Cuánto ofrecer por un hogar
¿Está buscando buenos consejos para hacer una oferta de compra de un hogar pero teme un poco que lo estropee? No estas solo. Porque una vez que un comprador ha seleccionado el hogar adecuado para comprar , averiguar cuánto ofrecer para comprar ese hogar puede ser desalentador. A los compradores les preocupa que si ofrecen muy poco, se arriesgarán a insultar o alienar al vendedor. Si ofrecen demasiado, podrían pagar de más. Ay.
Es normal que un comprador quiera apoyarse en ella o en su agente de bienes raíces .
En estos casos, los compradores a menudo esperan que su agente saque una figura de un sombrero y se lo entregue. Pero así no es realmente como funciona, y las expectativas se rompen fácilmente.
Además de esto, lo más difícil es el precio de venta. A menos que los compradores tengan a su disposición todas las ventas comparables, y muchas no, en realidad no hay forma de elegir un precio de venta preciso. Los compradores tienden a comparar los precios de las casas en función de las casas que han visto, las casas que están a la venta, que no son comp. La verdad es que los precios de las viviendas en venta podrían tener poca relación con la realidad o las tasaciones, y esos precios podrían ser demasiado bajos, demasiado altos o simplemente correctos.
Los precios de venta pueden variar ampliamente. En este momento, se alegrará de contar con un agente que lo guíe cuando realice una oferta de compra en un hogar. Su agente sabrá o puede encontrar los precios de las viviendas que se han vendido recientemente. Su agente puede ayudarlo a comparar el estado de esas casas, y los dos eventualmente llegarán a una muy buena idea de cuánto vale exactamente la casa que desea comprar.
¿No debería un agente de bienes raíces decirme cuánto ofrecer en una casa?
Si bien los agentes de bienes raíces pueden guiar a un comprador a elegir el número correcto, no espere que un agente del comprador nombre su precio exacto. Los agentes experimentados del comprador brindarán orientación, orientación cuidadosa, información del mercado y rangos de precios sugeridos, pero el precio final es responsabilidad del comprador.
Aquí hay algunas razones por las cuales muchos agentes se rehusarán a decirle cuánto debería ofrecer en un hogar:
- La oferta era demasiado baja
Si su agente de bienes raíces lo alentó a presentar una oferta lowball , y perdió la oportunidad de comprar esa casa porque otra oferta fue más o menos alta, debido a que el vendedor se negó a responder a la oferta, inmediatamente señalará con el dedo acusador a tu agente
- La oferta era demasiado alta
Cuando una oferta se acepta de inmediato, los compradores a menudo se preguntan si deberían haber hecho una oferta inicial por mucho menos. Cuando el agente insiste en un precio, y el vendedor firma sin dudarlo, los compradores algunas veces se preguntan si su agente estaba trabajando en el mejor interés del comprador o trabajando para la comisión del agente.
- No es la compra del agente
Es la decisión del comprador porque será el hogar del comprador. Cuando la transacción se cierra, el comprador realizará los pagos de la hipoteca y será responsable del mantenimiento del hogar, no del agente. Muchos compradores son mucho más inteligentes de lo que se dan a sí mismos y son completamente capaces de seleccionar un precio para ofrecer.
- Agentes pueden ser demandados
Seguramente escuchará de los agentes novatos o aquellos que no están comprometidos como un agente inmobiliario que profesará una línea de pensamiento diferente. Eso es porque estas personas no conocen nada mejor, así que no mantengas su ignorancia en contra de ellos.
Algunas autoridades reguladoras y de licencias estatales desaconsejan a los agentes que les digan a los compradores cuánto ofrecer. El Código de Ética de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios tampoco sugiere que los agentes elijan los precios. Los corredores definitivamente desaconsejan. Y nuestros registros de casos judiciales están llenos de decisiones contra agentes que ignoraron esas advertencias, porque los compradores los demandaron por exceder sus límites de autoridad.
Sin embargo, los agentes competentes brindan suficiente orientación y asistencia para que el comprador elija el precio correcto de la oferta. Porque independientemente de lo que escuche, siempre es la elección de los compradores. No es del agente.
Una manera de superar este dilema y ayudar a mis compradores a tomar una decisión al considerar los precios de las ofertas de compra en un hogar es establecer las probabilidades. Digamos que la casa se ofrece a $ 300,000, y es un mercado inmobiliario normal, que no favorece ni a los vendedores ni a los compradores. Podría darle al comprador un 80% de probabilidades de que se acepte una oferta de $ 280K. Tal vez el 90% a $ 290K y el 95% a $ 295K.
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Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California a.