Cómo escribir publicidad efectiva en la casa
Para cumplir con esa directriz, los vendedores de viviendas necesitan publicitar efectivamente la casa para venderla al mayor grupo de compradores de viviendas.
Un agente de listas , de quien sospecho que no es probable que permanezca en el negocio por mucho tiempo, sugirió una campaña publicitaria a un vendedor de casas en Long Island. Dijo: "No anuncio anuncios en Internet, ni propongo el uso de anuncios de periódicos clasificados para vender su casa. En su lugar, voy a hacer carteles y ponerlos en lugares públicos como la lavandería automática y en cines. "
No puedes inventar cosas como esta.
La promoción y redacción de anuncios es un arte, pero existen pautas específicas que puede seguir para asegurarse de que la publicidad de su casa llegue a su público objetivo y aumente el tráfico de compradores . Hay un dicho que dice que para saber de dónde provienen las hormigas, debes ver a dónde van las hormigas. Con eso en mente, responda estas dos preguntas:
- ¿Dónde buscan los compradores de viviendas para encontrar viviendas anunciadas para la venta?
- ¿Dónde encuentras compradores de viviendas que probablemente comprarán tu casa?
Publicidad de revistas
A menos que esté tratando de vender una casa que atrae a un público reducido y puede permitirse esperar meses para obtener resultados, es poco probable que los anuncios de la revista produzcan un comprador inmediato. El tiempo de entrega es el mayor inconveniente. Es posible que el anuncio casero que envíe hoy no llegue a la puerta de entrada durante 30 a 60 días, a veces más.
Los representantes de anuncios de revistas reclamarán que su anuncio estará en frente de los compradores durante 30 días. En realidad, el anuncio quedará atrapado en la parte posterior e ignorado cuando el destinatario hojee un par de artículos antes de tirar la revista a una papelera de reciclaje. Pocas revistas de relectura.
La publicidad de revistas tiende a funcionar bien para las casas de lujo de alta gama que pueden tardar mucho tiempo en venderse.
Publicidad en el periódico
Los lectores locales diarios y semanales de periódicos están disminuyendo, pero en algunos mercados, sigue siendo un lugar deseado para promocionar una casa en venta. Incluso los no suscriptores pueden comprar un periódico dominical para mirar los anuncios de las casas en venta. Antes de colocar un anuncio en el periódico, obtenga una copia del documento. Si nota que nadie más está publicitando, no desperdicie el dinero en un anuncio de periódico.
Un pequeño periódico semanal local podría ser un mejor lugar para promocionar su casa a la venta. Pero su copia del anuncio debe brillar y estar diseñada para llamar la atención. No cometa un error de venta de casa al abreviar demasiadas palabras o tratando de meter todo en tres líneas para ahorrar dinero.
Correo directo
Puede comprar listas de correo específicas al identificar las características de su posible comprador de vivienda y las listas de pedidos que incorporan esos rasgos particulares. Busque corredores de listas de correo directo en Internet.
Las empresas de impresión que ofrecen servicios de correo directo también son buenas fuentes de esta información.
Por ejemplo, un comprador para su hogar podría ser una persona con un cierto nivel de ingresos, grupo de edad o estado civil. Si está vendiendo una cabaña en el bosque, es posible que desee atraer a los entusiastas de la naturaleza o los cazadores mediante la compra de una lista de correo de quienes compran libros de caza o senderismo o compran en tiendas de camping al aire libre.
Publicidad en Internet
Casi todas las búsquedas de hogares se inician en línea. Un sitio popular es Realtor.com, probablemente porque es el más fácil de recordar, pero Zillow y Trulia también incluyen listas, pero no todas. Muchos periódicos se suscriben a feeds locales de MLS y descargan los últimos listados de casas en línea .
A través de sitios de Internet populares como vFlyer, Point2 y Postlets, puede crear anuncios en línea al instante, de forma gratuita.
Estos sitios web también los publicarán en docenas de otros sitios visitados con frecuencia.
Otro elemento popular son los anuncios digitales que identifican el comportamiento de compra de una vivienda en línea y luego siguen a los posibles clientes desde el sitio web al sitio web. ¿Alguna vez ha notado cómo puede hacer clic en un par de zapatos a la venta en Nordstrom? Luego, en cada sitio web al que acudes, ¿ves un anuncio para esos zapatos? Mismo principio.
Go Social
Publique los detalles de venta de su casa en cada sitio web social al que pertenezca. También puede pagar anuncios de Facebook. Sube fotos a Instagram. Envía tuits sobre casas abiertas. Pídale a su agente que escriba sobre su casa.
Escribir una copia de anuncio de inicio efectiva
1) Existe una diferencia entre la publicidad engañosa y el texto publicitario que acentúa lo positivo. Si está vendiendo una casa de reparaciones a casa , no intente que suene como si estuviera en una condición llave en mano. Puede usar términos para suavizar su condición aproximada pero aún transmitir el punto como:
- Necesita TLC
- Trae tu pincel y martillo
- Manitas especial
2) Trata de evitar hechos específicos que luego podrían volver a acechar. A menos que haya calculado los pies cuadrados, no coloque los números sin proporcionar la fuente, como el asesor o un tasador. Use términos generales que entreguen el mismo mensaje como:
- Grande
- Espacioso
- Abundante cantidad cuadrada
3) Usar adjetivos descriptivos que transmiten emoción y evocan imágenes. Ayude a los compradores a imaginarse a sí mismos viviendo en su hogar. Describe cualidades distintivas tales como:
- Diseño arquitectónico de su hogar
- Opciones de entretenimiento
- Diseño y flujo
- Servicios especiales y actualizaciones
- Tiendas cercanas, restaurantes, atracciones
4) Recuerde incluir el precio de venta y su información de contacto. Se sorprenderá de cuántas personas se olvidan de incluir un número de teléfono o divulgar el precio del hogar .
5) Elija un título que llame la atención. No use "House for Sale" porque no describe nada. Descubre el aspecto más importante y atractivo de tu hogar y usa esas palabras. Aquí hay unos ejemplos:
- Belleza española
- Amplio Mediterráneo
- Entertainer's Delight
- Cottage con Encanto
- Sparkling Pool & Spa
- Garaje y taller de gran tamaño
- Escondite aislado
- Jardines Secretos
- Tu hogar de ensueño
- Magnífico estado
- Increíbles artes y artesanías
- Precioso nivel dividido en el lago
- Condominio urbano de lujo
- Fabulous Executive Townhome
- (Nombre del vecindario) Impresionante Clásico