Los 10 mejores consejos para sellar el trato en un mercado de compradores
En pocas palabras, las ofertas de mercado de los compradores se componen de forma diferente a las ofertas en un mercado de vendedores. Existe un mercado de compradores cuando hay muchas casas en el mercado y muy pocos compradores. Si el inventario -el número de casas en el mercado en su vecindario- ha estado aumentando, es probable que los días en el mercado hayan aumentado. Combine eso con las cifras de ventas decrecientes en meses anteriores y los compradores de viviendas se encuentran en una posición envidiable para negociar. Así es como puede escribir la oferta de un comprador a su favor.
01 Solicitar listas de correo electrónico y actualizaciones
02 Reducciones de precios del viaje
Si es como la mayoría de los compradores , querrá ofrecer menos que pedir el precio . Es solo naturaleza humana. Pero si planeas bajar el balón, probablemente no tengas éxito al aceptar ese tipo de oferta si la casa se acaba de enumerar. En cambio, recorre hogares que han tenido reducciones de precios recientes o que han estado en el mercado durante al menos 30 días o más. Estos vendedores son más propensos a ser receptivos a una oferta de baja bola.
03 Obtenga ventas comparables
Cuando encuentre una casa que desea comprar, pídale a su agente de bienes raíces que imprima una lista de viviendas similares en el mismo vecindario en los últimos seis meses ordenadas por:
- Listados Activos
- Ventas pendientes
- Vendido
La lista debe contener los siguientes detalles:
- Dirección de Propiedad
- Años
- Pies cuadrados
- Tamaño del lote
- Habitaciones y baños
- Precio de venta
Compare estos datos con los sitios en línea de valor para el hogar, como Zillow y RealEstateABC, y verá de primera mano por qué los datos que le proporciona su agente serán más precisos.
04 Contingencias de solicitud
En un mercado de compradores, usted tiene el control. Escriba su oferta dependiendo de la tasación de la propiedad al precio de venta acordado y de la obtención de su préstamo. Consulte con su abogado para averiguar si puede solicitar una contingencia de préstamo que lo proteja hasta el cierre. Solicite un período razonable para realizar inspecciones y aprobar informes de títulos, geológicos y de plagas. Por lo general, durante los períodos de contingencia, los compradores pueden retroceder sin arriesgar un depósito de buena fe .
05 Pida una asignación o crédito
Si encuentra el hogar perfecto pero no le gusta el color o la condición de la alfombra, por ejemplo, solicite al vendedor que le dé un subsidio por moqueta en su oferta. Consulte con su prestamista antes de escribir la oferta para averiguar cómo redactar una cláusula de crédito que sea aceptable para el prestamista. Puede solicitar más de lo que le costará reparar o reemplazar un artículo para cubrir su factor de "molestia". Muchos prestamistas permiten que los prestatarios reciban hasta el 6% del precio de venta como crédito en efectivo contra los costos de cierre.
06 Reduzca sus costos de cierre
Dependiendo de su área local, puede haber tarifas asociadas con el cierre que el comprador pague habitualmente, como el seguro de título , los impuestos a la propiedad , las tarifas de registro o el depósito en garantía. En un mercado de compradores, puede pedirle al vendedor que pague los costos de cierre . Típicamente, esos costos pueden sumar hasta uno o dos por ciento del precio de venta y, a menudo, los compradores los pagan de su propio bolsillo. Pregúntele a su agente si estas tarifas son negociables. Luego, pida al vendedor que les pague.
07 Renegociar después de las inspecciones del hogar
Todos los compradores deben obtener una inspección de la casa . La mayoría de los contratos otorgan a los compradores el derecho de cancelar un contrato si la inspección de la vivienda revela reparaciones o defectos que son inaceptables para un comprador. Sin embargo, si las reparaciones son menores, es posible que desee renegociar el precio de venta o solicitar un crédito en contra de sus costos de cierre . Precaución: no solicite una reducción de precio si las reparaciones fueron evidentes cuando vio la vivienda por primera vez o si el vendedor no está dispuesto a negociar con usted.
08 Solicitar Extras
Los vendedores se dan cuenta de que en los mercados de compradores, a menudo tienen que darles algo extra a los compradores para atraer una venta. No tenga miedo de solicitar un plan de protección de garantía para el hogar que lo cubra en caso de que se averíe un electrodoméstico o cuando la plomería o la calefacción no funcionen correctamente. Normalmente estos planes lo protegen por un año completo desde la fecha de cierre.
09 Pida un artículo que no quiera
¿Te gustó la mesa del comedor de los vendedores? ¿Gabinete de China? ¿Pecera? Pídalo en su oferta y úselo como una herramienta de negociación. A menudo, esto aleja los pensamientos de los vendedores del precio y dirige esos pensamientos hacia la propiedad personal. Si la lista indica que la lavadora y la secadora no están incluidas en el precio de venta, solicítelas. Si los vendedores se resisten, dígale a su agente que diga: "De acuerdo, si dejamos la lavadora y la secadora, ¿está listo para firmar la oferta?"
10 Acortar período de aceptación
A menudo no hay razón para darle a un vendedor más de 24 horas para tomar una decisión sobre su oferta. Si su agente presenta la oferta en persona, puede solicitar una decisión sobre la presentación. Pero no les dé días para hablar con el tío Harry, su vecino de la calle o el compañero de trabajo que sabe todo y absolutamente nada sobre bienes inmuebles. Hay muchas más casas en el mercado y usted merece una respuesta rápida.