La casa de venta corta equivocada podría no cerrar nunca
En algunos mercados inmobiliarios , se cierran menos de una de cada 10 ventas cortas . El hecho de que ese hogar aparezca como una venta corta no significa que realmente esté a la venta (porque está sujeto a la aprobación del prestamista), ni tampoco significa que se venderá al precio anunciado.
Aquí hay 6 cosas que necesita saber antes de intentar comprar esa venta corta.
Ventas comparables para esa casa de venta corta
Las ventas cortas que enumero en Sacramento tienen un precio inferior a las ventas comparables , sin embargo, tienen un precio en línea con las ventas pendientes. ¿Por qué? Debido a que las ventas cortas tardan de 2 a 4 meses, en promedio, en cerrarse, y las ventas pendientes se convertirán en ventas comparables al cierre.
Algunas ventas en corto tienen un precio ridículamente bajo. Tan bajo que el banco de los vendedores nunca los aceptará. Estos tipos de listados reciben ofertas múltiples . Pero no todo está perdido. Deberá tener un precio cercano al valor de mercado para que se acepte su oferta. Si no está preparado para pagar más de un precio superficial en una lista lowball de venta corta , apruebe.
Montos de hipoteca, número de préstamos y prestamistas
Pídale a su agente que investigue cuánto se debe contra la vivienda y descubra la cantidad de préstamos que se registran. Un segundo o tercer prestamista hipotecario recibirá cacahuetes en comparación con el monto que obtendrá un prestamista senior en primer puesto.
Además, algunos prestamistas, que merecen o no, obtienen una reputación por ser difíciles de trabajar. Si su agente es un agente de venta corta experimentado, él o ella sabrá quiénes son estos prestamistas y puede informarle sobre la dificultad que puede encontrar.
Si su oferta es del 20% o 30% del monto hipotecado, es poco probable que su oferta vea la luz del día en el escritorio del negociador.
Registro de seguimiento del agente de venta corta
Un agente de listado que anuncia una venta corta pero nunca ha cerrado una venta corta es una propuesta arriesgada para usted. Eso se debe a que depende del agente de la lista enviar el paquete de venta corta al prestamista y negociar. El agente de su comprador no puede hablar con el banco.
Algunos agentes de listas contratan compañías externas para hacer su trabajo, y los resultados de esas negociaciones a menudo son incompletos. Pregúntate, ¿quieres arriesgar el rechazo de tu compra de venta corta porque el agente no tiene experiencia?
Calificaciones del vendedor de venta corta
Averigüe si el agente de venta ha recibido un paquete de venta corta completado del vendedor, y pregunte sobre el contenido de ese paquete. Un paquete completo de venta corta consiste, como mínimo, de lo siguiente:
- Carta de dificultades de los vendedores
- Declaraciones de impuestos
- W-2s
- Talones de nómina
- Estado financiero
- Estados de cuenta bancarios
Algunos vendedores no quieren cooperar y tardan en devolver estos documentos. A otros nunca les ha dicho su agente que estos documentos son obligatorios. No desea retrasar su compra de venta corta porque el agente de venta no tiene los documentos requeridos.
Número de ofertas de venta corta recibidas
Las viviendas con precios inferiores al valor de mercado recibirán múltiples ofertas .
No es necesario que un agente divulgue los términos de esas ofertas, pero sí desea saber a cuántas ofertas se enfrenta.
Así es como funciona generalmente:
- Cuando una casa de venta corta primero sale al mercado, la primera oferta probablemente sea un poco menos que el precio de lista.
- El segundo, al precio de lista.
- La tercera oferta será ligeramente más alta, tal vez en $ 1,000 o $ 2,000.
- La cuarta oferta será significativamente más.
Desea hacer una oferta que supere a la competencia pero que aún esté por debajo del mercado, o no pierda su tiempo.
Procedimientos de venta corta del agente de listado
Aunque los REALTORS son requeridos por el Código de Ética del REALTORIO para tratar a todos de manera justa, no todos los agentes son un REALTOR. Esto significa que el agente de listado de venta corta puede decidir enviar solo una oferta al vendedor y retener otras ofertas.
La retención de otras ofertas podría considerarse una violación de la relación fiduciaria formada entre el agente de cotización y el vendedor.
El vendedor tiene derecho a recibir el precio más alto y mejor, incluidas todas las ofertas. Tenga en cuenta que incluso si su oferta se envía al banco, a medida que pasa el tiempo mientras espera la aprobación de la venta en descubierto , otro comprador podría hacer una oferta mayor. Hágale saber al vendedor si está dispuesto a aumentar su precio si es necesario.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.