¿Los Lockboxes ayudan a vender casas?
Algunas de esas opciones incluyen:
Vacante, Lockbox
Nadie ocupa el hogar, o los vendedores están de vacaciones. En cualquier caso, está bien que el agente del comprador simplemente vaya directamente a la casa con un comprador y gane la entrada a través de la caja fuerte .
Llamar primero, Lockbox
En general, el número de teléfono que figura en la MLS es el de los vendedores. El agente del comprador llama y establece un horario de llegada mutuamente aceptable. Si nadie responde el teléfono, el agente deja un mensaje y va directamente a la casa sin más intentos de comunicación, a menos que el vendedor llame al agente para reprogramarlo.
Cita con el inquilino
En algunas partes del país, los inquilinos inquietos requieren un aviso de 24 a 48 horas. El número de teléfono indicado es el del inquilino, y el agente debe negociar un horario de exhibición agradable directamente con el inquilino.
Cita con el propietario
No hay caja de seguridad. El propietario dicta cuándo los agentes pueden mostrar de acuerdo con el capricho y el calendario del propietario.
El número de teléfono indicado es del vendedor, y el agente debe programar una cita con anticipación.
Cita con el agente de listado
Los agentes deben llamar y hacer una cita con el agente del listado quien, a su vez, llama al vendedor para hacer una cita. El agente de listado está presente cuando el agente del comprador muestra la casa.
Días / Horas restringidos
Independientemente de las instrucciones para mostrar adicionales, el vendedor solicita que los agentes del comprador muestren la casa solo en ciertos días y / o dentro de un marco de tiempo específico.
Clave en la oficina de listados
No hay caja de seguridad. Después de programar una cita, el agente del comprador conduce a la oficina del agente de bienes raíces, recoge la llave, muestra la casa y devuelve la llave a la oficina de cotización.
Oficina de Listado de Llamadas
Para obtener información más específica sobre la presentación, el agente del comprador debe llamar a la agencia de corretaje para obtener esa información.
Elegir entre por cita o Lockbox
Si su hogar debe estar disponible para exhibiciones con cita previa solo con el agente de listas presente o mediante una caja de seguridad depende, en parte, de las siguientes variables:
Costumbre local
En algunas partes del país, es habitual que los agentes de la lista acompañen todas las exhibiciones. Por ejemplo, en el metro de Chicago, la mayoría de las casas no tienen cajas de seguridad, y el agente de venta se encuentra con los agentes del comprador en el hogar. En Miami, normalmente solo las casas vacías tienen cajas de seguridad, el resto requiere citas. En Maine, los agentes de listas consideran que es una cortesía estar presente durante las exhibiciones, pero muchos hogares tienen cajas de seguridad. En California, Minnesota, Maryland y Virginia, el acceso a la mayoría de los hogares se brinda únicamente mediante una caja de seguridad.
Texas y Arizona están divididos.
Seguridad
Los vendedores a menudo se preocupan por proteger los objetos de valor cuando los extraños llegan al hogar. Si el agente de listado está presente, le asegura al vendedor que los ladrones no se meterán joyas o reliquias familiares en sus pequeños bolsillos. Por otro lado, las cajas de seguridad electrónicas monitorean quién accede a la caja de seguridad al dejar un registro del nombre del agente y la información de contacto.
A veces los ladrones cortan cajas de seguridad de puertas o tuberías de gas y destrozan la caja de seguridad para obtener la llave. Ocurre más a menudo en nuevas subdivisiones que no están supervisadas. Los ladrones luego usan la llave para abrir la puerta y sacar los costosos electrodomésticos.
Preferencia del vendedor
No es raro que los vendedores de casas de lujo de alta gama soliciten exhibiciones solo por cita, generalmente con el agente de listado presente.
A menudo, son estos mismos vendedores quienes se rehusarán a dejar que un comprador vea la casa a menos que el comprador pueda corroborarle al agente inmobiliario los medios financieros para comprarla.
Las razones del acceso limitado van más allá de la seguridad. Los problemas de privacidad son la razón principal, pero también el agente de listados posee un conocimiento profundo de las características extensas de la casa que podrían ser ignoradas por un agente de compradores sin experiencia que incursiona en hogares exclusivos.
Inconvenientes en la venta de casas sin Lockbox
El problema es que las estadísticas reflejan que los hogares sin lockbox reciben menos proyecciones en general que los hogares con lockboxes y tienen DOM más largos .
- Los agentes no siempre pueden controlar el tiempo entre las presentaciones y pueden perder una cita o llegar tan tarde que se cancela.
- Algunos agentes no quieren molestarse en hacer una cita para que la lista vaya al final de su lista de muestra hasta que finalmente se caiga.
- A veces los compradores ven una casa en venta mientras están de gira con el agente del comprador y solicitan verla de inmediato. Sin una caja de seguridad, hace que la posibilidad de una demostración improvisada sea más difícil.
- Los compradores prefieren recorrer las casas sin el vendedor y sin el agente del vendedor cerca porque su presencia los hace sentir incómodos. Los compradores desean tener la libertad de expresar opiniones con su agente que de otro modo no mencionarían en presencia del propietario o del agente de listados.
- Algunos agentes del comprador creen que los agentes de la lista ocultan deliberadamente las cajas de seguridad de una lista porque el agente de la lista tiene la intención de duplicar el trato y vender la casa sin la cooperación de otras corredoras.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.