Revisión de la forma ganadora de vender su casa por más dinero
Barb Schwarz, el dínamo fundador de la puesta en escena de la casa, podría haber sido fácilmente la próxima Barbra Streisand si ella no hubiera dejado a un lado sus talentos de canto para dedicarse al diseño de interiores y una carrera en bienes raíces. O eso dice ella.
"Cuando por primera vez dije la palabra 'escenario' en 1972 a un cliente, nunca soñé que tendría esta entrevista o el negocio que he podido construir", dice Schwarz. Ella comenzó con un cliente cuya casa había sido incluida en la lista con otra persona y en el mercado durante seis meses sin un mordisco.
Ella comparó la escenificación de la casa de este cliente con la forma en que se escenifica una escena individual en el teatro. "Cada habitación es diferente, así que hicimos una escena diferente en cada habitación", explicó Schwarz. "Funcionó." Desde esos humildes comienzos en 1972, ese pequeño éxito fue todo lo que Schwarz necesitó para impulsarla a organizar otras casas y obtener el estatus de productor principal como agente de bienes raíces.
Avance rápido hacia el presente
Hoy, como propietaria de Stagedhomes.com, Barb Schwarz dice que ha capacitado a alrededor de un millón de agentes de bienes raíces en escenarios, ha registrado más de 17,000 horas en la plataforma y se ha unido a las filas de un grupo selecto de 300 personas que han recibido la designación de Certified Speaking Professional de la National Speakers Association. Su libro, "Home Staging - La forma ganadora de vender su casa por más dinero", con la coautora Mary Seehafer Sears, está lleno de consejos prácticos.
Home Staging de la A a la Z
Las fotografías lo dicen todo, y el libro contiene muchas fotos de "antes" y "después", lo que hace que sea muy fácil para el lector ver por qué la puesta en escena es tan efectiva.
Schwarz sugiere escribir un texto publicitario antes de la puesta en escena y luego escenificar la casa para reproducir las características que lo hacen único. Ella ofrece consejos y explica en detalle cómo abordar cada habitación de la casa:
- Organizar una sala de estar debe reflejar la amplitud y la luz.
- La puesta en escena de la cocina debe centrarse en la simplicidad, el brillo y todos los mostradores al descubierto.
- Las despensas deben contener una cantidad mínima de productos enlatados y agua embotellada. No hay bolsas de comida para mascotas.
- Crea un dormitorio principal abierto, espacioso y romántico.
- Limpia y pule los pisos del vestíbulo.
- Quite los montones de malla y los árboles de capa mullidos.
- Deshágase de la habitación familiar o guarida.
- Establecer la mesa del comedor con cargadores, porcelana y centro de mesa. No hay cubiertos porque la gente lo roba.
- Involucrar a los niños. Haga sus armarios espaciosos y despeje los estantes.
- Compre perchas bonitas para sus armarios y demuestre mucho espacio.
- La preparación del baño debe mantenerse libre de obstáculos y estar inmaculado.
También hay un capítulo sobre paisajismo y cómo arreglar el exterior de la casa. Schwarz lo llama "dar al hogar energía y espíritu positivos". Ella ofrece consejos sobre cómo lidiar con vecinos desordenados y fórmulas para convertir casas desagradables en vitrinas mágicas que se venden por el mejor precio en un tiempo récord. No queda espacio sin grabar ni un espacio sin tocar.
Puesta en escena en una moneda de diez centavos
El Capítulo 6, Puesta en escena en una moneda de diez centavos, es mi favorito porque explica cómo escenografía con elementos simples que se encuentran en la casa. Schwarz da un nuevo ojo a los artículos viejos y muestra al lector cómo hacer algo de la nada o por centavos. Estas son algunas de sus ideas creativas para convertir lo ordinario en lo espectacular:
- Las hojas de tamaño King pueden cumplir doble función como cubiertas de ventanas.
- Tapices, tiros, bufandas y sarongs pueden convertirse en toppers de mesa.
- Las mesas y sillas de plástico blanco pueden convertirse en muebles de comedor.
- Agregue peso y sustancia con la colocación cuidadosa de la carpintería metálica, como linternas, cuencos y candelabros.
- Traiga adornos de jardín adentro para hacer arreglos florales.
- Explore usos innovadores para botones como cubrir una uña de pared con un botón.
- Ate las cintas, la cuerda de hierba o el cordel alrededor de toallas y ramos de flores.
Las técnicas de puesta en escena de Schwarz para vender son tan exitosas que los vendedores a veces le piden que organice su nuevo hogar, para convertirlo en un ambiente pacífico lleno de energía. "La puesta en escena crea mucho menos estrés, y los deprimidos se sienten más alegres", dice Schwarz. Su entusiasmo y pasión por el hogar es contagioso.
Si tiene tiempo para leer solo un libro sobre la preparación de su casa para la venta y el montaje en el hogar, créame, este es el libro que debe comprar. Le doy un 10.
Home Staging: la forma ganadora de vender su casa por más dinero. 205 páginas. © 2006 por Barb Schwarz y Mary Seehafer Sears. Publicado por John Wiley & Sons, Inc.
Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.