Cómo no perder dinero al vender una casa

Consejos de venta de casas: no seas céntimo sabio y libra tonto

Un vendedor me pidió que visitara su casa tarde una noche después de llegar a casa del trabajo. Me preguntó si me gustaría hacer una lista de su casa como una venta corta . Sentí su inquietud, lo que era comprensible, pero su razonamiento me confundió. Le pregunté por qué pensaba que tenía que hacer una venta corta. "Porque no tengo ninguna equidad" , respondió ella. Pero ella lo hizo. Ella tenía mucho patrimonio, y lo vendimos como una venta regular.

Este incidente me dice que muchos vendedores no saben cuánto vale su casa o incluso cuánto deben.

Si no conocen estos dos hechos fundamentales, es posible que no sepan cómo ahorrar dinero al vender. Hay muchas maneras de no perder dinero al vender una casa.

Contratar un agente de listado experimentado

No puedo dejar de insistir en lo importante que es contratar al agente de listados adecuado para ayudarlo a exprimir cada centavo posible de la venta de esa casa. A veces, los vendedores quieren contratar agentes que cobren comisiones más bajas para ahorrar dinero, y ese suele ser el enfoque equivocado. Supongamos que la diferencia entre dos agentes es el uno por ciento del precio de venta. Si un agente con experiencia que le ofrece más mercadotecnia y mejores cargos de servicio un uno por ciento más que un competidor pero le ofrece un 10 por ciento más de ganancias, está más adelante. Incluso puede perder dinero si contrata a un agente más barato que le ofrece menos.

Precio su hogar correcto

Mientras más tiempo tenga su casa en el mercado, menos vale para el comprador. No intentes probar el mercado o podrías terminar perdiendo dinero.

Si le asigna un precio a la vivienda en línea con las ventas comparables, obtendrá compradores interesados ​​lo suficiente para verlo. Aquí hay algunas cosas que lo ayudarán a no perder dinero:

• Compare los precios de las casas vendidas en los últimos tres meses con las casas actualmente en el mercado. ¿Los precios suben o bajan? ¿Quién es tu competencia? Si fueras un comprador, ¿qué casa comprarías? Tenga en cuenta los precios que los compradores ven y el precio de su casa en consecuencia, pero mantenga el precio en línea con las ventas vendidas.

• Pídale a su banco una demanda de beneficiarios . Esto le dará una cifra de pago precisa. No puede usar el saldo pendiente de pago de su estado de cuenta de la hipoteca porque no incluye intereses diarios ni una tarifa de reconversión , cargos por cable o multas por pago anticipado. Reste este monto más 30 días de interés para determinar la equidad bruta.
• Visita casas abiertas en tu vecindario. Busca tendencias Tenga en cuenta lo que hace que un hogar sea más atractivo que otro. Si puede impulsar el deseo en un comprador, el comprador tomará una decisión emocional, no necesariamente una decisión práctica o asequible. Y eso puede generar más dinero para ti.

Prepare su casa para la venta

Puede costar un poco de dinero preparar su casa para el mercado, pero el rendimiento debería superar el gasto. Un cliente mío reciente contrató a paisajistas profesionales y actualizó muchas de las características de la casa. Estaba impecable de arriba a abajo y se vendió a precio de lista en un día.

• Puede preparar su casa para la venta con un presupuesto . Reserve una cantidad que pueda pagar para reparaciones y para decorar el lugar. Pídale a su agente que lo ayude a determinar qué artículos de mejoras para el hogar abordar.
• No gastes mucho dinero en el baño. La mayoría de los compradores asoman la cabeza y no pasan tiempo en el baño. Pero mantén la habitación extremadamente limpia. Compre toallas de mano nuevas y cintas de corbata a su alrededor. Si la habitación es de color oscuro, píntela de blanco.

• Si no puede permitirse el lujo de contratar una casa stager, compre libros sobre cómo organizar una casa para obtener consejos. Una vez más, su agente de bienes raíces puede ayudarlo con la organización del hogar . El consejo más práctico es eliminar aproximadamente el 50 por ciento de los muebles en cada habitación.

Examine los honorarios en el contrato de venta

Enterrado en la documentación en su oferta de 10 a 20 páginas será una lista de las tarifas que los compradores y vendedores pagarán. Además, el comprador podría solicitar informes de inspección adicionales o incluso una concesión del vendedor para los costos de cierre. Todos estos costos son negociables . Si el comprador solicita un 3 por ciento para los costos de cierre, considere aumentar el precio de venta para compensar.

• Cuando llega el momento de responder a una oferta, negocie las tarifas. Incluso si es habitual que el vendedor pague ciertas tarifas en su área, siempre puede pedir al comprador que pague en una contraoferta .

• Si puede salirse con la suya, no acepte automáticamente pagar la garantía de la casa del comprador. Si un comprador solicita ciertos informes, como un informe de plagas o una inspección del techo, ponga un tope a los costos de reparación que dicho informe podría obligarle a pagar.
• Cierre cerca del comienzo del mes en lugar de al final del mes para ahorrar dinero en intereses. Los préstamos de la FHA están excluidos de esta práctica.

Finalmente, si no puede darse el lujo de vender su casa, no lo haga. Evite obstruir el inventario con una casa cara que no se venderá. En su lugar, espere a que el mercado alcance sus sueños antes de poner su casa en el mercado.

_{En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.}