¿Por qué se rechazó su oferta?

¿Por qué el vendedor se negó a aceptar su oferta?

Las ofertas rechazadas causan a los compradores de viviendas una decepción considerable y un enorme dolor de corazón. Un vendedor no tiene que desgarrar la oferta del comprador a la mitad para que los compradores sientan que sus corazones han sido arrancados. Todo lo que un vendedor tiene que decir es "NO", y su oferta es rechazada.

Estas son las cuatro razones principales por las que se rechazan las ofertas de compra:

Razón de rechazo de oferta 1: el precio es demasiado bajo

1. Los vendedores pueden sentirse fácilmente insultados. Si un comprador ofrece muy poco, el vendedor puede creer que el comprador no es un comprador serio.

1. El vendedor puede estar demasiado enojado para responder y, por lo tanto, rechazará la oferta en su totalidad.
2. Si la casa acaba de salir al mercado y es una nueva cotización, el vendedor puede sentir que es demasiado pronto para mirar ofertas que no figuran en la lista.
3. En la mayoría de los estados, los vendedores no están obligados a responder a las ofertas a un precio inferior a la lista, pero los agentes deben entregarlas.

Razón de rechazo de oferta # 2: agente de venta es un idiota

Mofa como puedas pero esto puede ser un problema serio. Los agentes que poseen las gracias sociales de un chimpancé deberían suspender sus licencias de bienes raíces porque nadie quiere tratar con ellos. Los agentes sin modales están perdiendo el tiempo y haciendo la vida de sus compradores sin saberlo miserable. Si un agente de ventas molesta al agente de cotización, especialmente durante una situación de oferta múltiple , no se refleja bien en el comprador de ese agente. Asegúrese de que su agente no cometa ninguno de estos pecados:

1. Grita o levanta la voz por teléfono o en persona

1. Se olvida de decir por favor o gracias
2. Hace demandas y emite ultimátums
3. Insulta al agente de listado imprimiendo ventas comparables o datos de mercado, deduciendo que el agente de listado es estúpido o ignorante (incluso si es cierto)
4. Mantiene una actitud degradante
5. Se acerca al agente de la lista de una manera agresiva o agresiva

1. No muestra profesionalismo

No hay nada que evite que un agente de listas solicite dos ofertas idénticas a un vendedor y le diga: "No me gusta el agente A, pero el agente B es profesional. Elija la oferta que desea". La mayoría de los vendedores, dadas esas circunstancias, elegirán la oferta del Agente B. Nunca olvide que se trata de una empresa de redes; ser educado y respetuoso gana prestigio muchas veces. No permita que su agente sabotee sus posibilidades desde el primer momento. Si no es el precio, a menudo es el agente.

Es de esperar que esto no suceda en el sector inmobiliario, sin embargo, ocurre todos los días.

Razón de rechazo de la oferta n. ° 3: el agente de listado representa al comprador competidor

Una práctica poco conocida entre los consumidores es la discusión de comisión variable o de tasa dual que los agentes de listado a veces especifican y negocian para incluir acuerdos. Lo que esto significa es que el agente del listado hace un acuerdo con el vendedor de que si el agente del listado termina representando también al comprador, el agente del listado reducirá su comisión (porque está ganando ambos lados de la comisión).

Por ejemplo, si el agente de cotización está cobrando una comisión inmobiliaria tradicional y tal vez pagando un poco menos al corredor de ventas, podría acordar eliminar un punto porcentual de la comisión si representa ambos lados de la transacción.

Se llama tasa variable. Por lo tanto, si su propio agente redacta una oferta, el vendedor pagará más y neta menos. Pídale a su agente que verifique MLS para ver si la comisión es variable. De ser así, su agente podría estar dispuesto a hacer coincidir los términos para que pueda obtener la casa.

Esto no significa que deba llamar al agente de ventas para ver la casa.

Razón de rechazo de oferta # 4: el comprador no cumplió con las necesidades específicas del vendedor

Los agentes de venta siempre deben llamar a un agente de listas para averiguar si el vendedor tiene requisitos específicos o botones de acceso rápido. A veces, los agentes de listado incluyen sugerencias útiles en la parte de observaciones del agente del MLS. Si es así, escríbalos en la oferta.

1. Si el vendedor necesita un depósito de garantía largo , ofrezca una fecha de cierre más larga.
2. Si el vendedor desea ver un depósito sustancial de dinero en efectivo , aumente el depósito.
3. Algunas veces los términos de financiamiento establecidos en MLS no se cumplen. Por ejemplo, si el vendedor solo acepta ofertas en efectivo, no espere que se acepte una oferta con los términos de la FHA.

1. Si el vendedor está preocupado por las reparaciones, ofrézcale comprar la propiedad "tal cual", después de proporcionar una inspección de la casa .
2. Quizás es la carta de preaprobación de un prestamista lo que quiere el vendedor; el punto es que no puedes saber cómo satisfacer las demandas del vendedor si no preguntas.

Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.