes nada que perder y mucho que ganar. Continúa negociando hasta que un lado se da por vencido. Incluso si el vendedor no responde a su contraoferta, siempre puede escribir otro acuerdo de compra o volver a presentar su contraoferta.
En el vecindario Land Park de Sacramento, casi todas las casas en venta se venden rápidamente. Pero un hogar en particular se convirtió en una lista vencida después de tres meses sin ofertas. El vendedor encontró un inquilino dispuesto a mudarse a la casa al mismo tiempo que los compradores de vivienda por primera vez decidieron que querían comprar esta casa.
Los compradores hicieron una oferta lowball . Luego, los vendedores escribieron una contraoferta a precio completo. Los compradores no podían pagar el precio completo y sentían que el vendedor no quería vender. Sin embargo, el agente de su comprador sospechaba que el vendedor quería negociar. Finalmente, los compradores subieron de precio unos miles en una segunda contraoferta. Los vendedores aceptaron la oferta, aún debajo de la lista, minutos antes de que el inquilino estuviera programado para mudarse.
Para concluir, si el vendedor simplemente no cambiará de precio completo, solicite otras concesiones, como créditos de cierre de costos o compras de hipotecas .
Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.