Dos formas infalibles para aumentar los beneficios
Tipo de beneficio
Las empresas utilizan tres tipos de ganancias para examinar diferentes áreas de sus empresas.
1. La ganancia bruta resta los costos variables a los ingresos de cada línea de productos. Los costos variables son solo los necesarios para producir cada producto, como los trabajadores de ensamblaje, los materiales y el combustible.
No incluye costos fijos, como plantas, equipos y el departamento de recursos humanos. Las empresas comparan líneas de productos para ver cuál es la más rentable.
2. El beneficio operativo incluye los costos variables y fijos. Dado que no incluye ciertos costos financieros, también se lo denomina comúnmente EBITA. Eso significa Ganancias antes de Intereses, Impuestos, Depreciación y Amortización . Es el más utilizado, especialmente para las empresas de servicios que no tienen productos.
3. El beneficio neto incluye todos los costos. Es la representación más precisa de cuánto dinero está haciendo la empresa. Por otro lado, puede ser engañoso. Por ejemplo, si la compañía genera mucho dinero en efectivo y se invierte en un mercado bursátil en alza, puede parecer que le está yendo bien. Pero podría tener un buen departamento de finanzas y no ganar dinero con sus productos principales.
Fórmula de beneficio
El beneficio se calcula con la siguiente fórmula:
π = R - C
- Donde π (el símbolo de pi) = ganancia
- Ingresos = Precio (x)
- C = Costo fijo, como el costo de un edificio + costo variable, como el costo de producción de cada producto (x)
- x = número de unidades.
Por ejemplo, la ganancia para un niño que vende limonada podría ser:
π = $ 20.00 - $ 15.00 = $ 5.00
- R = $ 0.10 (precio por cada taza) (200 tazas) = $ 20.00
- C = $ 5.00 (para madera para construir puesto de limonada) + $ .05 (por el costo de azúcar y limones por taza) (200 tazas vendidas) = $ 5.00 + $ 10.00 = $ 15.00
Afán de lucro
El objetivo de la mayoría de las empresas es aumentar las ganancias y evitar pérdidas. Esa es la fuerza impulsora detrás del capitalismo y la economía de libre mercado . El motivo del beneficio impulsa a las empresas a crear nuevos productos y servicios creativos. Luego los venden a la mayoría de las personas. Lo más importante es que deben hacerlo todo de la manera más eficiente posible. Los teóricos Milton Friedman y Friedrich Hayek argumentan que el motivo de la ganancia es la forma más eficiente de asignar recursos económicos. Según ellos, la codicia es buena .
Dos formas infalibles para aumentar los beneficios
Solo hay dos formas de aumentar las ganancias. El primero, y el mejor, es aumentar los ingresos . Eso se puede hacer aumentando los precios, aumentando el número de clientes o expandiendo la cantidad de productos vendidos a cada cliente.
Elevar los precios aumentará los ingresos si hay suficiente demanda. Los clientes deben querer el producto lo suficiente como para pagar precios más altos. Aumentar la cantidad de clientes puede ser costoso. Requiere más marketing y ventas. Expandir la cantidad de productos vendidos a cada cliente es menos costoso.
El truco es entender a su cliente lo suficiente como para saber qué productos relacionados podrían querer.
La segunda forma de aumentar las ganancias es reducir costos . Ese es un buen método hasta cierto punto. Hace que una empresa sea más eficiente y, por lo tanto, más competitiva. Una vez que los costos disminuyen, la empresa puede reducir los precios para robarle negocios a sus competidores. También puede usar esta eficiencia para mejorar el servicio y reaccionar más rápidamente.
La partida presupuestaria más grande suele ser mano de obra . Las empresas que desean aumentar rápidamente las ganancias despedirán a los trabajadores. Esto es peligroso. Con el tiempo, la compañía perderá habilidades y conocimientos valiosos. Si suficientes compañías hacen esto, puede conducir a una desaceleración económica. Eso se debe a que no hay suficientes trabajadores que ganen buenos salarios como para impulsar la demanda. Lo mismo sucede cuando las empresas subcontratan trabajos a países de bajo costo .
Cómo impulsa el mercado de valores las ganancias
Las ganancias también se conocen como ganancias . Las corporaciones públicas que cotizan en la bolsa las anuncian trimestralmente en informes trimestrales. Eso ocurre durante la temporada de ganancias . También pronostican ganancias futuras.
La temporada de ganancias afecta significativamente la forma en que lo hace el mercado de acciones. Si las ganancias son más altas de lo previsto, el precio de las acciones de la compañía aumenta. Si las ganancias son menores de lo esperado, los precios caerán.
Las temporadas de ganancias son especialmente importantes para observar en las fases de transición del ciclo económico . Si las ganancias mejoran mejor de lo esperado después de un mínimo, entonces la economía está saliendo de la recesión. Se dirige a la fase de expansión del ciclo comercial. Los malos informes de ganancias podrían indicar una contracción y una recesión .