Un lector pregunta: "Hemos oído de amigos que tenemos un mercado de vendedores en nuestra área en este momento, y dicen que es un buen momento para vender una casa. Supongo que podemos obtener más dinero. ahora que quizás podríamos haberlo hecho a principios de este año. ¿Es cierto? Y si es cierto, ¿qué podemos hacer para asegurarnos de que maximicemos nuestras ganancias en un mercado de vendedores? ¿Deberíamos arreglar nuestro hogar , hemos estado hablando de nuevos alfombras. Cualquier ayuda que nos pueda dar sería apreciada. ¿Cómo podemos aprovechar un mercado de vendedores para vender casas?
Respuesta: Vender una casa es un mercado de vendedores que es muy diferente de vender una casa en un mercado de compradores. Si tienes la suerte de estar experimentando un mercado de vendedores en tu área, es realmente un momento fabuloso para vender. No solo sus días en el mercado serán notablemente menores en el mercado de vendedores, sino que también podría recibir múltiples ofertas, lo que podría elevar el precio de venta.
En general, es una buena idea aprovechar la demanda reprimida porque es la demanda la que impulsa la competencia. El mayor número de compradores para su hogar debería aumentar las probabilidades de que gane más dinero. Algunas casas, especialmente aquellas referidas como casas únicas , es decir, casas que pueden ser difíciles de vender en cualquier mercado inmobiliario, generalmente tendrán una mejor oportunidad de venderse también en un mercado de vendedores.
Además, en algunos mercados de vendedores, la cantidad de casas en venta podría ser muy poca. Si no hay mucho para elegir, las mejores casas atraerán la mayor atención.
Pero las casas feas se venderán también, simplemente porque hay muy poco para vender.
Maneras de atraer múltiples ofertas en el mercado de un vendedor
Algunas personas pueden pensar que todo lo que tienen que hacer es colocar un letrero en el patio y dejar que el mercado se ocupe del resto. Puede ser más fácil vender en un mercado de vendedores, pero se necesita mucho más para vender una casa que colgar una señal en el frente.
Requiere estrategia. Esta es mi estrategia para vender en el mercado del vendedor:
- Prepare la casa para la venta . Esto puede o no involucrar la puesta en escena de la casa , pero debe incluir la limpieza de la casa de arriba a abajo. Los compradores pasarán por alto pequeños defectos en un mercado de vendedores porque no hay suficientes casas en el mercado, no tienen otra opción. Su casa se venderá más rápido con alfombras nuevas si se usa la alfombra existente, pero en general una alfombra defectuosa no detendrá el deseo del comprador en el mercado de vendedores. De hecho, es posible que desee limitar las alfombras a las áreas del dormitorio y considerar un aspecto de madera en otros lugares.
- Ir al mercado un viernes . El viernes es el mejor día de la semana para la venta de casas. Me gustaría configurar mis anuncios para que "comiencen a funcionar" el jueves por la noche a medianoche, para que los compradores los descubran entre los nuevos listados cuando se levanten el viernes por la mañana. Todas las fotos se corrigen con color y se perfeccionan para hacer chisporrotear la presentación en línea. Subo la visita virtual , si la casa se presta, lanzo anuncios digitales a Facebook y otros sitios web.
- Las proyecciones de límite pueden funcionar . Las personas tienden a querer lo que creen que no pueden tener. No permita que nadie recorra su casa a todas horas del día. Restringe las horas y los días. Esto obligará a algunos compradores a realizar una gira cuando otros compradores también estén presentes, lo que debería generar una naturaleza competitiva.
- Baje el precio de venta . Si establece un precio por debajo del valor de mercado , atraerá a más compradores. También dejará un margen de maniobra para que los compradores comiencen a pujar por el precio solicitado. No es necesario, pero es una estrategia que funciona bien en algunos mercados.
- No establezca un horario para la presentación de la oferta . Si le informa a los compradores que revisará todas las ofertas en un día determinado y en un momento determinado, con la garantía, perderá algunos compradores. Los compradores no quieren esperar para saber si su oferta será aceptada. También hay un gran grupo de compradores que dirán que no quieren participar en múltiples ofertas. Cuando se enteran, ya es demasiado tarde, ya están involucrados.
Revise las ofertas de mercado del vendedor
Después de recibir todas las ofertas, tomo nota de cada oferta para que el vendedor sepa no solo el precio de venta sino también otros factores como:
- El monto del depósito de devengo
- Si la oferta es en efectivo o, si se financia, el tipo de financiación propuesto
- Cantidad de anticipo
- Exención de las inspecciones o contingencias estándar del comprador
- Costos del vendedor, incluida la posible propuesta de pagar los costos de cierre del comprador
- Solicitudes o asignaciones inusuales
Algunos compradores me enviarán fotografías de ellos mismos, a menudo incluyendo a sus mascotas o sus hijos. Podrían escribir cartas al vendedor, hablar de por qué quieren comprar la casa y compartir un poco de información personal. ¿Son cartas reales? ¿O están copiados de Internet? No caigas en esta trampa.
Después de que el vendedor haya tenido la oportunidad de digerir esta información, el vendedor tiene opciones. El vendedor puede:
- Acepte la oferta que más le gusta al vendedor, o
- Emitir una contraoferta a un comprador o más de un comprador, o
- Pídale a todos los compradores que vuelvan a presentar las mejores y más altas ofertas, o
- Ajuste el precio de venta y busque más ofertas
Por lo general, el vendedor puede encontrar una oferta aceptable entre las ofertas múltiples. No siempre es la oferta más alta, pero si se financia, es la oferta que el vendedor cree que es suficiente para cumplir con el valor de tasación del prestamista del comprador. Si el hogar no evalúa, generalmente no importa cuánto más ofreció el comprador. Necesita evaluar porque no todos los compradores están dispuestos a cerrar una brecha deficiente en una tasación y pagar mucho más que el valor de mercado.
Al momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, Cal. BRE # 00697006, es una corredora asociada en Lyon Real Estate en Sacramento, California.