Aprenda cómo las estadísticas o los datos se manulan comúnmente
El deseo puede ser un enemigo
Cuando algo suena demasiado bueno para ser verdad, ¿por qué todavía lo compramos? Porque queremos que sea verdad.
Aunque intuitivamente sabemos que gastar $ 9.99 por un producto comercial tiene una muy baja probabilidad de convertirnos en millonario, si lo hace es una gran recompensa por un precio pequeño. La mayoría de las empresas saben que hay un gran grupo de personas que apostarán una pequeña cantidad de dinero para una gran recompensa. Y que estas personas lo harán una y otra vez.
¿Has sido engañado por un infomercial nocturno? El producto se ve muy bien, y por $ 20 vale la pena el riesgo. " ¿Qué pasa si realmente es tan bueno?" te preguntas a ti mismo. Más tarde te das cuenta de que compraste un pedazo de basura de $ 20, pero había potencial allí. Ese potencial junto con el deseo significa que probablemente repita el error.
El deseo de creer es un poderoso catalizador y nos impulsa a tomar decisiones que normalmente no haríamos si ese deseo no existiera. En otras palabras, cuanto más desee realmente ser un comerciante, o cuanto más necesite ganar dinero rápidamente, más probabilidades tendrá de terminar pagando por algo que tal vez no sirva a sus mejores intereses.
Manipulando estadísticas
Incluso aquellos que no están cegados por el deseo, sino que son lógicos y les gusta mirar los hechos, pueden ser engañados para comprar un producto comercial, que no es todo lo que se cree. Una de las principales herramientas utilizadas para engañar a los comerciantes y posibles comerciantes es manipular las estadísticas.
Estas son algunas de las formas en que se logra:
- En última instancia, desea que crezca su cuenta de operaciones. Una acción que usted compró puede subir un 100%, pero si solo tiene algunas acciones y tiene una cuenta grande, su cuenta no aumentará mucho su valor, incluso si lo hizo con una acción. El comercio es más que simplemente elegir ganadores; es tener el tamaño de posición adecuado para su cuenta en cada operación (vea cómo posicionar el tamaño en acciones , divisas y futuros ). Recientemente recibí un mensaje que decía: "Mi operación actual ha subido al 100%. Únete a mi sala de operaciones hoy". Obtenga más datos; un comercio no significa nada. Mire los rendimientos del capital de la cuenta en muchos comercios, no los rendimientos de una sola operación (que probablemente se seleccionen de forma selectiva). Los retornos de dólares funcionan de la misma manera. Alguien que dice que ganó $ 500 en una operación no le dice mucho sin saber cuánto capital tiene o cuánto arriesgó para obtener esos $ 500.
- Tenga en cuenta las operaciones abiertas. Es posible abrir una cuenta, hacer toneladas de transacciones y simplemente cerrar los ganadores. Al mostrar de forma selectiva solo los comercios cerrados, una empresa traviesa puede hacer que parezca que tienen mucho éxito. Sin embargo, al tomar en cuenta las operaciones abiertas perdedoras, la imagen es menos optimista. Asegúrese de que las operaciones abiertas se den a conocer, y el método debe ser lo suficientemente transparente como para saber qué tipo de reducción representan esos intercambios. Por ejemplo, si el operador solo arriesga el 1% de su capital en cada operación, y hay cinco operaciones abiertas, entonces la posible reducción máxima de las operaciones abiertas es del 5%. Si las operaciones no tienen órdenes de pérdida de paradas o si el método no controla el riesgo, esas operaciones exponen la cuenta a un riesgo ilimitado; evite dicho método.
- Win-rate es una estadística popular discutida entre los comerciantes. Las páginas de ventas están llenas de letreros llamativos que dicen "Ganamos el 95% de nuestros comercios". Siempre considere lo que valen los intercambios ganadores y perdedores. Debido a que el mercado gira constantemente, es posible que ganes 9 transacciones de 10 esperando a que el precio se mueva un poco (una pequeña ganancia) y luego cerrando la operación. Pero, ¿qué pasa con los comercios que se siguen moviendo en su contra? Si gana $ 1 en las operaciones ganadoras, pero pierde $ 50 en cada una de las operaciones perdedoras, a pesar de que la tasa de ganancias es excelente, el sistema de negociación es un perdedor. La tasa de ganancia siempre debe conciliarse contra riesgo / recompensa .
