No es suficiente saber qué preguntas hacerle a su agente. Las respuestas a esas preguntas son cómo averiguará qué agente contratar. A continuación se encuentran las mejores respuestas para cada pregunta.
01 ¿Cuánto tiempo llevas en el negocio?
02 Relación promedio de lista a ventas / precio
Al contratar a un agente de listas, espere ver una relación de lista a ventas de 95% a 100% en el mercado de compradores ; en un mercado de vendedores: 100% a 110% del precio de lista. Hay ocasiones en que un vendedor establecerá un precio de venta poco realista, lo que significa que no siempre se puede juzgar a un agente sobre la proporción.
Al contratar a un agente del comprador, espere ver relaciones de lista a ventas dentro del 90 al 99% en un mercado de compradores; en un mercado de vendedores: 100% a 105%. De nuevo, estas relaciones dependen de las listas de valores de mercado, y no todas las listas tienen valor de mercado.
03 Mejor Plan de Marketing / Estrategia
Como comprador, debe esperar ver de 5 a 7 casas por día, durante el tiempo que sea necesario para encontrar su casa . Todas las casas deben ajustarse a sus parámetros, y el agente puede incluso obtener una vista previa de esas casas para usted.
El agente también debe aceptar representarlo únicamente y no representar a otros compradores que compiten por el mismo inventario.
Como vendedor, le gustaría que su agente publicite semanalmente para usted, tal vez haga un poco de correo directo dirigido, envíe volantes electrónicos, tal vez produzca folletos de cuatro colores, y le presente una campaña de mercadeo diseñada específicamente para usted.
04 Referencias
Puede encontrar referencias en el sitio web de un agente , pero también debe solicitar ver cartas de referencia. Los clientes a menudo envían notas de agradecimiento o cartas al agente del agente. Verifique un mínimo de tres referencias.
05 Tres cosas principales que diferencian al agente
Los ejemplos pueden ir desde el marketing hasta el conocimiento. Las respuestas aceptables son:
- Repetición fuerte de clientes satisfechos
- Extenso marketing en línea
- Buenas habilidades de negociación
- Asertivo, no acepta un no por respuesta
- Comunicador fuerte
06 Revisión de documentos
Como comprador, solicite ver un acuerdo de compra de muestra y solicite al agente que indique sus derechos de cancelación en este documento. Si el agente dobla y dobla, o duda en explicarle el contrato de compra, contrate a otro agente. Como vendedor, solicite ver el acuerdo de listado . Pregunte si se reserva el derecho de vender la casa usted mismo. Si ve una tarifa que no entiende, inténtelo.
07 Afiliación con profesionales relacionados
Pregúntele al agente si la compañía de títulos que recomienda le cobra tarifas competitivas. Todos los agentes forman equipos de profesionales, desde las compañías de títulos hasta los agentes de custodia y los prestamistas hipotecarios , inspectores de viviendas y tasadores. Pregunte si la compañía del agente está recibiendo una compensación por la referencia. Si es así, es posible que desee elegir otra profesión. El pago de algunas tarifas de referencia es ilegal.
08 Honorarios del agente
Todas las tarifas son negociables . Si es un comprador, pregúntele al agente si la tarifa establecida en el acuerdo del corredor del comprador se ajustará si la compensación ofrecida por el vendedor es menor. Si es un vendedor, pregunte acerca de las tarifas con descuento. Algunas veces los agentes igualarán las tarifas ofrecidas por otros agentes.
09 Garantía personal
Si el agente no lo liberará de un acuerdo de listado antes de su vencimiento previa solicitud, entonces debe contratar a otro agente. Pregunte al respecto antes de firmar un acuerdo de listado. Lo mismo ocurre con un acuerdo de agente de bolsa del comprador. Algunos agentes te liberarán; otros no.
10 otras preguntas
Puede pedirle al agente que reitere sus metas y objetivos. Si el agente no parece tener una comprensión completa de lo que desea, a pesar de sus intentos de explicar lo que quiere, entonces contrate a alguien más.
Algunos agentes no escuchan muy bien. Desea un agente que lo escuche y se comunique con usted. La mejor manera de averiguar si el agente comprende sus deseos es pedirle al agente que se lo repita.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.