¿Qué debe hacer si su listado ha vencido?
Independientemente de la duración del listado , ya sea que el acuerdo haya sido por un plazo de 90 días, 180 días o un año, cuando el listado ha expirado, la relación corredor / vendedor ha llegado a su fin (más o menos).
Esto es cuando los vendedores a menudo preguntan ¿de quién es la culpa de que la casa no se esté vendiendo?
Comprobar la motivación
El primer paso es revisar tus razones para vender. Si no encaja en una de las 15 razones enumeradas, entonces quizás quiera revisar por qué está vendiendo. En otras palabras, tal vez no tienes una razón para vender. Tal vez deberías sacar temporalmente tu casa del mercado.
Si no estás motivado para vender, no eres un vendedor. Eres el propietario de una casa con un cartel en el patio. Sin motivación, tienes tantas esperanzas de vender como propietario con un letrero que dice: "Fuera del césped".
Revisión de Marketing
¿Dónde está el plan de negocios para vender su casa? Revise el plan de marketing con su agente, paso a paso. ¿Tu agente dejó caer la pelota? ¿Tuviste? ¿Qué funcionó, qué no sacó las llamadas publicitarias o las exhibiciones? ¿Hiciste una visita virtual , enviaste un correo directo, pusiste una caja fuerte en la propiedad?
Considerar la condición
Salga y vea otras casas en el mercado para determinar si su casa se encuentra en las mismas condiciones que las que se venden activamente.
Quizás necesite hacer reparaciones antes de vender . Tal vez su hogar necesita ser escenificado. ¿Su casa grita atractivo exterior? ¿Has seguido los 10 mejores consejos para mostrar tu casa ?
Mira nuevamente las objeciones del comprador
¿Qué han dicho los compradores sobre su hogar? Revise los comentarios de los compradores , que su agente debería haber obtenido para usted cuando su casa salió al mercado por primera vez.
¿Hay validez para lo que los compradores estaban diciendo? ¿Cómo puedes compensar esas objeciones?
Actividad repentina de descuento
No tendrá que ir demasiado lejos para encontrar agentes porque todos saldrán arrastrándose de la madera cuando su lista caduque. Los agentes inmobiliarios no pueden solicitar un vendedor cuando la lista está activa en MLS. Pero eres un juego justo cuando la lista ha expirado.
Puede preguntarse por qué su lista, ahora que ha expirado, es tan popular. Muchos agentes se especializan en contactar listas expiradas porque quieren la lista. Período. Por otra parte, tenga en cuenta que algunos agentes tomarán una lista sobrevalorada solo para obtener señalización.
Puede pedirle a su agente que se asegure de que su nombre y número de teléfono hayan sido eliminados de la MLS cuando la lista se retire, cancele o caduque para que sea más difícil para los agentes acosar, oops, es decir, llamarlo.
Póngase en contacto con varios agentes de listado
Agentes de la entrevista Haga las preguntas difíciles para determinar si los agentes le están dando las respuestas correctas . Descubra lo que otro agente podría hacer de manera diferente. Si otro agente ofrece sustancialmente más servicios que su agente actual, haga una lista con ese agente. Verifique sus criterios para elegir un agente de listado .
Hable con su agente actual Acerca de por qué expiró el listado
Si su agente ha cumplido con el plan de comercialización, ha trabajado diligentemente para vender su casa y el mercado no está respondiendo el timbre de su campana de la cena, entonces es posible que deba ajustarse al mercado.
Esto significa una reducción de precio . Pídale a su agente actual que prepare otro análisis de mercado comparativo para determinar si su casa tiene un precio para vender .
Si respetas y valoras a tu agente, relista con ese agente. Ajuste su precio en consecuencia y siga las sugerencias de su agente, incluso si eso significa hacer reparaciones o mejoras que prefiere no hacer. Si su agente está gastando dinero en su listado a través de publicidad, marketing agresivo y creación de redes de esa lista, ese agente merece su lealtad.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.