Su cierre puede depender del nivel de habilidad del agente de venta corta que elija
Elija su agente de venta corta cuidadosamente. Este tipo de transacción de bienes raíces es demasiado complicado para confiarle a un novato. No cometa el error de elegir un agente para realizar su venta en corto simplemente porque ese agente tenga un sitio web llamativo o haya tomado un par de clases de venta corta.
Desde que las ventas cortas volvieron a la escena en 2005, muchos agentes han decidido seguir con el negocio de venta corta. Las empresas de formación inmobiliaria también quieren capitalizar las ventas en corto.
Ofrecen una tonelada de programas de capacitación para agentes y crean sus propias certificaciones. No digo que la educación sea mala, pero la educación no es un agente de venta corto. Un agente no puede aprender en 3 horas cómo ser un agente de venta corta. Por lo tanto, no sea víctima de elegir un agente de venta corta únicamente con credenciales, ya que esas credenciales pueden ser inútiles.
¿Su agente lo ayudará a elegir un agente de venta corta?
A veces recibo referencias de otros agentes en Sacramento porque esos agentes no quieren manejar una venta corta. Saben que vendo muchas ventas cortas y las cierro, así que se sienten cómodas al recomendarme sus vendedores. No me ofrezco pagarles a esos agentes una tarifa de referencia porque trabajo demasiado por lo que gano. A menudo, los prestamistas también reducen mi comisión.
Las ventas cortas pueden ser de 4 a 5 veces la cantidad de trabajo como una transacción regular. La mayoría de las veces, los agentes remitentes están felices de haber aceptado vender la venta corta de sus clientes.
Estos agentes de referencia no requieren una tarifa de referencia porque anteponen las necesidades de sus clientes. Otros comprarán hasta que encuentren un yo-yo que esté dispuesto a pagarles, aunque este yo-yo nunca haya cerrado una venta corta; por lo tanto, el agente de referencia nunca puede recibir un pago. Es posible que desee preguntarle a su agente si hay una tarifa de referencia involucrada y pensarlo dos veces antes de elegir un agente de venta corta que paga las referencias.
¿Cuánta experiencia debería tener un agente de venta corta?
La experiencia es algo divertido. Un agente puede tener 10 años en el negocio, pero se divide en un año por 10 si no ha cerrado muchas transacciones. Tal vez un agente de 10 años haya cerrado solo una o dos transacciones al año. Puede elegir un agente de venta corta que solo tenga 5 años de experiencia, pero que tal vez haya cerrado 100 ventas cortas y que esté mejor.
Antes de elegir un agente de venta corta, pregunte sobre el historial del agente. Aquí hay ejemplos de preguntas:
- ¿Cuántos años ha estado vendiendo ventas cortas?
Como mínimo, le gustaría un agente que tenga al menos 3 años de experiencia, pero preferiblemente más. La experiencia es un maestro que ninguna clase de instrucción o seminario de venta corta en línea puede reemplazar. La experiencia le enseña a un agente las trampas y cómo anticipar posibles problemas y cortarlos en el paso. Es incluso mejor para usted si el agente tiene experiencia en bienes raíces, aparte de las ventas en corto.
- ¿Cuántas ventas cortas ha cerrado?
Imagine el conocimiento de un agente de venta corta que ha cerrado 100, 500 o más ventas en corto. Esos agentes probablemente ya tengan los paquetes de venta corta de todos los bancos disponibles y sepan cómo funciona cada banco. Estos agentes también tienen sistemas implementados que pueden agilizar el proceso de venta en corto pero también pueden darle a su transacción atención individual.
- ¿Ves alguna bandera roja para mi venta corta?
Un agente de venta corta que ha estado en la cuadra conoce los tipos de cosas para advertir al vendedor. Si bien el agente no puede brindar asesoría legal o impositiva debido a que la licencia de un agente no permite tales divulgaciones, un agente debe estar lo suficientemente familiarizado con las posibles consecuencias legales y tributarias para señalar posibles problemas y decirle dónde obtener las respuestas.
- ¿Cuál ha sido el historial de mi banco con usted?
El rendimiento pasado no es garantía de que recibirá la misma respuesta de un banco, pero es un indicador. Por ejemplo, una venta corta de Wachovia es la transacción soñada de cada agente. De hecho, si cada venta corta fuera una venta corta de Wachovia, los agentes de venta corta estaríamos bebiendo champán todo el día.
- ¿Quién negociará mi venta corta?
Indiscutiblemente, los abogados son los mejores en la negociación. Pero, por lo general, pagará a un abogado una tarifa por separado. Si desea que su agente de venta corta maneje la negociación, averigüe si su agente subcontrata la negociación con un proveedor externo. Muchos proveedores externos son fábricas que cuentan con los llamados mitigadores de pérdidas que manejan cientos de archivos y, de hecho, ni siquiera tienen licencia para hacerlo.
- ¿Cuánto tiempo tardará en cerrar mi venta corta?
Esta es a menudo la pregunta de $ 64,000. Algunos bancos son fáciles de predecir y otros no. Aurora podría estar cerrando las ventas cortas en 6 semanas en la primera parte del año, pero caerá a 120 días para fin de año. Pero un agente que está ocupado cerrando ventas cortas con Aurora tendría una muy buena estimación de tiempo.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.