¿Qué revela su hogar acerca de usted?
Documentos privados
- ¿Es fisgoneo abrir un cajón?
No, si el cajón es parte de un built-in como un armario de cocina o un gabinete de porcelana de comedor. Los compradores pueden, inocentemente, tirar de un cajón para inspeccionar su construcción o profundidad y encontrar documentos importantes que puede que no desee que nadie vea.Una vez abrí un cajón y descubrí la hoja neta del vendedor que se encontraba sobre su análisis de mercado comparativo , a simple vista. Indicó claramente que se esperaba un precio más bajo, por lo que puede adivinar lo que ofreció mi comprador.
- No deje el correo donde alguien pueda encontrarlo.
Muchos vendedores dejan montones de correo abierto prolijamente apilados en el mostrador de la cocina. Los compradores podrían averiguar cuánto debe a los grandes almacenes u otras tarjetas de crédito. Ellos pueden decir si está retrasado en los pagos de su hipoteca o si el IRS está detrás de usted. No lo permita el cielo si se declara en bancarrota o es demandado y deja esos documentos sobre la mesa, pero los vendedores lo hacen. Deben creer que los compradores no leerán el correo personal de otra persona, incluso cuando ese correo esté pegado a la puerta del refrigerador, pidiendo que lo lean.También he mostrado casas vacías donde el correo fue arrojado por todo el piso en la entrada. Ni el vendedor ni su agente de listado se molestaron en pasar y recoger el correo. No fue difícil descubrir que gran parte del correo contenía avisos de cobranza. Si un comprador estaba armado con esa información, adivine en qué precio estaría pensando el comprador. No sería precio de lista .
A pesar de que todos los artículos personales deben ser eliminados, a veces los vendedores pasan por alto lo obvio y dejan los diplomas en la pared. Las personas forman prejuicios y pueden llevar un sesgo demasiado lejos. Por ejemplo, el vendedor puede ser un abogado, y hay compradores que pueden no sentirse cómodos comprando un hogar a un abogado. Por cualquier razón. Los diplomas también regalan la edad del vendedor o una estimación aproximada. Si un comprador ve un diploma médico reciente, por ejemplo, el comprador podría asumir que el vendedor tiene que cargar con préstamos estudiantiles y necesita venderlos para pagarlos.
Las fotos de la boda pueden revelar la religión del vendedor, al igual que ciertos artefactos religiosos que quedan en el hogar. Los compradores pueden ser perjudicados. No le des a los compradores una forma de formarte una opinión sobre ti. No permita que los compradores formulen ideas sobre usted a partir del tipo de música que le gusta o la literatura que lee.
Contenido de Closets
A menudo, los vendedores que se separan o se divorcian sienten mucha presión para vender rápidamente, especialmente si el compañero que permanece en el hogar no puede permitirse seguir manteniéndolo. Pero esa no es la información que la mayoría de los vendedores quieren compartir con los compradores. Sin embargo, lo hacen. También pueden tirar su billetera por la ventanilla del auto haciendo 80 en la autopista.
Lo hacen colgando la ropa de todos los hombres o de todas las mujeres en el armario. ¿Fue una participación heterosexual o bisexual? ¿A quien le importa? Realmente no es asunto de nadie si un vendedor está disolviendo una relación. Pero una vez que un comprador descubre que un vendedor necesita desesperadamente vender, el comprador no hará una oferta que esté cerca del precio de lista.
Así que no dejes ninguna pista reveladora que pueda revelar tu motivación para vender.
Antes de que ponga su casa en el mercado, por favor, prepárela; vacía los cajones, los vestidores y empaca todo lo que sea remotamente personal. Si su casa habla con un comprador acerca de usted, probablemente esté diciendo algo equivocado.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.