Evite los errores de comercialización de la casa al vender en un mercado lento
Cuando los mercados inmobiliarios se enfrían, generalmente el inventario aumenta y el número de compradores disminuye. Disminuir las condiciones del mercado hace que sea más difícil vender casas, sin embargo, algunas casas aún se venden. Entonces, ¿por qué algunos hogares reciben ofertas y otros se sientan en el mercado? La respuesta tiene muy poco que ver con la casa misma, como he escuchado decir a los agentes inmobiliarios. Lo más probable es que se encuentre dentro de la mala calidad de los esfuerzos de marketing.
Aquí hay errores que veo que los vendedores y sus agentes repiten una y otra vez. No dejes que te pase a ti.
MALA MARKETING : cargando fotografías mal tomadas en línea
Las imágenes hablan mucho y se notan antes de la palabra escrita. Ya que es lo primero que verá un comprador potencial, ¿por qué dejar una mala primera impresión? El trabajo de una foto es atraer al comprador a querer ver más de la casa en persona. No debe darle al comprador una razón para cruzar el hogar fuera de su lista. No publiques fotos como estas:
- Imágenes demasiado oscuras con cortinas / persianas cerradas
- Fotos giradas hacia los lados
- Fotos de habitaciones desordenadas
- Fotos sin recortar con elementos innecesarios en las imágenes
- Fotos de mascotas durmiendo en el sofá
- No enviando suficientes fotos, o cargando solo una foto poco favorecedora del frente de la casa
- Fotos de alta resolución sin ajustar píxeles para Internet
MALA MARKETING : Retención de información importante o comentarios descriptivos
Cuando hay toneladas de casas en el mercado, simplemente lanzar una dirección de propiedad mientras se anota la cantidad de habitaciones y baños es información insuficiente para un comprador de vivienda. No le dice a un comprador por qué debería hacer una cita para ver el hogar. El buen marketing le dice a un comprador por qué esta casa en particular es mejor que las docenas de otras en el mercado.
Los vendedores deben enfocarse en:
BUENA COMERCIALIZACIÓN
- ¿Qué hace que el hogar sea único ?
- ¿Cuál fue el factor motivador que hizo que el vendedor compre la casa en primer lugar?
- ¿Cómo se puede abordar un factor negativo que accentará sus atributos positivos?
MALA MARKETING : Subestimar la importancia de las vistas previas de Broker / Agent
Al igual que los compradores, los agentes no tienen tiempo de mirar todas las casas del mercado. Entonces, ¿qué puedes hacer para atraerlos a que vengan a ver los tuyos? Debido a que es más probable que los agentes vendan una casa que han visitado, los vendedores deben atraer agentes de venta.
BUENA COMERCIALIZACIÓN
- Almuerzos atendidos Vaya más allá de los sándwiches comunes y el agua embotellada. La comida te motiva y no dejes que nadie te engañe sobre esto. Sé creativo con las selecciones culinarias.
- Ofrezca sorteos de pequeños obsequios o certificados de regalo.
- Ofrezca certificados en línea que puedan enviarse por correo electrónico inmediatamente.
MAL COMERCIALIZACIÓN : restricción de acceso para exhibiciones
Si un agente no puede mostrar su hogar fácilmente , en su lugar , mostrará el listado de otro agente. No le dé a un agente un motivo para dejar pasar su casa. Cualquiera de estos puede dificultar las presentaciones:
- No hay caja de seguridad en la propiedad
- Horas restringidas para mostrar
- Aviso de 24 horas
- Solo por cita
BUENA COMERCIALIZACIÓN
- Llamar primero, caja de seguridad
MALA MARKETING : Ofreciendo menos comisiones que otras listas
No es que los agentes sean criaturas codiciosas que muestran solo listados de tarifas altas, lo que es ilegal, aunque algunos están muy motivados únicamente por los ingresos, pero los agentes tienden a ver los listados de menor comisión como aquellos en los que el vendedor no está muy motivado para vender.
- Si el vendedor no está motivado , podría significar que el vendedor no está dispuesto a negociar sobre el precio.
- En mercados lentos, los compradores esperan negociar.
- Los agentes cuyos compradores quieran negociar mostrarán solo listados donde la negociación es posible.
MALA COMERCIALIZACIÓN : sin incluir los incentivos del comprador
Algunos listados multimillonarios ofrecen autos deportivos como un incentivo para compradores de viviendas, pero no tiene por qué ser tan caro. Un incentivo ni siquiera necesita costar al vendedor si el precio de la vivienda está estructurado para tener en cuenta el descuento. Aquí hay incentivos típicos:
BUENA COMERCIALIZACIÓN
- $$ crédito hacia los costos de cierre del comprador
- Plan de protección del hogar
- Tarifas de la asociación de propietarios de viviendas pre-pagadas por un año
- Tasa de interés hipotecario a la baja
- Escapada de fin de semana para dos
MALA COMERCIALIZACIÓN : decir no a la publicidad impresa
No puedes mantener la venta de tu casa en secreto y esperar venderla. Ya sea que pague por publicidad o lo haga su agente, debe informar a todos que está a la venta. La mejor manera de hacerlo es anunciando.
BUENA COMERCIALIZACIÓN
- Anuncios dominicales en el periódico diario (si hay tal cosa en su ciudad)
- Anuncios de imagen, si se ofrecen durante la semana
- Periódico semanal o quincenal local
MAL COMERCIALIZACIÓN : decir No a las visitas virtuales
Los compradores hoy comienzan sus búsquedas de hogares en línea. No hay mejor manera de ver una casa en un principio que en la comodidad de su propio pijama en casa frente a la computadora, mirando una gira de 360 grados o en 3D. Algunos compradores ni siquiera considerarán una lista de propiedades si no incluye una visita virtual . Los requisitos básicos son:
BUENA COMERCIALIZACIÓN
- Mínimo de dos giros y preferiblemente más si el espacio se presta solo.
- Fotografías en alta resolución o HD que los compradores pueden imprimir por sí mismos.
- Posibilidad de compartir fotos para que los compradores puedan enviar las imágenes a amigos / familiares.
Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.