Las trampas para comprar sin un agente
Hay agentes cuyo único propósito es hacer la mayor cantidad de dinero posible, lo más rápido posible, con poca consideración por los compradores que pisan a lo largo del camino. El problema es que algunos de estos agentes se ven y actúan igual que los agentes éticos, por lo que es difícil diferenciarlos, es confuso. Esta confusión también puede hacer que algunos compradores por primera vez sean demasiado sospechosos. Se preguntan si estarían mejor sin un agente. Piensan que tal vez puedan comprar su primera casa por sí mismos y hacer un mejor trabajo. Esto es cuando la compra de una vivienda sin un agente comienza a verse como una opción popular.
Acerca de la compra de vivienda sin un agente
Comprar su casa sin un agente no es necesariamente su mejor opción. Para empezar, los compradores de vivienda por primera vez generalmente se dedican a otros negocios aparte de los bienes raíces, por lo que tienden a saber muy poco sobre bienes inmuebles. La mayoría de los agentes inmobiliarios con experiencia están en el negocio a tiempo completo, por lo que adquieren conocimiento todos los días.
El negocio de comprar una casa es complicado, lleno de papeleo; requiere negociaciones de expertos y, a menudo, hay pequeños problemas que, si no se detectan, pueden explotar fácilmente en proporciones tan grandes que toda su transacción podría verse en peligro.
Mi consejo para los compradores de vivienda por primera vez es contratar a un agente del comprador para que trabaje para usted.
En casi todos los casos, el vendedor paga la tarifa del agente de su comprador, por lo que no le cuesta nada adicional. Pero para gritar en voz alta, asegúrese de contratar a un agente experimentado. A los agentes que son nuevos en el negocio no les gustará este consejo, pero el problema con el sector inmobiliario es que los agentes cometen errores a medida que aprenden. No seas un conejillo de Indias
Cómo contratar al agente del vendedor para comprar una casa
Hay una pequeña cosa desconocida llamada comisión variable, que hace que algunos compradores piensen que obtendrán un mejor trato yendo directamente al agente de listado . Así es como funciona. Supongamos que la comisión de bienes raíces es de 8 manzanas, y el agente de la lista está dispuesto a dividir esa comisión con un agente del comprador, por lo que cada una obtendrá 4 manzanas.
En un acuerdo de comisión variable, el agente de cotización puede tener un acuerdo lateral con el vendedor o hacer un trato lateral en la presentación de la oferta. Este trato podría ser si el agente de listado también representa al comprador, el agente de listado podría reducir la comisión de 8 manzanas a 6 manzanas. Lo que salvaría al vendedor 2 manzanas.
Primero, date cuenta de que el vendedor se comerá esas dos manzanas y no se las dará a usted. Pero si el comprador ha reducido el precio de venta por, digamos, 2 manzanas, el vendedor alcanzará el punto de equilibrio.
Algunas personas creen que el agente de listas tiene más incentivos para impulsar una oferta cuando el agente representa a ambas partes en una capacidad de agencia dual . Tenga en cuenta que el comportamiento no es ético. Si es verdad, ¿quieres trabajar con un agente no ético? En la mayoría de los casos, no es verdad. Además, dígame, por favor, cómo un agente de listados puede tener en el corazón los mejores intereses de un comprador mientras representa al vendedor.
Acerca de contratar a un agente del comprador para comprar una casa
Un agente del comprador, si se lo solicita, generalmente tiene la capacidad de igualar la tasa de comisión variable de un agente de cotización, si es necesario, así que no permita que ese pequeño juego le impida contratar a un agente del comprador.
La responsabilidad fiduciaria de un agente del comprador es velar primero por sus intereses. Los deberes de un agente del comprador son:
- Negocie en su nombre.
- Lucha por el precio de venta, los términos y condiciones que mejor se adapten a tu criterio.
- Anticipe los problemas y apúntelos en el pase.
- Decirte la verdad.
- Revele los defectos que el agente puede ver.
- Proporcionarle las divulgaciones del vendedor y cada pieza de documentación a la que tiene derecho legalmente.
Después de que haya comprado algunas casas y esté acostumbrado al proceso, puede creer que no necesita contratar a su propio agente para comprar otra casa; bueno, al menos hasta que algo inesperado explote. ¿Pero para tu primer hogar? Absolutamente, contratar un agente de comprador. Además, encontrará que los agentes que se especializan en trabajar con compradores de vivienda por primera vez tienden a obtener una gran satisfacción personal al proporcionar un servicio al cliente superior y hacer realidad los sueños de sus compradores. Esas son buenas cualidades en un agente del comprador.
Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.