Una venta rápida podría no significar que su casa recibió un precio demasiado bajo (o no)
Promedio de días en el mercado
El promedio de días en el mercado es un número que casi todos los agentes inmobiliarios conocen de memoria.
Si su agente no puede darle ese número, le recomendamos que contrate a un agente que pueda hacerlo. Para determinar el número promedio de días en el mercado usted mismo, descubra el día en que cada hogar en un mes determinado salga al mercado y cuente los días pendientes. Agregue esos días juntos y divida por el número de hogares.
¿Qué hace que una casa venda rápidamente?
A veces no hay una razón lógica para el tiempo que lleva vender una casa. Podría ser pura suerte como en "el lugar correcto, el momento correcto". Su casa podría entrar en el mercado el mismo día en que un comprador específico está buscando comprar una casa. Pero lo más probable es que el tiempo necesario para vender una casa dependa de los siguientes tres factores.
Precio
Una estrategia inteligente que algunos agentes utilizan para atraer ofertas múltiples , que tienden a elevar el precio, es poner el precio de la casa un poco por debajo del valor de mercado. El rango de precios también hace una diferencia. A menudo, los rangos de precios más bajos se venden más rápido que los rangos de precios más altos simplemente porque hay más compradores que pueden pagar los precios más bajos de los hogares.
En un mercado de vendedores, una estrategia común es poner el precio de una casa un poco por debajo de las ventas comparables para atraer ofertas múltiples. Más de una oferta tiende a subir el precio. Además, en general la competencia engendra deseo, y los compradores apasionados y decididos a menudo pagarán mucho más que pedir.
Ubicación
La ubicación del adagio , ubicación, ubicación "es verdad.
Si la casa está ubicada en un vecindario muy conveniente cerca de escuelas excelentes, habrá más demanda para el hogar. Si está ubicado en el lado equivocado de las vías cerca de un vertedero tóxico, es posible que nunca se venda.
Las casas que están frente a la autopista involucran su propio conjunto particular de desafíos. A menudo, los vendedores que poseen estas casas se han olvidado de la ubicación porque se han adaptado al ruido y a la vista. Un nuevo comprador, sin embargo, lo ve claramente y podría estar apagado.
Condición
Las casas en forma de punta que brillan y brillan se venden mucho más rápido que las casas que necesitan reparaciones o están abarrotadas. Los compradores de viviendas deben imaginar cómo vivirán en esa casa, y no pueden hacer eso si la casa parece que le pertenece o es un desastre.
A menudo, simplemente limpiar la mitad de los muebles hace el truco. La mayoría de las personas posee demasiados muebles. Las piezas grandes pueden abrumar un espacio y hacer que el área parezca más pequeña.
La temperatura del mercado determina cuánto tiempo le lleva a una casa vender
En los mercados de vendedores, los hogares tienden a vender más rápido porque hay menos vendedores y más compradores. Cuando más de un comprador está tratando de comprar la misma casa, eso puede resultar en una guerra de ofertas con las ofertas recibidas por encima del precio de lista. No es inusual que una casa venda en un mercado de vendedores en menos de una semana.
En los mercados de compradores, los compradores tienen más opciones y pueden tomarse su tiempo. Si el hogar no es exactamente lo que quiere un comprador, un comprador lo pasará y seguirá buscando. Si usted es un vendedor en el mercado de compradores, la paciencia es la clave. En las zonas urbanas, las viviendas con precios razonables deberían recibir una oferta dentro de las 3 semanas. Por ejemplo, si un listado permanece en el mercado por más de 30 días, a menudo los compradores intentarán ofrecer menos, creyendo erróneamente que esto les da una razón para lowball.
Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, Cal. BRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.