Cómo este deslizamiento le costó a un vendedor de casas más de seis cifras
- El primer niño
- El segundo cónyuge
- El tercer agente de bienes raíces
Y al igual que con la mayoría de los dichos, hay algo de verdad en esa afirmación, ya que los agentes que recogen listados después de que los vendedores hayan cometido errores importantes, particularmente sobre los precios, lo atestiguarán.
Pero queremos más dinero para nuestra casa
Cuando el vendedor medio se sienta a entrevistar a agentes de bienes raíces , es fácil quedar atrapado en la emoción por elegir un precio de venta . Más dinero significa más oportunidades financieras para el propietario. Tal vez signifique que el vendedor puede permitirse comprar una casa más cara, ayudar a pagar la educación universitaria de su hijo o tomar vacaciones que ya no se deben. Desafortunadamente, los vendedores desinformados a menudo eligen al agente de la lista que sugiere el precio de lista más alto, que es el peor error absoluto que puede cometer un vendedor.
¿Está correcto su agente cuando sugiere un precio fuera de línea con las expectativas de otros agentes? Esa es la pregunta de $ 69 millones de dólares. Ella podría estar absolutamente en lo cierto y todos los otros agentes están equivocados. O ella podría estar equivocada. Recuerde, el 90% de los agentes en el negocio de bienes raíces no venden muchas casas. No tantos como puedas creer
Hay un gran margen de error.
Establecer el valor de su hogar
La verdad es que realmente no importa cuánto dinero creas que vale tu casa. Tampoco importa lo que piense su agente ni a otros diez agentes como ella. La persona cuya opinión importa es el comprador que hace una oferta. El precio de las casas es parte del arte y parte de la ciencia.
Implica comparar propiedades similares, realizar ajustes por las diferencias entre ellas, hacer un seguimiento de los movimientos del mercado y hacer un inventario del inventario actual, todo en un intento de llegar a un rango de valor, una opinión educada. Este método es de la misma manera que un tasador evalúa una casa. Y no hay dos evaluaciones exactamente iguales; sin embargo, generalmente están cerca el uno del otro. En otras palabras, no hay una etiqueta de precio difícil y rápida para abofetear a su hogar. Es solo una suposición educada y el mercado dictará el precio.
¿Su precio de venta es demasiado bajo?
Las casas se venden a un precio que el comprador está dispuesto a pagar y un vendedor está dispuesto a aceptar. Si un hogar tiene un precio demasiado bajo, con un precio bajo la competencia, el vendedor debe recibir múltiples ofertas para aumentar el precio hasta el valor de mercado . Por lo tanto, hay poco peligro al tasar un hogar demasiado bajo. El peligro radica en fijar un precio demasiado alto y seleccionar a su agente únicamente en una opinión de valor.
Cómo comienza a ir mal cuando es caro
El vendedor de la casa española que aparece en esta página ni siquiera entrevistó a sus agentes de bienes raíces . Ella arrancó la primera de Internet porque, "Se veía como un tipo tan agradable". Le dio un precio de $ 1.3 millones a su casa. Este agente nunca escuchó a los agentes locales riéndose a sus espaldas porque trabajaba en una ciudad diferente.
Después de 90 días, la lista expiró.
Sigue yendo mal, aún demasiado caro
El siguiente agente, también de otra ciudad, enumeró la casa en $ 1.1 millones. Pasaron los meses. Finalmente, el precio bajó a poco menos de $ 900,000. Todavía no hay compradores. Algunos lookie-loos , pero no hay compradores serios.
Más de un año después al precio correcto
Para cuando el último agente fue contratado para incluir esta casa, el vendedor se había cansado y agotado. Ahora fue 12 meses después. Juntos, el vendedor y su agente le dieron un precio de $ 695,000 a la casa. Inmediatamente se vendió por todo el efectivo. La parte triste es que las ventas comparables en el vecindario podrían haber justificado un precio anterior de $ 835,000, pero la casa había estado en el mercado por demasiado tiempo a un precio equivocado, y ahora el mercado se había suavizado.
Los agentes se especializan en listados caducados
Hay un agente en mi oficina cuya práctica básica de bienes raíces se compone de llamar a los vendedores de listados caducados y volver a listarlos a valor de mercado.
Se sienta en una habitación pequeña con teléfono, escritorio y silla, marcando número tras número. El año pasado vendió más de 34 casas valoradas en más de $ 13,600,000, y ahora tiene 18 listados activos. Él tiene una vida bastante buena reempaquetar casas caras .
Protéjase al determinar el precio de una casa y elegir un agente
La pregunta es: ¿cuánto dinero han costado a los vendedores esos listados caducados? La pérdida financiera a menudo excede los pagos de la hipoteca extra pagados y va más allá del factor de molestia sin compensación de tratar de mantener una casa impecable durante las exhibiciones. Afecta el valor que un comprador finalmente elige pagar porque ya no es una nueva lista. Ahora está viejo, anticuado, una casa desgastada por el mercado que fue demasiado caro por mucho tiempo. ¿Quién quiere tal cosa?
No dejes que te pase a ti. No seas ese vendedor de una lista caducada.
Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.