Por qué los préstamos automáticos con aprobación previa tienen sentido

No vayas al distribuidor sin uno

Obtener un automóvil nuevo requiere que usted tome buenas decisiones sobre su vehículo y sus finanzas. Afortunadamente, hay una manera de hacer que la parte financiera sea mucho más fácil: preaprobarse para su préstamo de automóvil antes de comenzar a comprar automóviles. Conozca cómo funciona la aprobación previa para que pueda enfocarse en las características, los beneficios y el precio de su próximo vehículo, en lugar de preocuparse por la financiación.

¿Por qué obtener preaprobación?

Cuando obtiene una aprobación previa para su préstamo de auto, descubre qué prestamistas están dispuestos a hacer por usted, gana poder de negociación y evita sorpresas de último momento (que a menudo se producen después de que haya gastado tiempo y energía en un trato).

Además, puede mantener sus opciones abiertas, no hay obligación de usar un prestamista que lo apruebe previamente, mientras obtiene información valiosa.

Conozca los números: obtener la aprobación previa le brinda detalles importantes, como:

• ¿Cuánto puede pagar? No querrás enamorarte de un auto que romperá tus finanzas. Alternativamente, si vas a derrochar, puedes hacerlo con confianza.
• ¿Cuánto son los pagos mensuales a varios precios de compra? No deje que el personal de ventas lo resuelva: pueden "masajear" los números para que la compra se vea más atractiva (mientras que al mismo tiempo se vuelve más costosa).
• ¿Qué tipos de interés están disponibles? Obtendrá una idea de los préstamos disponibles, y al menos tiene una o dos ofertas en mano antes de entrar en un concesionario.

Compre como un comprador en efectivo: cuando obtiene la aprobación previa, está comprando un vehículo con precio, que es el factor más importante.

Los distribuidores a veces intentan cambiar su enfoque hacia el pago mensual, que es fácil de manipular. Para obtener el mejor trato, debe hacer dos cosas:

1. Pague el precio correcto por el automóvil, y
2. Pague el menor interés posible (suponiendo que no está pagando en efectivo, de cualquier manera, el # 1 es esencial)

Comprenda los costos: sus gastos son más transparentes cuando está a cargo de la financiación.

No hay matemáticas difusas en las que tenga que evaluar las características opcionales basadas en un pago mensual durante los próximos cinco años: pague más por el automóvil o no lo haga.

Navegación sin problemas: si ha pasado por el proceso de aprobación previa, puede comprar cuando esté listo. Otros compradores pueden enterarse de problemas importantes en sus informes de crédito en el último minuto, pero ya habrá aclarado cualquier problema . Puede hacer sus compras y comprar todo dentro del mismo día si lo desea.

Negociar en precio

Desafortunadamente, los concesionarios de automóviles tienen una mala reputación. Hay muchos buenos por ahí, pero los malos dan una mala reputación a cada distribuidor y vendedor.

Nunca se sabe con quién se va a tratar, por lo que tener un préstamo de automóvil aprobado previamente mejora sus posibilidades de negociar en lo que realmente importa : el precio de su nuevo automóvil.

Los distribuidores son conocidos por tratar de centrar su atención en el pago mensual (¿se trata de un pago que puede soportar?). De esa forma, tienen espacio para jugar con otras partes del trato. Un pago mensual se calcula utilizando varios ingredientes : el monto del préstamo, el plazo del préstamo (cuántos años) y la tasa de interés . Una vez que aceptas un pago, pueden intentar exprimir las ganancias manipulando estos ingredientes.

Cuando ingresa con un préstamo para automóvil previamente aprobado, el pago no es asunto del concesionario, por lo que no hay juegos para jugar. Usted y su prestamista ya han aceptado la financiación, y el concesionario solo tiene que decidir si su oferta de compra es lo suficientemente alta como para que puedan soltar el automóvil.

Entrar sin una oferta significa que tendrás que lidiar con otros aspectos. Tal vez creas que calificas para un financiamiento del 0% (o lo que sea que sea el adelanto del día) cuando en realidad no lo haces. Puede pasar horas mirando vehículos y negociando con concesionarios, solo para descubrir que está por encima de su cabeza. El proceso de compra automática puede ser agotador, por lo que debe centrar su atención en lo que sabe que funcionará .

El Back Office

No se preocupe por la logística de la financiación de su compra. Cuando obtiene una aprobación previa para su préstamo, puede concentrarse en encontrar el automóvil que sea adecuado para usted.

El distribuidor trabajará con su prestamista para completar el financiamiento. No eres un banquero, y no necesitas serlo. Los distribuidores son pagados por los bancos, las cooperativas de crédito y otros prestamistas todo el tiempo.

A veces es aconsejable guardar sus datos de financiación por un tiempo. Hágale saber al concesionario que no necesitará financiamiento y mantenga las negociaciones enfocadas en el precio . Si les hace saber que tiene un préstamo alineado en otro lugar, querrán cambiar eso (y usted debe mantener la conversación sobre el precio).

No ignore las ofertas del distribuidor

Los concesionarios de automóviles pueden tener una mala reputación. Algunos de ellos son perfectamente razonables, y solo quieren venderle el auto adecuado a un precio justo. No ignore las ofertas de financiación y los incentivos del fabricante solo porque proceden del concesionario. Es posible que el distribuidor lo haga mejor que su préstamo preaprobado, por lo que al menos debería escuchar la oferta. Asegúrese de leer toda la letra pequeña (está por escrito, ¿verdad?) Antes de seguir adelante.

Si obtiene una gran oferta del concesionario, pero desea refinanciar después de que finaliza el trato, puede hacerlo en cualquier momento .