¿Por qué contratar un corredor de tarifa reducida?
Sin embargo, muchas corredoras inmobiliarias, con la esperanza de capitalizar la creciente comprensión entre los consumidores de que las comisiones inmobiliarias son negociables, han creado nichos de mercado para ellos que prometen ahorrar dinero a los vendedores y reembolsar comisiones a los compradores.
¿Cómo operan los corredores de descuento?
En Minneapolis, por ejemplo, las tarifas de corretaje tradicionales son tan altas como el 7% del precio de venta. La tarifa promedio de corretaje compartido, la tarifa pagada a los agentes vendedores que cooperan, es a menudo tan baja como 3.15%. Entonces esos agentes de listado ganan mucho más dinero que los agentes de venta.
Un agente en Minneapolis estaba pagando una tarifa de publicidad del 4.5%, dando un 2.5% a los agentes vendedores y manteniendo un 2% para su compañía. Después de que un cliente le explicara que pagaría gustosamente el 5% si el agente cooperaba con un 3% al agente vendedor, el agente cambió su política publicitaria, calculando que todavía era un 2% inferior a la tasa que cobran la mayoría de los otros corredores.
Aquí hay otros ejemplos:
- Políticas de listado de tarifa plana. Esta corredora recibe listados generalmente a una tasa fija, pagando una tarifa porcentual de cooperación en la parte superior de esa cantidad a los corredores de venta. Esa cuota de cooperación también es pagada por el vendedor. Es posible que vea una oferta publicitaria de corretaje para mostrar su casa a un costo de $ 2,000. En algún lugar de la letra minúscula, si se divulga, será una exención de responsabilidad que esta tarifa es exclusiva de la tarifa pagada al corredor vendedor. Este tipo de publicidad es engañosa para el consumidor.
- Pequeñas políticas de listado de tarifas porcentuales. Algunos corredores anuncian que tomará una lista de 1% o 2%. Una vez más, muchos de estos corredores no llaman la atención sobre el hecho de que el vendedor sigue cobrando una tarifa adicional al agente de ventas, en la mayoría de los casos.
- Rebajas de la comisión del comprador . También puede encontrar agentes de bienes raíces que anuncian que si contrata a uno de ellos para comprar una casa, la empresa le dará un crédito al comprador un porcentaje de su comisión o una tarifa fija al cierre. Este dinero proviene de la tarifa que el vendedor paga al corredor que presenta al comprador.
En general, una empresa que elige regalar parte de sus ingresos a los compradores lo hace con la esperanza de atraer un volumen tan grande de negocios que no pierda el dinero. Puede o no recibir atención y servicio individualizados debido a la creciente presión sobre estas compañías de bajo beneficio para evitar que el negocio llegue a la puerta.
- Políticas de tarifas graduales. Estos corredores ofrecen una gran cantidad de honorarios y servicios, según el tipo de representación y el trabajo requerido. Por ejemplo, si cree que puede vender su casa sin la ayuda del corredor de la lista, es posible que pueda elaborar un acuerdo para la entrada de la MLS solamente. Esto significa que el corredor colocará su casa en el servicio de listado múltiple, pero no recibirá llamadas telefónicas de los agentes, no mostrará su casa, ni pondrá un letrero en el patio ni lo anunciará en otro lugar. Algunos grupos MLS prohíben esta práctica, pero se hace de todos modos.
Por otro lado, si desea que el corredor de listados maneje mayores responsabilidades, la tarifa aumentará, pero aún será menor que la mayoría de los corredores de servicio completo .
- Tarifas reducidas a cambio de otra transacción. Algunas corredurías suscriben la teoría de que dos en el monte son mejores que uno en la mano. Si acepta comprar una casa a través de la corredora de cotización en lugar de contratar a un agente de ventas , muchas veces el corredor reducirá la comisión de cotización.
¿Por qué los vendedores / compradores aceptan servicios reducidos?
Para ahorrar dinero. Esa es la motivación número uno. Algunos vendedores son extremadamente conocedores de vender sus propios hogares y no creen que necesiten una campaña de marketing completa.
A veces no lo hacen. Especialmente si es un mercado de vendedores.
Una vez vendí una casa en una tarde. Había estado pensando en vender, y tenía un viejo letrero de For Sale en mi garaje que se estaba vaciando. Cuando vi que los vecinos de al lado celebraron una jornada de puertas abiertas un domingo por la tarde, salí corriendo y puse el cartel en mi patio. La casa vendió esa tarde. Algunos mercados son así.
¿Dónde puede encontrar corredores de descuento?
En todo Internet Aquí hay un directorio de sitios web de Discount Broker donde puede buscar cada una de estas compañías y analizar los servicios que se le ofrecen. Si alguno de estos enlaces no funciona, es probable que se deba a que, en el momento de leer esto, la compañía cerró o fue absorbida por un conglomerado. Esto de ninguna manera es un directorio exhaustivo:
- Tarifas Realty reducido.
- En venta por el propietario.
- Foxton Real Estate.
- Servicio de publicidad FSBO.
- Ayuda-U-Vende.
- Reembolso de la casa.
- Internet Home Services Realty.
- Propietario
- Bienes raíces .
- Reals.
- ZIPRealty.
De interés, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios informa que el vendedor promedio en 2006 ganó un 24% más en la venta de su casa al trabajar con un agente inmobiliario que los vendedores que vendieron por su cuenta sin representación. Ese porcentaje fue del 16% en 2005.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.