Manejo de vendedores con pies fríos
Al igual que los compradores que tienen los pies fríos, los vendedores pueden arrepentirse de los vendedores, lo que les da a los vendedores dudas sobre cómo vender una casa. El remordimiento de los vendedores suele ocurrir porque, en primer lugar, el vendedor no estaba realmente motivado . A veces los vendedores piensan que quieren vender, pero en realidad no tienen buenas razones para vender. Te sorprendería lo poco que se puede pensar en el proceso de decidir vender.
¿Qué es exactamente el remordimiento de los vendedores?
A veces los vendedores quieren "probar" el mercado, ver cuánto ofrecerá un comprador, averiguar si una casa tiene un precio adecuado . Ese es un esfuerzo desperdiciado y sin sentido. La primera pregunta que hacen muchos agentes es por qué el vendedor está vendiendo? Lo que quiere un vendedor no es lo más importante para la situación a menos que la gran cantidad que el vendedor espera recibir esté irremediablemente fuera de discusión.
Puede existir un inconveniente para los agentes que trabajan con vendedores no motivados. Los agentes inmobiliarios gastan dinero para publicitar y comercializar. Los agentes no reciben ningún rendimiento de esa inversión y no ganan dinero cuando los vendedores no se toman en serio la venta.
El remordimiento de los vendedores significa que el vendedor ha decidido que fue un error incluir una casa en venta y ya no desea vender. Un vendedor de un fourplex victoriano en Sacramento decidió poner su casa en el mercado porque sentía que el mercado estaba disminuyendo . Pensó que si esperaba algunos años más, el valor sería tan bajo que perdería su oportunidad de obtener un beneficio razonable.
Después de que su Agente de Bienes Raíces le trajo una oferta, entró en pánico. Llegó a la conclusión a la medianoche de que no podía separarse de su hogar de 16 años a cualquier precio. De repente, la realidad de la situación lo golpeó. Fue todo diversión y juegos cuando los compradores llegaron para hacer una gira. Pero cuando llegó el momento de firmar en la línea punteada, el vendedor se congeló.
Es una reacción común cuando un vendedor no está realmente motivado.
Cómo evitar el remordimiento de los vendedores
Los propietarios pueden evitar el arrepentimiento de los vendedores pensando en todo el proceso y teniendo un plan, un objetivo de reubicación, que incluye razones de peso para vender.
- Un agente de bienes raíces puede ayudar a un vendedor a planificar el futuro y guiar al vendedor a través de las opciones. Discuta deseos y necesidades con su agente.
- Elabore una lista de Ben Franklin, clasificada por los beneficios en un lado y los inconvenientes en el otro lado para vender. Si los beneficios superan los inconvenientes, entonces debe vender. Si los inconvenientes exceden los beneficios, no coloque su casa en el mercado.
- Si un vendedor está preocupado por no poder encontrar un hogar de reemplazo adecuado, el vendedor puede vender con un contrato contingente . Los contratos contingentes dan al vendedor un período de tiempo para ubicar otra casa sin una obligación, de hecho, cierran la plica con el comprador si no se encuentra la casa de reemplazo.
Cómo un vendedor puede cancelar una lista después de que el remordimiento de los vendedores se desarrolle
Primero veamos algunos de los hechos de una lista y cómo funcionan. No todos los agentes permitirán que un vendedor cancele, por lo que podría tratarse de un detalle para discutir antes de firmar una lista.
- Un acuerdo de listado es un contrato vinculante entre el vendedor y el corredor de bienes raíces. Actualmente, no todos los agentes de ventanilla obligan al vendedor a vender la casa si el vendedor cambia de opinión. En mi negocio personal, cancelaré una lista por cualquier motivo solo para mantener contentos a mis clientes.
- Los listados exclusivos de derecho de venta son los más comunes y dan derecho al agente a una comisión si un comprador listo, dispuesto y capaz realiza una oferta de compra a precio completo.
- Los vendedores que desarrollen remordimiento de vendedores pueden cancelar el listado, pero pueden terminar debiendo al bróker una comisión si el corredor actuó. Esto rara vez ocurre en California porque los acuerdos de listado se han vuelto más indulgentes.
- No firme un acuerdo de listado de seis meses si el agente no acepta cancelar el acuerdo a petición suya. Pregunte acerca de la duración de la lista y si puede acortar el plazo.
- Muchos agentes inmobiliarios disfrutan de una buena reputación en la comunidad y estarían dispuestos a cancelar una cotización, pero debe preguntar al respecto antes de firmar una cotización. Puede tomar tiempo cancelar una lista también, porque solo un corredor o gerente de bienes raíces puede cancelar una lista. El listado no pertenece al agente de bienes raíces.
- Antes de despedir a su agente , hable con el agente, el agente del agente y, tal vez, con su abogado de bienes raíces. En algún lugar a lo largo de la línea, debería poder llegar a un acuerdo que sea agradable para todos.
¿Qué sucede si el remordimiento de los vendedores aparece al cerrar?
Poco es más desalentador para todas las partes involucradas que se enfrenten a través de la inspección de la casa y lleguen hasta el cierre solo para descubrir que el vendedor no se presenta.
- Aunque ha habido algunos casos judiciales que han fallado en contra del vendedor, generalmente el tribunal no hará vender al vendedor.
- Sin embargo, los compradores a menudo conservan el derecho de perseguir daños y demandar al vendedor.
- Además, es probable que los corredores hayan ganado una comisión y tengan derecho a exigir ese pago.
Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.