Vender sin equidad significa llevar dinero a la mesa
Buena pregunta. Pero circunstancias como esta ocurren mucho más a menudo de lo que puedas imaginar.
¿Por qué pagaría un vendedor por vender?
- No suficiente capital
Si usted ha sido dueño de su casa por menos de dos años y ha obtenido un tipo de préstamo hipotecario que era superior al 90% del precio de compra, es probable que no tenga suficiente capital para pagar los costos de cierre. Los costos de cierre, incluida una comisión de bienes inmuebles , pueden correr del 8 al 10% del precio de compra.
- Mercado inmobiliario en declive
Quizás esté tratando de vender en un mercado inmobiliario en caída , lo que significaría que su casa podría no tener el valor suficiente como para generar una ganancia al vender. Los ciclos inmobiliarios pueden hacer que los mercados bajen y aumenten. No todos los hogares aprecian cada año. - Cambio de valores del vecindario
A veces, los factores externos o las ejecuciones hipotecarias cercanas afectan los valores de las propiedades . Cuando se construyen nuevas subdivisiones en las cercanías y las viviendas se ofrecen por menos, los compradores se inclinarán hacia la nueva construcción, evitando las viviendas un poco más antiguas. Los nuevos desarrollos comerciales cambian el valor de los hogares circundantes. A veces, las casas con vistas pierden esas vistas cuando se construyen edificios de gran altura. - Reparaciones inesperadas
Pocos negocios son sólidos hasta que el comprador haya completado una inspección de la casa . Las inspecciones de viviendas y las inspecciones de plagas pueden ocasionar problemas no revelados o deficiencias en el hogar que pueden costar miles de dólares. Lo que puede comenzar como un simple trabajo de reparación puede exponer otros problemas cuando se abren las paredes o se quitan las tejas del techo.
¿Cómo pagan los vendedores por vender?
- Algunos vendedores utilizan cuentas de jubilación o préstamos de la familia
Los vendedores que terminan en el extremo corto del palo traen un cheque. Una mujer en Sacramento obtuvo un préstamo con garantía hipotecaria en contra de su condominio para ayudar a hacer los pagos. Cuando ya no pudo pagar los pagos, compró otra casa con un 100% de financiación. Luego alquiló su condominio y lo puso en el mercado.Sin embargo, su inquilina no cooperó y dificultó que el agente de la mujer le mostrara el condominio. El inquilino tenía que irse. Junto con la caída de los precios, este vendedor se endeudaba cada mes más.
Este vendedor finalmente tuvo que enfrentar el hecho de que si quería vender su apartamento y no perderlo mediante una ejecución hipotecaria , tendría que llevar dinero a la mesa para cerrar su venta. Afortunadamente, sus padres le dieron el dinero.
- Algunos vendedores deciden morder la bala
Un vendedor en Roseville me llamó recientemente para preguntar si su agente le estaba diciendo la verdad cuando el agente le sugirió que trajera dinero para cerrar su trato. El mejor movimiento financiero de este vendedor fue quedarse y no vender. Después de todo, él ya tenía una casa; él no era inquilino preguntándose si debería comprar o alquilar .El vendedor insistió en vender porque ya no le gusta su vecindario ni a sus vecinos. De todas las casas en su subdivisión, él era el único ocupante propietario. El resto de las casas fueron alquileres, lo que redujo los valores. Valió la pena gastar $ 30,000 para salir de ese vecindario y llegar a un vecindario más deseable. Él retiró el dinero de los ahorros.
- Algunos vendedores piden una venta corta
No todos los prestamistas aceptarán una venta corta . Existen requisitos y condiciones específicos que convencerán al prestamista para que condone la deuda. Un vendedor en North Sacramento no tenía activos, no tenía ingresos y había refinanciado su casa sobre el valor de mercado . Debía más de lo que valía el hogar.Para él, negociar una venta corta con el prestamista significaba que podía alejarse de la propiedad sin una ejecución hipotecaria en su registro. También tuvo que pagar impuestos sobre la cantidad de la deuda que se le perdonó, pero esa cantidad fue gravada en un nivel de impuestos bajos del 15%. Pagar el 15% de los impuestos a la venta en corto era preferible a traer la cantidad total en efectivo, más los costos de cierre para vender.
Cada situación es diferente. Los vendedores que se encuentran en dificultades financieras primero deben hablar con un asesor financiero o un CPA para ayudarlos a sopesar los pros y los contras de traer efectivo para cerrar la venta de su casa.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.