Cómo reducir el precio puede traer múltiples ofertas
¿Conoces el momento perfecto para reducir el precio de tu casa? Tu agente sí. Reducciones de precios, mejoras de precios, ajustes de precios, no importa cómo lo llames, nadie quiere saber sobre bajar los precios, excepto un comprador. En los mercados lentos y en los mercados de compradores, no es raro que los vendedores señalen a los agentes y agentes para señalar las expectativas poco realistas del vendedor por un precio.
Es una situación de captura 22. Los vendedores dicen: "¿Por qué no haces más para vender mi casa?" Y esa es una buena pregunta. Los vendedores deben hacerle esta pregunta a un agente.
Antes de aceptar reducir el precio, responda estas preguntas
- ¿Cuántos hits ha recibido su anuncio en la MLS?
- ¿Los comentarios de marketing venden los beneficios o características?
- ¿Qué tipo de campaña de correo directo se ha lanzado?
- ¿Cuántas casas abiertas se han llevado a cabo?
- ¿Cómo se muestra la casa en línea? ¿hay muchas bellas imágenes?
- ¿Su letrero está en un lugar prominente, contiene varios números de teléfono, más un sitio web?
- ¿Tienes un recorrido virtual publicado?
- ¿Qué tipo de comentarios ha recibido de agentes y compradores?
- ¿Ofreces compensación suficiente a los agentes vendedores ?
- ¿Has tenido exhibiciones y cuántas?
¿Vendes en un mercado de compradores y tienes poca motivación?
- Quizás no tengas que vender. Cuando el mercado es lento y el inventario es alto, la demanda cae. Si ese es el caso, tal vez deberías sacar tu hogar del mercado.
- No tiene sentido poner un hogar sobrevalorado en la MLS que no recibe ninguna muestra porque desvía los números para el rendimiento del mercado.
- Si no estás motivado, es mejor que alquiles tu casa o te quedes hasta que el mercado rebote.
El agente inmobiliario JaCi Wallace dijo: "Si un vendedor no se ajusta al mercado, esa persona no es un vendedor.
Esa persona es solo alguien con un letrero en el patio ".
Escogiendo el precio correcto
Si es demasiado alto, tendrá que reducir continuamente el precio hasta que llegue a ese número "mágico". Se llama perseguir al mercado , lo cual es algo malo. Y para entonces los compradores comenzarán a preguntarse:
- ¿Qué pasa con tu casa?
- ¿Cuánto más bajo irás?
Lo ideal es que no desee más de una reducción de precio. Aquí hay pautas a considerar:
Tu agente no es un adversario, deja que tu agente te ayude
- Levante las ventas pendientes y examine la historia. ¿Cuántos días en el mercado antes de que se redujera el precio y cuánto se redujo el precio? No sabrá el precio de venta, pero puede determinar porcentajes de reducción de precio promedio.
- Compare precios vendidos con listados activos. ¿Están invertidos? ¿Los precios de venta son más altos?
- Extraiga el historial en listas activas para determinar cuántos días en el mercado antes de que se reduzcan los precios. Ignora los listados activos sin reducciones de precio a menos que sean similares a los tuyos y el DOM sea bajo.
- Ejecute comparaciones paralelas con listados activos cerca del punto de precio que está considerando. Ponle precio a tu casa para que esté en los dos o cinco listados inferiores o, si estás realmente determinado, póngalo como el precio más bajo que cualquier otra cosa en el mercado.
¿Su precio es demasiado bajo?
- Incluso en los mercados en dificultades, a medida que los precios de las casas caen en espirales descendentes, las propiedades que tienen un precio inferior a lo que los compradores están dispuestos a ofrecer y sin insistir en pagar recibirán múltiples ofertas .
- Es común ver que se desarrollen guerras de precios entre los compradores que compiten entre sí, lo que resultará en una oferta aceptada por un precio superior al de la lista .
Cada casa se venderá si el precio es correcto
Un vendedor de Land Park poseía una casa que estaba ubicada a lo largo de la autopista I-5 en Sacramento, California. No se había vendido después de 60 días en el mercado. Para venderlo, el precio tenía que ser menor que cualquier otra cosa en el vecindario, que era la razón por la que el vendedor había comprado la casa en primer lugar. Después de una reducción de precio de $ 60,000, la casa atrajo a dos compradores y se vendió casi de inmediato.
Una alternativa a una reducción de precio
Una cosa que puede intentar si no quiere hacer una reducción de precio, por lo que no es evidente para los agentes que miran su lista, es sacar su casa del mercado y devolverla como una nueva lista a un nuevo precio .
Sí, una lista completamente nueva se ve fresca y emocionante para un comprador. Nuevos compradores entran al mercado todo el tiempo. No todos los agentes estudian la "historia" de una lista.
Tenga en cuenta que algunas reglamentaciones de la MLS establecen ciertos procedimientos que deben seguirse cuando una lista se elimina y se vuelve a ingresar. Asegúrese de que la MLS de su agente lo permita.