No todos los agentes de bienes raíces quieren usar lo que podría ser percibido como tácticas demasiado agresivas siendo completamente francos y directos con un comprador de vivienda por primera vez . No quieren asustar al comprador o hacer que el comprador se asuste tanto que el comprador decide no comprar una casa. Quieren proteger a sus compradores de verdades duras que podrían perjudicar.
También escuché a los agentes decir que algunos compradores deben aprender de primera mano una lección difícil, que de lo contrario no se asimilará si el comprador no comete sus propios errores de compra . Esta no es una táctica que apruebo, pero algunos agentes lo encuentran útil. Al darle al comprador de casa por primera vez la posibilidad de cometer un terrible error, pararse a un lado y dejar que el comprador lo arruine por sí solo, el agente se arriesga a que el comprador culpe al agente.
Error # 1 del comprador de la primera vez: no escuchar al agente del comprador
Los compradores por primera vez pueden no confiar en el agente de bienes raíces que han contratado.
Si ese es el caso, el comprador debe rescindir inmediatamente esa relación. Las relaciones fiduciarias se basan en la confianza. Hay buenos agentes y hay malos agentes, como cualquier negocio. Contrata a un agente en quien confíes. Una vez que confía y le gusta ese agente, escuche los consejos dados por el agente de su comprador.
El agente de tu comprador quiere que ganes y quiere que compres la casa de tus sueños. Cada mercado de bienes raíces es diferente, y su agente puede darle consejos con los que le resulta difícil estar de acuerdo o entender. Sigue haciendo preguntas hasta que te sientas cómodo. Su agente es la mejor persona para asesorarlo sobre cualquier mercado inmobiliario en particular. No pierdas la oferta de compra porque no escuchaste.
Error # 2 del comprador de la primera vez: no obtener una carta de aprobación previa
Debido a que los compradores novatos nunca han comprado una casa, es posible que no se den cuenta de que las condiciones del mercado a menudo exigen una carta de aprobación previa . Los vendedores no están interesados en mostrar su casa a un comprador que no puede probar que el comprador puede permitirse comprarla. Un comprador puede sentir de manera diferente y creer que una vez que el comprador decida comprar la casa, entonces el comprador recibirá una carta de aprobación previa, pero eso es al revés.
No solo eso, sino que en el tiempo que lleva obtener una carta de aprobación previa, otro comprador que ya está calificado puede entrar y arrebatar el hogar mientras el primer comprador espera la aprobación. La carta de preaprobación no es para su agente. Es para el vendedor. Ni siquiera pienses en tratar de escribir una oferta sin eso.
Error # 3 del comprador de vivienda por primera vez: comprar el hogar más caro
No es necesario que vea a House Hunters de HGTV saber que los compradores a menudo eligen la casa más cara.
Están increíblemente emocionados cuando hacen las compras en casa y pueden dejarse llevar fácilmente. Comprar una casa es una decisión emocional. Es normal que los compradores quieran el mejor hogar posible, pero a veces las emociones pueden desestimar el sentido común financiero.
No tenga miedo de comprar una casa que pueda tener todos los requisitos básicos en cuanto a configuración y ubicación, pero podría necesitar un toque de TLC. Si puede comprar una casa un poco por debajo de sus posibilidades, es probable que duerma mejor por la noche y no experimentará el arrepentimiento del comprador . Busque un hogar inicial, un hogar que en 5 a 10 años podría vender para ascender. Un hogar verdaderamente asequible, no el hogar de su futuro lejano, porque la mayoría de los compradores de vivienda primerizos tienen una cosa de su lado que los compradores veteranos generalmente no tienen: tiempo.