Por qué algunas ofertas son rechazadas y otras aceptadas
Aprendí mucho de esta práctica y compartiré lo que descubrí contigo.
Aquí hay 5 errores de oferta lowball comunes para una casa que los compradores y sus agentes hacen rutinariamente:
Presentar una oferta Lowball sin llamar al agente de listado
El agente de listado puede proporcionar información invaluable que le ayudará a escribir la oferta de tal manera que el vendedor pueda aceptarla. Si su agente no llama primero al agente de listado , por lo que usted sabe, esa casa ya puede ser vendida. Siempre llame para averiguar cuántas ofertas ha recibido el agente.
Recibí una oferta ayer en una lista que tiene 7 ofertas pendientes de aprobación de venta corta , 6 de las cuales son miles sobre el precio de lista. El agente del comprador envió una oferta lowball sin llamar. Solo lo envié por fax. Fue un desperdicio de mi papel de máquina de fax porque no será aceptado. ¿Quién usa las máquinas de fax más?
Presentar una oferta Lowball con un depósito bajo
Los depósitos de dinero en efectivo suelen variar entre $ 1,000 y el 3% del precio de venta.
Si un comprador envía una oferta muy por debajo del precio de lista y envía un depósito de depósito de garantía de $ 100, hace que el comprador parezca que el comprador está cobrando el cheque de sueldo. Enfoque muy débil.
Presentar una oferta de Lowball con una súplica de aceptación
Los vendedores no quieren leer una carta de dificultades de un comprador y no les importa particularmente si un comprador se enamora de una casa que el comprador no puede pagar.
Los bancos son aún menos indulgentes, especialmente si la casa figura como una venta corta o una ejecución hipotecaria .
Decirle a un vendedor que un comprador no califica para pagar el precio de la lista envía una señal de que el comprador debe escribir ofertas en otras casas que se ajusten al rango de precios de ese comprador y no a este. Hace que el comprador parezca no calificado y desinformado.
Presentar una oferta Lowball con falsas ventas comparables
A menos que el hogar sea ridículamente caro, el agente de listado ya ha obtenido ventas comparables para respaldar el precio de venta antes de poner la casa en el mercado. Enviar al agente de listados una lista de ventas de otra área insulta la inteligencia del agente y sugiere que el agente es incompetente.
También muestra que el agente del comprador no conoce el vecindario ni las propiedades que lo rodean. Idealmente, un agente del comprador desea ganar la cooperación del agente de cotización, no enajenar al agente del listado.
Presentar una oferta Lowball con solicitudes de concesión
Si no es tan malo como para irritar al vendedor con una oferta lowball, algunos agentes del comprador lanzan concesiones sobre un precio que ya es bajo. Algunos piden un crédito de costo de cierre, totalizando del 3% al 6% del precio de venta. O le piden al vendedor que lleve el financiamiento de un contrato de tierra .
Algunos vendedores están dispuestos a dar un crédito en efectivo a los compradores, pero en general se niegan a hacerlo en una oferta lowball. Es como tirar un pastel en la cara del vendedor con la mano izquierda, seguido de otro pastel de la mano derecha. Piénsalo.
Hay mejores formas de ganar ofertas lowball que cometer estos 5 errores. El primer paso es contratar a un agente calificado para que lo guíe.