Invertir lección 4 - Analizar un estado de resultados
¿Cuál es la ganancia bruta?
El beneficio bruto de una empresa simplemente es el ingreso de las ventas menos los costos para lograr esas ventas. O bien, algunos podrían decir que las ventas menos el costo de los bienes vendidos .
Le dice cuánto dinero habría hecho una compañía si no hubiera pagado ningún otro gasto, como sueldo, impuestos sobre la renta, papel de copia, electricidad, agua, alquiler, etc., para sus empleados.
¿Dónde puedo encontrar el beneficio bruto en el estado de resultados?
Cuando mira un estado de resultados, en lugar de buscar una aguja en un pajar, las reglas GAAP requieren que se rompa la ganancia bruta y se etiquete claramente como su propia línea para que no se la pierda.
¿Cómo puedo calcular el beneficio bruto?
La fórmula para calcular el beneficio bruto es increíblemente simple. Simplemente tiene que restar el costo de los bienes vendidos de los ingresos. Es decir:
Utilidad bruta = Ingresos totales - Costo de los bienes vendidos (COGS)
Imagine que es dueño de una pequeña empresa, que vende conjuntos de afeitado de lujo. Después de investigar varios proveedores, finalmente encuentra una fuente confiable e importa un juego de afeitado de lujo británico por $ 160. Usted paga $ 20 por diversos aranceles comerciales, costos de procesamiento bancario y otros gastos directamente relacionados con el costo de los bienes.
Usted paga $ 20 en gastos de envío entrantes para recibir el juego de afeitado en la tienda. Después de crear una hermosa pantalla para el nuevo producto y abrir sus puertas para el negocio al día siguiente, llega un cliente y compra el juego de afeitado por $ 315. ¿Cuál es su ganancia bruta?
Para responder a esta pregunta, todo lo que tiene que hacer es construir rápidamente una declaración de ingresos en su cabeza.
Usted sabe que recaudó $ 315 por la venta. Usted sabe que el costo de los bienes vendidos es de $ 200 ($ 160 en costos de mercadería + $ 20 en mercader, banco y otros gastos de bienes vendidos + $ 20 en gastos de flete entrante). Ahora, todo lo que tiene que hacer es tomar $ 315 y restar $ 200 para llegar a $ 115, que es su ganancia bruta.
Ahora imagine, por un momento, que ejecuta un 20 por ciento de descuento en la venta. Esto reduce el precio minorista del juego de afeitado de lujo de $ 315 a $ 252. Sus costos siguen siendo los mismos en $ 200. Esto significa que su ganancia bruta es de $ 52. (Las matemáticas: $ 252 en ingresos por ventas - $ 200 en costo de bienes vendidos = $ 52 en ganancias brutas) Esto significa que el descuento del 20 por ciento que usted entregó borró un increíble 54.8 por ciento de su ganancia bruta. Entonces, como propietario de una empresa, tendrá que pensar detenidamente antes de ofrecer grandes descuentos.
¿Cuál es la importancia del beneficio bruto?
La cifra del beneficio bruto es un gran problema porque se usa para calcular algo llamado margen bruto , que veremos en la próxima página de esta lección. De hecho, no se puede ver el beneficio bruto por sí solo y saber si es "bueno" o "malo".
¿El beneficio bruto siempre se calcula de la misma manera?
Las reglas de contabilidad le dan a la administración mucha discreción. Los ejecutivos tienen un margen de maniobra para determinar si un gasto debe incluirse en el costo de los bienes vendidos u otra sección, que discutiremos más adelante, denominados gastos de ventas, generales y administrativos .
Esto significa que podría estar mirando a dos compañías con niveles de ganancia bruta muy diferentes en la misma cantidad de ventas, aunque es simplemente el resultado de un equipo de administración que decide que un determinado gasto es un costo de los bienes vendidos y otro que decide lo mismo el gasto es parte de los gastos de venta, generales y administrativos. No es necesario que ocurra nada nefasto cuando esto ocurre (las personas razonables pueden y no están de acuerdo con respecto a dónde deben aparecer ciertos ítems en una declaración de ingresos), pero crea un pequeño problema porque literalmente podría estar buscando dos compañías idénticas con una sola. informando un beneficio bruto mucho más alto que otro. Puede ser difícil hacer comparaciones de empresas de manzanas a manzanas por este motivo.
Más sobre el margen bruto y el margen de beneficio bruto
Para lectores más avanzados que poseen un negocio o quieren entender cómo analizar los márgenes de beneficio brutos, escribí un ensayo titulado Una mirada más profunda a los márgenes de beneficio bruto y beneficio bruto explicando cómo es posible que una empresa con márgenes de beneficio bruto bajos genere más dinero que una empresa con altos márgenes de beneficio bruto. Definitivamente vale la pena estudiarlo, ya que este es uno de esos conceptos básicos y fundamentales que absolutamente necesitas entender antes de abrir tus propias puertas. Apuntar a una estrategia de beneficio bruto, y aferrarse a ella, puede ser una forma poderosa de expandir sus operaciones y comunicar una filosofía de precios consistente a los clientes.