Los mercados del vendedor existen cuando hay muchos compradores que compiten por un bajo inventario de listados activos. No es inusual que un hogar con todas las características llame la atención de las ofertas de más de un comprador. Cuando esto sucede, la casa a menudo se vende por más del precio de lista. Pero el precio no es todo para un vendedor. Hay otros factores Si está tratando de comprar una casa en un mercado de vendedores, aquí hay 10 consejos para ayudarle a escribir esa oferta de compra ganadora y vencer a la competencia.
01 Envíe una carta de aprobación previa con su oferta
02 Contratar un agente inmobiliario asertivo
Es más probable que un agente que peina constantemente el mercado y las redes con otros agentes obtenga una ventaja en su nuevo hogar antes que cualquier otra persona, por lo que necesita contratar un buen agente . Cuando una joven enfermera estaba lista para comprar una casa que acababa de recorrer durante el almuerzo, su agente insistió en que escribieran la oferta en el capó de su automóvil. Luego, el agente llamó al agente de listas desde su celda. Persuadió a ese agente para que dejara lo que estaba haciendo y se uniera a ella en la casa de su vendedor para presentar la oferta. La oferta de la enfermera fue aceptada esa tarde.
03 Escribir una oferta amistosa
No incluya demandas en su oferta que puedan irritar o enojar al vendedor. Si es habitual en su área que el comprador pague su propia póliza de seguro de título , no le pida al vendedor que pague ese costo. Si la mayoría de los compradores exigen posesión a las 5:00 p. M. Del día del cierre, demuéstrese que es diferente y generoso al dar al vendedor dos o tres días para mudarse.
04 Pon tu mejor pie adelante
En pocas palabras, esto significa escribir su mejor oferta. Puede que solo tenga una oportunidad de impresionar al vendedor, así que no haga una oferta baja esperando que el vendedor le dé una contraoferta. Si el vendedor ha recibido ofertas múltiples , las ofertas más bajas ni siquiera son consideradas. Ellos son metidos en la pila rechazada . Calcule el dólar superior que está dispuesto a pagar por el hogar y ofrezca ese precio.
05 Deposite un depósito saludable de Earnest Money
Un depósito de dinero en garantía más grande muestra que usted es serio y está dispuesto a poner su dinero en efectivo sobre la mesa. Los vendedores sentirán que está más comprometido, por ejemplo, con un depósito de 3% que con un 1%, lo que significa que si una vivienda tiene un valor de $ 300,000, no ofrezca un depósito de $ 500. El vendedor podría sentir que no tiene nada en riesgo y podría alejarse de la transacción a voluntad. Un depósito de $ 5,000, $ 10,000 o $ 15,000 dice "Me comprometo a comprar esta casa ".
06 conversaciones en efectivo
Si puede pagar "todo en efectivo" por un hogar, dígalo. Aunque siempre es "todo efectivo" para el vendedor, incluso si el comprador obtiene un préstamo, una transacción que no depende de la aprobación del préstamo es más atractiva para el vendedor.
07 acortar los períodos de inspección
Muchos contratos de compra de bienes inmuebles estándar le dan al comprador X días para realizar inspecciones antes de que se requiera que el comprador proceda con la transacción. Si el valor predeterminado en su contrato de compra es de 17 días, intente acortar ese período de tiempo a 10. Según la ley federal, a menos que renuncie específicamente a su derecho según la Declaración de pintura con plomo, tiene 10 días para inspeccionar la propiedad.
08 Renunciar a algunas contingencias
Si ha hablado con su asesor legal y se siente cómodo arriesgando su depósito, es posible que desee considerar renunciar a contingencias tales como las de préstamos, tasaciones o inspecciones. Sin embargo, hay riesgos. Si renuncia a una contingencia de tasación y la casa evalúa por debajo de su precio de venta, deberá compensar esa diferencia en efectivo. Pero sin algunas contingencias, su oferta será más que sólida que la de un competidor.
09 Escribir una carta al vendedor
Si el vendedor tiene ocho ofertas sobre la mesa pero su oferta incluye una carta que usted personalmente ha escrito a mano, su oferta se destacará. En su carta, querrá apelar a las emociones del vendedor al explicar por qué está enamorado de su hogar y enumerar todas las razones por las cuales su oferta debería ganar. Si puede evocar lágrimas de alegría o inducir empatía del vendedor, su oferta probablemente gane.
10 oferta para cerrar rápidamente
A menos que existan circunstancias atenuantes, muchos vendedores prefieren cerrar dentro de 30 días o menos. Si puede ofrecer un plazo de cierre de 21 días, eso podría ser más importante para el vendedor que una oferta por más dinero y ser la ventaja que necesita para vencer a la competencia.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.