El crecimiento de las ventas en las mismas tiendas es la base de las acciones minoristas.
Afortunadamente, las métricas que importan para las acciones minoristas son bastante fáciles de aprender. Incluso si nunca ha comprado una acción, con un poco de tiempo y paciencia, puede aprender a diferenciar una buena acción de venta minorista de una acción mala.
Hoy veremos el crecimiento de las ventas en la misma tienda, una estadística ampliamente reportada para la mayoría de las empresas minoristas.
Crecimiento de las ventas en la misma tienda: la base de las acciones minoristas
Las ventas en las mismas tiendas, a menudo denominadas ventas comparables o SSS, son la base del negocio minorista. Esta métrica realiza un seguimiento del crecimiento de las ventas, expresado como un porcentaje, en ubicaciones existentes que han estado abiertas al menos un año. Se mide en un período de tiempo comparable específico, generalmente el año anterior. Por ejemplo, si un minorista informara un crecimiento de las ventas en las mismas tiendas del 5% en el cuarto trimestre de 2017, eso significaría que las tiendas existentes aumentaron los ingresos en un 5% en comparación con el cuarto trimestre de 2016.
El crecimiento de las ventas en las mismas tiendas es publicado por la mayoría de los minoristas y restaurantes mensualmente o trimestralmente. También se presenta típicamente en informes anuales o trimestrales, donde el crecimiento de las ventas en las mismas tiendas se mide en el período de años anteriores.
Cómo difieren las ventas en tiendas iguales de los ingresos
Las ventas en las mismas tiendas suelen ser una medida más precisa del éxito de un minorista que los ingresos.
Esto se debe a que el crecimiento de las ventas en tiendas mismas generalmente se debe a la mejora de las operaciones en las tiendas existentes. El crecimiento de los ingresos a veces es solo producto de la apertura de nuevas tiendas.
Si el minorista "X" expande su base de tiendas en un 25%, sus ventas (ingresos) aumentarán porque está vendiendo más productos en más tiendas. Pero las tiendas existentes de Retailer "X" no tienen que estar funcionando bien para abrir nuevas tiendas; las nuevas tiendas pueden ser una idea terrible.
De hecho, si el minorista "X" abre tiendas nuevas a pesar de tener ventas débiles en la misma tienda, es posible que tenga que endeudarse para financiar su expansión. Podría estar en una posición financiera peor a pesar de tener mayores ingresos. Las ventas en las mismas tiendas sacan la verdad de una historia de crecimiento. El crecimiento de los ingresos sin crecimiento de las ventas en las mismas tiendas es la versión financiera de la comida chatarra; es hueco
Las ventas en las mismas tiendas también son una herramienta operativa para la administración en las empresas minoristas. Específicamente, ayuda a los minoristas a administrar su recuento de tiendas. El sólido crecimiento de las ventas en las mismas tiendas indica que hay un gran interés de los clientes y que se necesita una expansión. Por otro lado, las ventas débiles en las mismas tiendas podrían ser una señal de que un minorista ha saturado un mercado geográfico o está perdiendo popularidad. Los buenos equipos de administración se enfrentan directamente a las débiles ventas en las mismas tiendas, al cerrar las tiendas de bajo rendimiento o reinvertir en ellas antes de que sea demasiado tarde.
Limitaciones de ventas en la misma tienda
Como todas las herramientas, las ventas en tiendas mismas tienen sus limitaciones. En primer lugar, el crecimiento de las ventas en las mismas tiendas puede deberse a los aumentos de precios, más que a un aumento en los clientes. Por lo tanto, siempre profundice en un informe trimestral para asegurarse de que una acción ha mejorado su tráfico peatonal junto con sus ventas en la misma tienda.
Además, por razones obvias, el crecimiento de las ventas en las mismas tiendas solo importa a los minoristas físicos. Las empresas minoristas que operan completamente en línea, como Amazon.com, deben ser juzgadas por otras métricas, como ingresos de primera línea, base de suscriptores, etc.
Finalmente, recuerde que las cadenas más pequeñas generalmente crecen más rápido que las grandes. Una cadena con 50 ubicaciones puede atraer clientes desde 30 millas de distancia, y por lo tanto no es una comparación de crecimiento "SSS" de manzanas a manzanas con Walmart, que tiene tiendas en la mayoría de las ciudades. Los días de rápido crecimiento de Walmart están en el pasado, por lo que paga un dividendo saludable e intercambia una valoración razonable.
Pero las ventas en las mismas tiendas, incluso para Walmart, siempre importan. Todo lo demás, ingresos de primera línea, ganancias, nuevas ubicaciones, tienden a seguir si el crecimiento de las ventas en las mismas tiendas es fuerte. Las tiendas minoristas son caras de construir, poseer y operar.
Las ventas saludables en tiendas mismas son las que mantienen funcionando a las tiendas minoristas caras, y el crecimiento de las ventas en las mismas tiendas es una señal de que una cadena minorista puede crecer.