La respuesta es que no. Los compradores de casa por primera vez comienzan la búsqueda mucho antes de que la mayoría se dé cuenta.
La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios informó en 2016 que el 34% de todos los compradores de viviendas eran compradores de vivienda por primera vez. Ese es el porcentaje más alto reportado en cuatro años.
Esto es lo que puede esperar de su experiencia de compra en el hogar.
Beneficios para un comprador de vivienda por primera vez
Debes comprar una casa. Eso es lo que has estado escuchando de amigos y familiares, ¿verdad? Entonces, es probable que ya haya sopesado los beneficios y haya decidido que la propiedad de la vivienda era la mejor decisión para usted. Ese es un gran obstáculo ahora pasado. Estás enfocado y seguro. Bueno.
¿Quiénes son compradores de vivienda por primera vez?
Muchos compradores de vivienda por primera vez son millenials, de 34 años o menos. Una encuesta completada por Choice Home Warranty en 2015 muestra que el 30% de todos los millenials planean comprar una casa en los próximos 5 años.
Un comprador de vivienda por primera vez se define como un comprador que no ha comprado una casa en los últimos 3 años. En ese sentido, los compradores que se recuperan, aquellos que tuvieron una venta corta o una ejecución hipotecaria, también están ingresando al mercado. Core-Logic dice que aproximadamente 1/4 de todos los propietarios de casas en ejecución hipotecaria y de venta corta están de vuelta en el mercado, y esas cifras promedian alrededor de 150,000 por año.
Definición de parámetros de búsqueda para un comprador de vivienda por primera vez
Casi el 95% de todas las búsquedas en el hogar hoy comienzan en Internet. Con solo unos pocos clics del mouse, los compradores de viviendas pueden buscar entre cientos de listados en línea, ver recorridos virtuales y ordenar docenas de fotografías y tomas aéreas de vecindarios y hogares.
Probablemente haya definido sus objetivos y tenga una idea bastante buena del tipo de hogar y vecindario que desea. Para cuando llegue a la oficina de su agente de bienes raíces, está a mitad de camino de la propiedad de la vivienda.
¿Cuánto tiempo le tomará comprar su primera casa?
En los mercados de vendedores, a menudo solo muestro una casa. Después de todo, ¿cuántos hogares necesita una familia? Algunos compradores buscarán por años, pero los compradores que hacen eso no están particularmente motivados. Un comprador motivado generalmente encontrará un hogar dentro de dos semanas. La mayoría de mis compradores encuentran una casa dentro de dos días.
Los buenos agentes de bienes raíces escucharán sus deseos y necesidades y harán arreglos para mostrar solo aquellas viviendas que se ajusten a sus parámetros particulares. Su agente, si ella tiene tiempo, podría obtener una vista previa de los hogares antes de mostrárselos a usted también.
¿Cuántas casas verá un comprador de casa?
Los estudios demuestran que su memoria mejora drásticamente después del consumo de carbohidratos y disminuye con el consumo de azúcar. Por lo tanto, suspenda los refrescos y disfrute de una copiosa comida de carbohidratos antes de aventurarse a visitar las casas. La cantidad promedio de casas que le muestro a un comprador en un día es de siete. Más que eso, y el cerebro está sobrecargado. Por lo tanto, no espere ver 20 o 30 casas; aunque físicamente es posible hacerlo, probablemente no recuerde detalles específicos sobre ninguno de ellos.
La experiencia de "zapatos rojos" para un comprador de casa
Las mujeres se relacionarán con esto. Digamos que necesitas un nuevo par de zapatos rojos. Vas al centro comercial. En la primera zapatería, encuentras un fabuloso par de zapatos rojos. Usted los prueba. Se ajustan perfectamente. Ellos son glamorosos Buen precio, también. ¿Los compras? ¡Por supuesto no! Usted va a cualquier otra tienda en el centro comercial probando zapatos rojos hasta que esté listo para caerse del cansancio. Luego regresas a la primera tienda y compras esos zapatos rojos. No compre una casa de esta manera. Cuando encuentre el hogar perfecto, cómprelo.
Cómo el comprador de una casa por primera vez puede calificar el inventario
- Traiga una cámara digital y comience cada serie de fotos con un primer plano del número de la casa para identificar dónde comienza y termina cada grupo de fotos de la casa.
- Tome abundantes notas de características, colores y elementos de diseño inusuales.
- Presta atención a los alrededores de la casa. ¿Qué está al lado? ¿Las casas de 2 pisos se alzan sobre su única historia?
- ¿Te gusta la ubicación? ¿Está cerca de un parque o una planta de energía?
- Inmediatamente después de partir, califique cada hogar en una escala de 1 a 10, siendo 10 el más alto.
Vea las mejores elecciones por segunda vez antes de comprar esa primera casa
Después de recorrer las casas durante unos días, probablemente sabrá instintivamente qué casa quiere comprar. Pide verlos de nuevo. Los verás con ojos diferentes y notarás elementos que se pasaron por alto en la primera vuelta.
En este punto, su agente debe llamar a los agentes de listado para obtener más información sobre la motivación de los vendedores y para verificar que no haya una oferta, asegurándose de que estas viviendas aún estén disponibles para su compra.
Hacer la selección para comprar una casa
Te contaré un pequeño secreto. Generalmente sé qué casa elegirá un comprador, y sospecho que la mayoría de los demás agentes operan de la misma manera. Es una intuición. Pero hago una práctica para no dirigir a los compradores, e insisto en que los compradores elijan la casa sin interferencia mía. No es mi elección hacer.
Sin embargo, se requiere que los agentes inmobiliarios señalen los defectos y deben ayudar a los compradores a sentirse seguros de que la casa seleccionada cumple con los parámetros de búsqueda del comprador.
Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.