01 Construye tu Rolodex
Utilice los sitios web de redes profesionales como LinkedIn para conectarse con otras personas en su industria; es una excelente manera de mantenerse en contacto con personas clave y buscar presentaciones. La mejor regla es - si te encuentras - conecta. Nunca se sabe a quién le gustaría llegar más tarde, y las herramientas en línea hacen que sea fácil encontrar personas de muchos años antes.
02 Encuentra tu nicho
No trates de ofrecer algo a todos. Serás un consultor mucho más exitoso aplicando tu experiencia a un nicho de mercado que necesita lo que tienes que ofrecer. De esta manera, puede adaptar sus servicios para que agreguen valor a un grupo específico de personas o empresas. Una vez que defina lo que hace y para quién lo hace de una manera concisa, descubrirá que también hace que sea mucho más fácil para otras personas derivar sus servicios.
03 Practica un conjunto de puntos de conversación
Piense en hablar sobre puntos como 30 segundos de mordiscos de sonido; descripciones breves y concisas de lo que haces y cómo lo haces. Obtenerlos es clave para el éxito de su negocio de consultoría.
Estos puntos de discusión deben resaltar las razones por las que es diferente a otros consultores en su campo. Lo primero que debe mencionar es el valor que aporta a sus clientes. Como puedes ayudarlos? ¿Qué experimentarán después de usar sus servicios? ¿Qué van a ganar con usted? Querrá practicar diciendo estos puntos en voz alta y asegúrese de cronometrarlo. Reclute a familiares y amigos para escuchar y ofrecer críticas constructivas para que pueda refinar su mensaje. Y recuerde, un buen consultor pasa más tiempo escuchando que hablando, así que haga preguntas en su presentación para que pueda pasar mucho tiempo escuchando.
04 Crear plantillas para propuestas
El uso de plantillas asegurará que su trabajo siempre tenga la misma apariencia y que cubra todos los puntos relevantes. También puede ser una gran manera de ser coherente en su enfoque para que la calidad de su servicio se mantenga en su mejor momento. Y asegúrese de tener una descripción de una página de usted y sus servicios que pueda enviar por correo electrónico a posibles clientes. Me gusta usar un formato de "Preguntas frecuentes".
05 Diseñe su estructura de precios
No subestimes tampoco. Tu tiempo es valioso. Si no lo cree, entonces necesita renovar su oferta de servicios. Las personas valoran lo que pagan, por lo que si cobra muy poco, es posible que las personas no lo tomen en serio. También debe tener una plantilla de precios para usar para ayudarlo a estimar el tiempo que tomará un nuevo proyecto; esto puede ayudar a evitar el sobreprecio o el sobreprecio.
06 Sepa qué viene después
Conclusión: antes de comenzar una empresa de consultoría o independiente, tómese el tiempo para planificar con anticipación. Establezca sus metas, tome medidas prácticas y revise su plan con frecuencia para asegurarse de que está haciendo los ajustes correctos en el camino.