- Una estratagema común de los corredores de opciones binarias europeas es decir "Hacer 80% en minutos". Eso es verdad. Si realiza un intercambio de $ 10, ganará $ 8 o perderá $ 10 (¿por qué no dicen "Pierde el 100% en minutos"?). El uso de porcentajes puede hacer que sus afirmaciones parezcan más creíbles, pero no lo son. Queremos ver porcentajes relacionados con el capital de la cuenta; el porcentaje retratado no nos da eso. Se recomienda a los comerciantes que arriesguen 1% de su cuenta por operación. Si tiene una cuenta de $ 5000, eso significa que puede colocar una operación binaria por $ 50, porque si pierde, pierde $ 50. Si gana, gana el 80% de $ 50 o $ 40. Su rendimiento real de la operación (si gana), en términos de capital de la cuenta, es de $ 40 / $ 5000 o 0.8% (muy diferente al 80% que anuncian). Eso no es muy bueno. Los operadores deberían tratar de generar un 1.5% o más en una operación ganadora al arriesgar el 1% del capital de la cuenta (ver Cómo cambiar el día al Forex).
Fuente de información
En el comercio, hay al menos cuatro etapas que atraviesa un operador antes de que "realmente lo entiendan". En la etapa final, el comerciante ha estado negociando durante varios años y saben que hay altibajos; períodos de mayor y menor rentabilidad. Desafortunadamente, los nuevos comerciantes no saben esto. Dentro de los primeros años, si un comerciante se queda con eso, es probable que tengan un tramo donde ganan mucho dinero. Cada operación parece seguir su camino. Esto puede ocurrir por casualidad, sin embargo, y no es necesariamente un reflejo de la habilidad. Sin embargo, los nuevos comerciantes no saben esto, por lo que creen que han encontrado el "santo grial del comercio". Inconscientemente, comercializan sus ideas comerciales, vendiéndolas a otros. Este es un error inocente ... después de todo, están ganando dinero con el método.
Desafortunadamente, a menudo estos métodos comienzan a perder tan rápido como lo hicieron. En otras palabras, la longevidad en el comercio es importante. Las estrategias tienen altibajos, por lo que la longevidad de la persona que brinda el asesoramiento es más importante que la estrategia en sí misma. Si toma el consejo de alguien, asegúrese de que tenga al menos siete años de experiencia comercial. Siete años es lo que algunas investigaciones indican que se necesita para dominar realmente un campo. Aunque hay cierto debate sobre eso.
Si bien estas personas pueden presentar objeciones, es probable que los corredores, los planificadores financieros y los gestores de fondos mutuos no puedan ayudarlo a ser un operador activo. Lo que hacen es completamente diferente. Solo busque el consejo de alguien que haya hecho exactamente lo que quiere hacer durante siete años o más. Si desea ser un comerciante de día, un corredor de bolsa tendrá pocos datos utilizables para usted; el corredor no es un comerciante del día, a pesar de que pueden pensar que saben acerca de la negociación a corto plazo. Las personas que no comercian diariamente no están en posición de dar consejos sobre el comercio diario en cualquier capacidad. Siempre considere su fuente de información.
Palabra final
En definitiva, cada producto debe ser comercializado de una forma u otra. El hecho de que todo no sea revelado no significa que sea un mal método, persona o compañía. Enfoque con una mente inquisitiva, sin embargo. Haga preguntas si es necesario, y trate de no dejar que su propio deseo lo ciegue para tomar una decisión apresurada. Los comerciantes exitosos no toman decisiones apresuradas, por lo que si desea convertirse en un comerciante exitoso, evite tomar decisiones imprudentes durante la fase de educación. Hazlo y estarás por delante de la mayoría de los demás que intentan conquistar los mercados.
Para leer más sobre estadísticas y cómo pueden ser manipuladas, lea The Drunkards Walk de Leonard Mlodinow, How To Lie With Statistics de Darrell Huff y The Art of Thinking Clearly de Rolf Dobelli, que apareció recientemente en 4 libros de psicología comercial que todo trader debe leer .